让我们切入正题。对于许多 B2B 企业而言，LinkedIn 是一个非凡的地方：
- 产生线索
- 建立品牌知名度
- 为您的网站带来流量
如果这就是您希望从 LinkedIn 获得的，那么您来对地方了！
现在，在我们讨论该做什么和不该做什么之前，您需要注意一些关于在 LinkedIn 上投放广告的关键事项：
- LinkedIn 是一个专业的社交媒体网络——非常适合为许多 B2B 企业做广告（而 Facebook 和 Instagram 更关注人们的个人生活——这是 B2C 公司的好地方）。
- LinkedIn 根据个人资料中的信息来定位人们，提取有关他们工作地点、行业以及他们在工作中的具体职位的数据。
- LinkedIn 是一个昂贵的广告平台（我们稍后将在博文中深入探讨）。
- LinkedIn 是一个很好的地方，可以在几乎任何细分市场中准确定位您想要的人。
- LinkedIn 印象通常比您在 Facebook 上看到的更相关。
现在您已经更好地了解了 LinkedIn 广告以及它们对发展您的业务的重要性，让我们来看看 LinkedIn 广告的注意事项。
B2B 领英广告应做的事
在列出您可能做错的所有事情之前，我们将从创建最佳 B2B LinkedIn 广告应该做的事情开始……现在微笑，稍后哭泣的氛围。以下是在 LinkedIn 上为 B2B 企业做广告时需要做的 6 件事。
1.确保你有一个目标定位策略
创建 LinkedIn 广告策略时，最重要的第一件事就是瞄准合适的人。
例如，如果您的目标是建筑公司，您是想联系 CEO 还是承包商？首席执行官乔和承包商史蒂夫在工作中有不同的痛点。如果您尝试同时定位他们两个，那么他们中至少有一个可能根本不会看您的广告。
在选择目标对象时，需要考虑以下几点：
- 地点
- 职场
- 行业
- 职称
- 工作经验
2.将您的副本和着陆页与目标受众对齐
创建赞助内容时，请确保副本真正深入到广告和广告链接到的目标网页上受众的特定痛点。
如果有人点击您的广告，而您的目标网页有完全不同的副本和不同的消息，他们更有可能立即跳出您的目标网页——这显然与您想要的相反。
回想一下首席执行官乔和承包商史蒂夫。由于他们有不同的痛点，我们想要用来吸引每个人注意力的信息也会有所不同。我们可能还希望确保 CEO Joe 收到的广告定向到与承包商 Steve 不同的着陆页，以确保广告与我们的受众高度相关。
3.密切关注您的广告覆盖的人群
LinkedIn 在帮助您瞄准合适的人方面非常有用。然而，有时 LinkedIn 会犯错误，您最终会定位到不相关的人。例如，如果您设置了一个针对建筑行业的活动，LinkedIn 可能会将您的广告投放给广告行业或资本市场的人员。
密切关注您的广告投放给了哪些人，这样您就可以返回并排除这些受众，这一点至关重要。
4.警惕受众扩张
创建广告时，您会在 LinkedIn 活动管理器中看到“受众群体扩展”选项。这是一个“有用”的工具，根据定义，“通过向与目标受众具有相似属性的受众展示广告来增加广告系列的覆盖面”。
不幸的是，尽管这听起来很有帮助，但重要的是要看到硬币的另一面。
LinkedIn 将包括他们认为与您的广告目标相关的人，这不可避免地打开了太多的大门。实际上，您最终可能会定位到与您的广告系列无关的人，从而推高您的广告费用。
例如，如果您的活动针对具有“营销策略”技能的人，则受众扩展工具可能会将您的受众扩展到“业务策略”技能。尽管这些技能可能相似，但它们并不是特别相关。
因此，扩大受众不一定是坏事；启用该功能时，您只需要注意目标对象。
5.为每个 LinkedIn 活动添加 UTM 代码
