关于外贸独立站收款方式的那点事儿

2022年5月24日10:51:21跨境电商平台 贝宝paypal 第三方收款329阅读模式
制作独立站

我发现市面上讲独立站收款的 内容非常非常的少, 一方面的是因为这个收款, 这个话题确实比较敏感,另外一方面呢,另外一方面这部分内容也是相当重要的, 你想想咱们辛辛苦苦卖的钱, 结果被冻结了,收不回来了,或者是 你的收款账号出现各种各样的问题 你这不全白干了吗?

所以说他们可能把这份内容放到他们的付费内容里面, 废话不多说, 咱们就先看第一个问题, 第一个问题是困扰大家最多的一个点, 这个弃购率很高是不是因为我的收款渠道的问题,我只开了Paypal 我是不是把这个Stripe开一下?是不是就能得到有效的降低?

关于外贸独立站收款方式的那点事儿在这里面可以跟大家非常明确的说, 这个其实主要是看地区的, 如果你投放的国家主要是北美,美国,加拿大,墨西哥, 那这些国家的Paypal的普及率是相当高的, 跟咱们中国的支付宝没什么区别, 像这种情况下你就是开信用卡渠道跟不开, 其实对弃购率几乎没有影响 几乎没有影响。

但是如果你做一些欧洲,可能他们还是比较习惯用一些信用卡的收款, 但是就我的一个经验来讲就是你开不开信用卡,对你整个网站的弃购率的影响是很低的,只是因为你的一些价格 包括有没有设置包邮这些原因导致的, 还有你有没有设置这个弃购挽回的邮件, 所以说这些问题都是很常见的, 跟你用什么东西收款到关系不是很大。

第二个问题就是信用卡收款跟Paypal收款,它到底有什么优势?

首先第一个优势就是可以帮助我们分散资金。鸡蛋不要放在同一个篮子里, 这个道理大家都明白。

第二个好处就是可以加快我们资金的一个周转速度,PayPal默认的回款周期是21天回款,就是假如说你这个订单在21天内,你的客户没有提起客诉,那他会把这笔钱给到, 除非你的客户提前点了确认收货或者物流显示已经签收了,这样子的话Paypal也会把钱给到你, 香港的Stripe是7天回款,美国和澳大利亚的回款会更快, 我之前也跟大家讲过, 这个回款速率的就取决于你能把你的生意规模做多大, 我10万块钱我一个月回款3次, 或者10万块钱一个月回款2次, 区别大了去了。

关于外贸独立站收款方式的那点事儿第三个好处就是信用卡的费率是比Paypal要低的, 我们大家都知道Paypal的收款的费率是相当高的, 我们用Paypal收款的话就是从你收到钱到你提现到国内账号大概是8%左右,我在那期视频里有做过一些计算, 大家感兴趣的话可以翻我之前的一些视频, 信用卡收款,这个费率就是比Paypal大概能低两个点左右。

第三个问题就是关于信用卡收款哪个工具最好用 信用卡收款像我们比较常见的 有Shopify,Payment,,Stripe 还有2checkout,还有像国内的一些收款渠道, 比如说钱海,还有pingpong这些信用卡收款渠道 有这么多信用卡的收款渠道, 我们到底应该怎么选?

如果你是做Shopify的,我建议你首选肯定是Shopify,Payment 其次是Stripe,不推荐其他的 Shopify,Payment他这个收款最大的一个优势,就是他回款更快,Shopify,Payment 如果你用香港的Shopify,Payment,他的回款速率大概是4天, 而且收款的费率三点几, 而且你用Shopify,Payment收款的话 你能够免一个两个点的订阅费, 这是相当于其他收款渠道没有的一个优势。

但是他的缺点是什么, 就是他门槛稍微高一些, 首先你要是一个海外的账号, 你要有一些海外的公司, 香港的公司或者英国的公司, 其次是Stripe Stripe的话是在信用卡收款这一块可以说是龙头老大, 其实Shopify,Payment他内部用的也是Stripe的技术 只不过是他把他做了一个封装而已, 说到这呢 我想你对信用卡收款应该没有什么问题了, 国内的这些信用卡收款他有什么缺点 就是第一个他的费用非常高, 他有个年费一般是5,000-8,000左右不等 还有他也有一个提现手续费 但是这些都不是问题 最大的一个问题是什么 它的拒付率是很高的, 如果你们有用过国内信用卡收款的, 也可以在下方留言告诉我。

