投放谷歌广告容易犯的五个错误

2023年5月22日11:13:07跨境电商平台1.4K阅读模式
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1.使用错误的投标方法

选择错误的出价选项可能会破坏 Google Ads 的任何成功机会。我经常看到广告商在他们应该使用基于自动转化操作的选项时使用手动或最大点击次数出价。
投放谷歌广告容易犯的五个错误

假设您对转化感兴趣,包括大多数付费搜索广告商,您应该使用 ECPC,或基于转化的智能出价。是使用智能点击付费还是完全自动化应该取决于您获得或期望获得的典型月度转化次数。如果数字大于 25,请使用自动化解决方案。

至于选择4个自动化选项中的哪个,相对容易:

  • 最大化转化- 在花费全部预算的同时获得尽可能多的转化
  • 使用目标每次转化费用最大化转化- 以您的目标每次操作成本附近产生转化,支出可能低于您的预算
  • 最大化转化价值- 在花费全部预算的同时产生尽可能多的收入
  • 通过 tROAS 最大化转化价值- 在您的目标广告支出回报率附近产生转化,支出可能低于您的预算。
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2.不使用广告附加信息

根据我的个人经验,我估计我们审计的帐户中大约有 30% 根本没有使用广告附加信息。另外 20% 左右的人正在使用扩展,但没有完全或正确地实现它们。

仅仅因为您精心制作了包含大量标题和说明的 RSA(响应式搜索广告),并不意味着您已经完成了创意。您应该将附加信息视为与您的主要广告文案同样重要的附加广告组件。
投放谷歌广告容易犯的五个错误

简而言之,扩展对于提高点击率、预审用户、将他们发送到您网站最合适的页面以及提高转化率非常有用。这是关于最流行和最重要的扩展类型的非常简短的指南。

  • 位置扩展- 您是在本地销售还是有外国竞争对手?启用!
  • 电话扩展- 如果您接受入站线索或电话订单,您绝对应该使用电话扩展。它不仅会推动增量转化,还可以提高对您品牌的信任度。
  • 附加链接- 这些使您的广告在视觉上更大,往往会提高点击率。他们还可以根据用户感兴趣的产品或他们在渠道中的位置,将用户引导至最相关的登录页面。
  • 标注- 每个广告商都应该使用标注。您可以在此处添加无法放入广告中的关键卖点。使用一堆并轮换低性能的。
  • 图片- 通过在搜索广告中显示缩略图来提高广告的相关性和点击率。你为什么不这样做?
  • 促销- 如果您进行销售,这是突出这些销售并将用户直接引导到这些优惠的必备条件。
  • 其他- 其余大部分扩展用于特殊应用程序或不如上述应用程序有用。您应该始终查看每个选项并应用所有对您的广告系列有意义的选项。

3. Merchant Center优化失败

Google 的 Smart Shopping 和 Performance-Max for Shopping 广告系列是黑盒解决方案,广告商在优化方面几乎没有控制权。除了使用精心设计的标题、描述和图片来设计 Feed 之外,您在 Google Ads 中无能为力,只能设置您的 tROAS 并祈祷。

但我经常看到的是,广告商没有利用Merchant Center为他们提供的任何优化。

如果您不使用促销、产品评级或自动改进,那么您就是在浪费钱。此外,自动设置标题格式以显示触发正确搜索查询并推动更多点击和转化的关键元素非常容易。
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4. 对客户的价值一无所知

当我问新客户他们的 tROAS 或 tCPA 是多少时,他们要么感到兴奋,要么给我一个数字。当我得到一个数字时,我的后续问题是“你是怎么得出这个数字的?” 接下来的内容往往是荒谬的或与实际业务目标不一致的方法。

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