如果您没有将 Urchin 跟踪模块 (UTM) 代码添加到您的广告系列中，您就会错过跟踪受众行为的好方法。
UTM 代码是添加到 URL 末尾的代码片段，可在用户点击您的广告后跟踪转化、网站访问和总体投资回报率。
不知道 UTM 意味着什么？以下是所有 LinkedIn 广告 UTM 应包含的不同元素：
- 资料来源： LinkedIn（或您投放广告的平台）
- 广告系列：您的广告系列名称（您应该在名称中包含您的受众群体和地理定位以便于分析）
- 媒介：每次点击费用（或者您的公司指的是这种媒介，它可以是 PPC 或付费社交媒体）
- 创意：您希望获得更好信息的广告创意之间的区别（例如推荐与统计）
6.密切关注您的广告创意，了解其表现如何
如果您发现自己的点击率 (CTR) 较低，可能是因为您的创意没有引起观众的共鸣，或者只是不够吸引人。您可以采取以下措施来使您的广告更具吸引力：
- 确保标题不超过 70 个字符
- 在图形中展示您的 USP
- 如果您要制作视频，请确保它不超过 3 分钟
- 拥有扎实的 CTA，并采取与正确受众对话的行动
- 热情的观众：“报名”
- 冷冰冰的观众：“了解更多”
- 混合使用人物图像、插图和 GIF
- 选择引人注目的图像
- 使用大胆的颜色
归根结底，创建图形时最重要的事情是测试并查看最适合您的观众的内容。不要假设对一个受众有用的东西对另一个受众也同样有效。
专业提示 #2：统计数据总是能吸引注意力！
B2B LINKEDIN 广告的注意事项
既然您知道在 LinkedIn 上该做什么，那么在 LinkedIn 上做广告时，您应该避免做以下 6 件事。
1.假设 LinkedIn 与其他所有平台一样
如果您目前正在 Facebook 上投放广告并取得了不错的效果，那对您来说太好了！
然而，我们不想告诉你，但无论你做什么，很可能在 LinkedIn 上不起作用。
这就像篮球和曲棍球；这两项运动的目标相同，都是将球/冰球送入网中，但规则、规定和球员却完全不同。
Facebook 和 LinkedIn 之间存在三个主要差异，这些差异将显着影响您创建 LinkedIn 营销活动的方式。
- 费用
我们不会说谎；如果您愿意，LinkedIn 可以让您的口袋空空如也。LinkedIn 广告的成本比 Facebook 广告高很多。但是，如果您是一家 B2B 企业，希望推广您的企业产品，那么多花几美元来定位正确的受众可能是值得的。
下面我们深入探讨这些成本之间的差异——继续阅读以获取有关平均成本的更多信息！
- 目标听众
正如我们提到过 100 次，LinkedIn 和 Facebook 拥有不同类型的用户，他们想要不同的东西。在 Facebook 上，您会发现更多的人是为了他们的个人生活而去的，而 LinkedIn 则迎合了寻找与他们工作相关的东西的商业专业人士。
- 设置广告系列
Facebook 和 LinkedIn 广告之间的另一个主要区别是活动的设置和结构方式。让我们比较一些主要差异：
Facebook：
- 广告系列级别：您可以在此处选择目标并设置广告系列预算（如果您愿意）。
- 广告组级别：这是您设置目标的地方——您可以有多个广告系列组，这样您就可以在一个广告系列中运行/测试不同的受众。在此级别，您还可以设置预算（如果您没有在广告系列级别这样做）。
- 广告：您将在此处设置不同的广告创意。您可以制作多个广告，它们都可以是不同的广告类型。
领英：
- 活动级别：您将在此处选择活动目标，设置定位和预算。
- 广告：您将在此处设置不同的广告创意。您可以创建多个广告，但它们都必须是相同的广告类型。