咱们讲第四个问题 就是Paypal新账号出单之后都会有一个账号审核应该怎么处理,很多人当你开始刚做独立站的时候,你收到一单,很开心·很兴奋,终于出单了,做独立站,终于出单了, 但是一到Paypal后台一看人傻了, 账号要审核,这个时候就是大喜大悲,你很难把控, 所以说这个独立站里面很多东西它都是虚拟的,哎呀,这里面的水很深 ,我也可以在这里跟大家简单的去讲一讲,他提交审核那些资料都是非常非常简单的, 首先他会让你提交一个照片 照片就是你上传一下自己身份证就ok了, 第二他让你提交一个公司的信息,你提交一下你的营业执照。

关于外贸独立站收款方式的那点事儿重点内容就是你的履行证明,还有你的供应商的收据 在这里面有两个需要注意的点, 第一个就是你的履行证明必须是要妥投的 只有妥投的话他才能够很快的审核通过, 就是有些同学说我资料也提交了, 为什么他一直在审核这个状态 ,就是因为你的订单没有妥投 所以他审核是不会跟你过的 所以大家要明白这一点, 其次就是你的供应商收据这一块, 因为我们很多人做的都是这种Dropshipping的模式, 你可能甚至自己都不发货, 你上哪去弄供应商的收据 那这个时候你怎么办 你可以联系帮你发货的人, 让他给你做一个收据, 在这个收据上也有两个注意的点, 第一个最好是要打上一个公章 第二,就是你做这个收据的日期,你要比你出单日期要早 你在逻辑上能说得通 你这要让Paypal知道我这个订单我是先进了货, 然后再发的货 我是有库存的,我是真的想好好做的 这样子审核是比较容易过的。

所以在这里我也给大家提供了两个 通过新账号审核的小技巧, 希望你能get到。

还有第五个问题就是Paypal有没有人工客服?他肯定是有的,而且服务还非常好, 很多人他找不到, 其实很简单,就在我们这个Paypal的首页下方 你点那个“联系我们”有一个拨打电话, 你点进去 然后他就会出现一个电话号码, 然后还有一个六位的数字的验证码 而且响应速度是非常快,服务态度也是非常好的。

当你遇到一些问题的时候, 比方说你账号审核进度 包括你一些提交资料,不知道提交什么的时候, 你都可以拨打这个电话去跟客服,去跟他聊, 他都会给你非常专业的建议, 我这里给你提的都是我自己的一些经验。

第六个问题就是 有些人的Paypal的资金被冻结了180天也过来问我该怎么处理 像这种情况基本上这个钱是很难回来的, 我首先要告诉你这一点 但是一般你的钱被冻结180天 就是你卖的产品有问题, 要么就是你的客诉率特别高 客诉率特别高说明什么, 你卖的是货不对版 你承诺跟你发的货是不一样的, 第二个问题就是你做的可能是一些侵权的产品, 第三个就是你做的是一些违禁品, 所以说基本上都是你的产品有问题才会导致冻结你的资金180天。

关于外贸独立站收款方式的那点事儿但是这里你要注意个点 他不是说只冻结你违规产品的那个钱 而是Paypal他只要冻结钱,他就是冻结你账户里所有的钱 他甭管你钱是哪来的,怎么收的,这些款到底正不正常,只要有违规的交易,他就会所有的都会冻结,所以这部分钱其实很难拿回来, 除非你能够联系到美国的Paypal内部的一些客户经理的渠道 能够帮你拿回来这笔钱,但是如果说你那个金额非常小的话也没有太大意义。

第七个问题就是怎么样免费的把Paypal的钱转移到国内的账号里面,免去这35美金的固定费用 其实我之前的视频有跟大家分享过, 就是怎么样通过Paypal连接到我们的派安盈的账号提现过去,但是中间是需要我们向派安盈的人工客服提交一个申请, 就是把我们派安盈的账号就是 更改一下我们派安盈的银行的信息, 这种方法其实也略显繁琐,现在有更好的方式就是说你可以去注册一个万里汇的账号,在万里汇的后台去生成一个港元账号, 然后绑定到Paypal的后台。

