爆款打造:影响虾皮shopee选品的七个要素

2022年4月25日09:38:13跨境电商平台 Shopee虾皮277阅读模式
制作独立站

正确的选择可以使店铺快速成长,减少运营损失,提高运营效率,带来可观的销售和利润。
那么,在选择产品时需要考虑哪些基本因素呢?
1.运输限制。
在选择产品时,首先要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品将增加运营难度和成本。
跨境电子商务需要依靠跨境物流。跨境物流往往需要很长时间,一些价值高、体积大、重量大的产品会增加物流成本,货物损坏的风险相对较高。
通过官方SLS物流,如果产品包装后包装体积超过运输限制,订单将被取消,产品将无法按时完成清关和交付,这也将影响卖方商店的指标。
各网站Shopee包裹的基本要求:

爆款打造:影响虾皮shopee选品的七个要素
Shopeee虾皮|如何正确选择产品?跨境卖家应掌握的七个基本要素。
此外,跨境电子商务平台加强了对平台上品牌专利侵权和假冒伪劣产品的审查,一旦禁止销售。禁止销售的产品,轻产品被下架,商店被扣分;商店被冻结,限制销售。
因此,在选择产品时,卖家应了解平台的销售规则和跨境物流的运输限制,避免违规造成店铺运营损失。
2.利润空间。
产品能否盈利是我们选择的关键。没有人愿意做不盈利甚至倒贴成本的生意。
考虑到产品的盈利空间,需要参考产品的市场价格和平台的竞争产品价格,然后根据卖方的实际销售成本设定合理的定价。
产品定价会影响卖家的利润。卖方经营商店需要支付一定的成本,卖方的运营成本基本上包括:平台佣金、交易费用、包装费用、国内运费、清关费用、广告费用等部分。在产品定价时,应将这一系列的运营成本计入产品定价,以确保卖方不会赔钱。
3.产品类型。
虽然销售产品是为了盈利,但在现实中,并非所有的产品都能在一家店里盈利。
受市场变化、竞争压力、人口消费能力等因素的限制,部分产品利润率高,难以获得订单。此时,我们应该考虑产品应该在商店中扮演什么角色,并根据市场需求承担什么任务。
在一家商店里,根据产品的日点击量和销量,一般可以分为三种类型:热门风格。排水和利润。不同类型的产品有不同的作用。
爆款:爆款一般是搜索排名或品类排名中权重较高的产品。爆款的特点是市场需求旺盛,也可能是因为某个机会突然卖出的产品。
排水资金:排水资金最大的特点是价格低廉、实用性强。借助超低价格吸引流量,排水资金有潜力发展成热门资金。
利润:利润产品是卖方利润的主要来源。产品具有一定的溢价能力,具有较高的性价比或品牌影响力,获得客户的信任和认可。
4.回购频率。
在Shopee平台上,有大量类似的产品,流量竞争越来越激烈。在新流量成本和日益增长的情况下,提高新老客户的回购频率尤为重要。
日常生活中使用和接触频率越高,回购频率越高,如牙膏牙刷、洗衣液、纸巾、文具等。
回购频率高的产品可以提高店内粉丝的留存率。如果顾客买了一次,觉得很容易使用,他们会一直光顾。这样,他们可以给产品带来更多的赞誉。更多的赞誉后,产品也会增加,从而吸引更多的新流量。
5.市场竞争产品。
前面提到的,产品的定价将受到市场竞争的影响。当一个产品在市场上的平均价格是10元时,如果类似的产品被定价为50元,它显然失去了价格上的竞争优势,很难将产品推向市场。
在考虑产品市场竞争时,需要从市场竞争产品的数量、排名、月销售额、销售价格、主要卖点、产品评价和用户反馈等方面进行比较分析。
通过分析,找出产品进入市场的差距,突出其自身的优势。购买价格有优势吗?还是产品的独特功能迎合了消费者的痛点?还是宣传手段更好?在找到市场差距后,有了更明确的运营目标,可以加快产品进入市场。
6.交货时效。
大多数客户认为,产品配送速度是影响其在线购物的主要原因。跨境包裹的运输时间限制直接影响客户的购物体验和卖方的订单交易。因此,卖方至少应确保订单生成后交货能够在短时间内完成。
在寻找货源时,尽量选择靠近中转仓库的供应商。只有确保订单的准时送达率保持在较高水平,才能获得更多客户的信任。
7.售后费用。
大多数时候,卖方没有亲自使用产品,也无法确认交付产品的完整性和功能操作。如果产品在长期运输过程中出现缺陷或损坏,卖方将花时间处理售后问题。
目前,跨境卖家的产品售后问题还没有更好的解决方案。包裹应退还给跨境卖家,至少支付8美元的国际退货运费,退货时间短至30天。长达一年半,将延长卖方的资本回报率。
因此,在选择产品时,我们必须考虑产品在运输过程中可能出现的问题,以确保包装的严密性。如果您选择与货运代理商合作,您还应评估货运代理商的错货率。泄漏率,以免增加售后工作,也影响商店的运营。
此外,大多数卖家都会遇到送货失败.到货拒签。
针对这些现象,卖方应充分发挥客户服务的作用,并在交货前进行检查。送货时安慰。送货时提醒,或通过赠送礼品、签收优惠券等方式提高客户的签收意愿,提高客户的留存率和回购率。
各市场Shopee免费尾程配送规则:

爆款打造:影响虾皮shopee选品的七个要素

facebook广告开户