尽管这看起来没什么大不了的，但这些平台允许您设置广告的方式却大不相同，并且可以改变您的广告系列策略。
2. 假设没有转化 = 广告无效
没有转化并不意味着人们没有看到您的广告。LinkedIn 是漏斗顶端 (TOFU)，这意味着您通常针对可能不想要或不需要您当前提供的产品的用户。
将您最初的目标广告想象成您在观众大脑中播下的小种子。然后，当您在下一个广告中定位相同的受众时，他们熟悉您的品牌并认为，“我以前听说过他们”，然后种子开始生长。
请务必注意，您的受众在看到您的广告时可能不需要您的产品/服务，但也许他们的合同即将到期，或者他们开始看到外面有什么，或者他们认识的人正在寻找您的产品/服务您提供的产品/服务，他们会将您的信息传递给他们。
因此，下次当您在 LinkedIn 广告上看不到转化时，不要开始质疑您对广告的了解，也不要像办公室里的 Micheal Scott 那样跳下工作大楼进入弹跳城堡。
只需了解您的受众可能看到了您的广告，只是他们不在可以转化的时间
3.目标太宽泛或太小众
如果你过于小众，LinkedIn 可能无法将你的活动与正确的受众相匹配。或者更糟的是，您的广告将重复投放给相同的受众。这种高频率意味着人们将不再关注您的广告！
另一方面，如果您尝试将广告投放给过多的人，那么您可能根本无法接触到正确的受众。
故事的寓意过于小众或过于宽泛都会浪费时间、金钱和竞选活动！
专业提示 #3：如果您试图定位超过 80,000 人，但无法削减，请将您的广告分成多个广告系列！
4.向冷漠的受众发送温暖的受众信息
就像你不会让一名初中篮球运动员加入 NBA 球队一样，你也不应该向冷漠的观众发送热情的信息——他们还没有准备好！
如果有人以前从未听说过您（您的冷漠观众），他们就不太可能“注册”或“购买”您的产品。
当你瞄准冷漠的观众时，你必须从头开始建立关系。就像你不会在第一次约会时就向别人求婚一样，你也不应该用咄咄逼人的推销语言打击冷漠的听众。
相反，找到可以建立这种基本关系的冷酷行为。因此，与其“注册”或“立即购买”，不如尝试：
- “了解更多”
- “下载电子书”
- “阅读我们的案例研究”
5.便宜出局
同样，如果您习惯于在 Facebook 上投放广告并刚刚进入 LinkedIn，那么您将获得一笔昂贵的款待！
好消息是您可以设置预算以确保它永远不会超出您的承受能力。坏消息是 LinkedIn 与 Facebook 相比可能相当昂贵。
以下是 LinkedIn 广告平均成本的一些统计数据：
但是，如果您是 B2B 企业主，请务必了解，即使您为每次点击支付的费用较少，也不意味着您会产生更多高价值的潜在客户。
事实上，与 LinkedIn 相比，您可能会减少 FB 上的潜在客户生成。
那是因为你的听众很可能在 LinkedIn 上，并且比他们在 Facebook 上的模因共享心态更多地处于转换心态。
不要因为你认为越便宜越好而便宜。如果您在经济衰退时期购买杂货，那么便宜才是更好的选择。
虽然我们讨论的是 LinkedIn 广告费用，但我们已经写了一篇关于Facebook 广告费用的完整博客，您可能需要阅读以供参考！
6.害怕测试不同的广告类型
奇怪的是，这句话（来自一个非常值得信赖的来源）与这一点非常相关！
害怕测试或尝试不同的广告类型只会让您退步。
我们知道，当您决定哪种广告类型最适合您的广告系列时，您通常会根据您的受众、目标和预算来选择最佳广告类型。但是，这并不意味着您无法测试不同的广告类型如何影响受众的反应。
例如，如果您总是发布标准的单张图片，然后走出自己的舒适区并创建轮播广告活动，您可能会注意到参与率发生了显着变化。如果你不这样做，至少你知道你没有错过一个很好的机会。