第八个问题就是一个很简单问题, 就是关于企业Paypal怎么注册 我也出了一个小视频来跟大家演示 教大家怎么注册一个企业Paypal 接下来我就演示一下 这个企业Paypal的一个注册的实操案例 这边我首先要说明一下, 在我们开始操作之前 你要准备了一些资料有哪些, 第一就是你要有一个邮箱 这个邮箱肯定是没有注册过Paypal的 其次你要有一套营业执照的资料 这个你可以是自己的,也可以借用其他的, 同样的这套资料也肯定是要没有注册过Paypal的 那你准备好这两个之后,我们就可以来注册我们的企业Paypal了。

首先我们在网址里面,输入我们的这个注册的链接,当然了还有一个点就是大家在注册之前 要确认一下你的注册的IP地址,你看像我这个IP的话 因为他是在香港, 所以我注册的可能是一个香港的企业账号, 我们如果有使用这种科学上网的这种插件的话,一定要把它关掉, 我先把我的这个科学上网关掉 我现在我的这个科学上网已经关掉了 ,我们那就再次打开这个注册的链接 这个链接我会放在我视频的说明栏, 立即注册 它会让你输入一个邮箱, 这个邮箱我们准备一个海外的邮箱或者是 你自己的这种域名邮箱也是完全没有问题的 我这块就输入我之前设置的一个域名邮箱, 这个域名邮箱我在下期会出一期视频 教大家怎么样免费注册域名邮箱 这块就来设置我们的密码, 设置密码他要最少8个字符,而且要有最少一个数字跟字母的组合, 接下来这块就显示我们的一个联系人法人的名字, 我们就把我们的法人的名字输入进去 然后这块是公司的名字, 这块就输一个手机号,这边的其实这个手机号,你绑定过其他的Paypal也是没有任何问题的, 就是他不会做这种一个手机号只能注册一个的这种限制 其实对于个人的Paypal来讲, 你自己的一个身份其实可以注册很多个Paypal账号 这个也是没有问题的, 这个我是咨询过他们的客服的, 这块就填一下我们的地址, 然后这个币种的话 我们就选美元就可以了, 这块就让我们是选一个企业类型 我们可以选个人独资的这种, 然后这块就填一下我们要卖的一些产品或者服务的关键词, 然后填一下我们的国家, 然后选填的我们都可以不填 点继续,这块是填一下我们这个法人的身份 这个是日期就是把你公司法人的一些信息填进去 这个家庭住址跟设置公司地址一样就可以了 其实这样子的话这个账号是已经注册好了, 那我们下面 如果你对这个页面看一下比较陌生的话, 其实你可以完全把这个语言改成中文, 因为实际上我看英文就习惯了, 所以我经常会把它弄成英文的, 因为也是为了自己学英语方便 然后我们注册完之后 他就开始让我们验证我们的邮箱地址, 这时候你就去到你注册这个邮箱里面 去找到这个验证的邮件, 这个邮件已经验证好了 现在提示我们的一个账号是受限的情况, 因为他要我们上传一些照片 比方说这个法人,这个我们就上传我们的身份证就可以了。

当我们把所有的信息都设置完成之后 Paypal就会对我们的资料进行一个审核, 其实到这了,我们整个企业账号就注册完成 第九个问题就是有很多同学来问我 说为什么我自己测试下单的话都是失败的, 没办法正常付款 这个原因很简单, 因为Paypal他有这样一个规则的, 就是如果说你的收款账户是大陆的, 然后你的付款账户也是大陆的 他是不能够正常付款的 你是大陆的收款账号 你要去找一个香港的或者美国的Paypal进行付款测试 这样子才可以, 所以如果出现这种问题的同学 就是你要换一下你的Paypal付款的那个账号了, 还有第10个问题就是 有些同学他开通好Stripe之后, 他一去下单发现自己的账号就被审核了, 要求提交一些什么信用卡信息 这个时候你的Stripe账号基本就凉了。

那为什么会出现这种原因呢, 就是大概分这么两种, 第一种就是你自己下了一个测试订单, 开了Stripe的话不要下测试订单, 为什么 因为你想你自己开的店,然后你自己去付款,为什么呢 就是因为你可能涉嫌到一个洗钱的动作 因为对于一个收款平台,像Stripe来讲 他考虑最大的一个问题是什么, 就是资金的安全性, 所以说他在评判你的资金是否安全的时候 他会把这个因素考虑进去, 如果说你自己开了个店自己去买 你这个模式他是没有办法区分你到底是自己测试下单 还是在进行一些违规的操作 我们都知道 近些年通过跨境电商平台 还有独立站进行洗钱的这种东西是非常非常多的 这些东西都是违法的。

所以说我们不要去尝试 跟这些模式相同的一种方式去测试 所以我不建议大家就用Stripe去下测试订单 很容易账号你就被关了,第二问题就是拒付太多了, 这个是什么意思呢, 这个道理其实跟刚才是一样的 就是一个资金安全的问题, 拒付是一个是什么情况呢, 假如说这个用户在你的网上下单的时候 他一些其他的信息出错了导致 他没办法正常的付款, 或者说他也提交成功了, 但是银行那块给拒绝了, 由于他的登录环境的一个不安全 将这种情况下Stripe他也是没有办法判断的 因为在国外这种信用卡倒刷的案件是非常非常多的 因为咱们国内的基本上用信用卡的也不多, 但是在国外的话,信用卡盗刷真的是很多很多, 因为一张信卡你要消费 只需要知道你的卡号还有你的到期日, 还有你的银行卡背面的后三位就可以进行消费 咱们国内的银行的风控做的相对来讲是比较好的 像一般的话他会都要提供一个手机验证码, 有的还会打电话去通知你, 但是国外的话因为他们很多银行都是私企 再加上一些小银行, 其实他们这个风控的能力是很差, 所以说对于一个收款平台来讲, 如果说他觉得说你的账号参与了, 或者说正在进行一些疑似违法的行为, 他肯定会立马关掉你的账号,这是毫无疑问的 所以大家的账号被封的只有这两个原因, 那我也在我的公众号里面写了一篇关于Stripe怎么养号的一篇教程 如果是在用Stripe收款的同学 可以去看一下能够帮助你得到一个很稳定很安全的Stripe账号 第11个问题 就是很多人过来问我关于仿品和黑五类的产品怎么收款, 首先我先声明一点, 就是关于仿品和黑五类 我个人是不做的 我也不建议你们去做这个, 倒不是说我品质有多好, 然后三观有多正 因为这个东西在我看来是没有意义的,因为它不长久 你就是在靠一些漏洞去赚钱, 当平台把这些漏洞都堵上的时候, 你实际上你没有任何运营能力 你没有任何投放能力,你也没有选品能力。

当这条路越走越窄的时候你怎么办, 特别是一些新手, 你原本可以学习掌握一些知识跟技能 却梦想着更容易的方式去赚钱 你以为那是一条捷径, 实际上在路上全是坑, 所以这就是我给新手的一些忠告和建议 这个世界上赚钱没有捷径, 当你想走捷径的时候,你肯定会踩坑 所以说这是最大的一个问题 ,就是这个生意它不长久 ,而且没有任何积累 你做这类生意看似是速成的, 实际上是害了你自己 还是要从基本功扎拉实实的, 我们一步一步去做 其次这类产品的风险是非常高的, 首先你投Facebook广告的时候,很难过审,你只能去找一些大黑号或者小黑号去投 这些账号在去年的时候,我知道他的存货周期还比较长,有的能活 一个星期有的能活半个月,但是今年 基本上很难活的超过三天的 有的甚至烧了一两刀,账号就没了, 像在这种情况下,你去做这种账号,你怎么能做起来, 你要天天的找账号,这个成本是很高的 你不如老老实实的去挖掘一些比较好的产品,也能赚不少钱, 还有就是资金安全, 当你做这些东西的时候 不仅是这个Facebook他们要审核你,PayPal他同样的也会审核你, 只要你做这个,你的钱就像我之前说的 肯定是会被冻结的,而且是冻结你账户里面所有的钱 以上的就是我关于独立站收款的一些答疑, 有一些问题没有讲到, 你也可以在视频下方留言告诉我, 如果你觉得以上的内容对你有帮助 欢迎你点赞>>
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