寻找 LinkedIn 国外客户的 15 个技巧
LinkedIn 是为您的营销机构寻找新线索和客户的好方法。但是，首先，您需要创建个人资料并建立联系。与任何程序一样，没有基础知识就无法成长。
通过分享有价值的内容、评论其他人的帖子以及开始与您所在行业的其他专业人士对话，在 LinkedIn 上保持活跃。扩展您的业务意味着在竞争中保持领先地位，包括在 LinkedIn 上。提升您在平台上的知名度，您将有更大的机会发现新的机会。
为了协助完成这项工作，这里有一些通过 LinkedIn 产生潜在客户的重要提示。
1. 明确定义您的代理机构的服务
首先明确您要销售的服务。您的团队必须为客户提供哪些独特技能？
LinkedIn 有多个渠道来展示您机构的投资组合（文章、网站、媒体项目、奖项、正在进行的项目等），这意味着您有机会真正微调您的报价并有效地展示它。
此外，想想你不想做什么样的工作。如果您知道特定类型的项目（或客户，就此而言）不适合您的机构，您可以避开正在寻找此类工作的潜在客户。
2. 了解你的理想国外客户
下一步是询问：
- 什么样的客户需要您的机构提供的技能？
- 您的团队最喜欢与哪种客户合作？
您机构的理想客户处于两个答案的交叉点。在开始搜索之前（以及开始筛选可能的潜在客户时），尽可能多地写下有关理想客户的详细信息。
- 他们的职位是什么？
- 他们为哪些公司工作，在哪些行业工作？
- 他们住在特定的地方吗？
创建营销角色可以帮助您全面了解您的梦想客户，这将使您更容易在 LinkedIn 上搜索他们。
对客户进行研究还可以帮助召开客户发现会议，并有可能促成或破坏已达成的交易。
3. 使您代理机构的 LinkedIn 个人资料尽可能专业
正如第一个提示中所讨论的，LinkedIn 确实为您提供了一个平台来展示您所在机构的最佳工作。您的个人资料就是您的名片，因此请确保它以最好的方式展示您的代理机构。
假设客户将仅根据您的个人资料来决定是否选择您的代理机构——因为他们中的一些人可能会这样做。您的个人资料应包含：
- 一个专业的标志
- 一份描述性但简洁的简历，重点介绍您提供的服务
- 具有适合LinkedIn图像大小的专业外观自定义横幅
- 强大的投资组合内容展示了您可以为客户做些什么
当您完成客户项目、学习新技能并获得资格后，请记住保持活跃并更新您的业务页面。
4.利用面对面的联系
暖引线比冷引线更容易处理。当您在您的领域遇到新朋友时——例如，在会议、工作活动中，甚至在 Zoom 上——向他们发送连接请求，并附上友好、个性化的说明，说明你们是如何认识的。
即使当您遇到不是潜在客户的人时，以这种方式主动建立您的网络也是一种很好的做法。
5.检查侧边栏
不确定接下来要联系谁？查看页面右侧的“People Also Viewed”侧边栏和来自 LinkedIn 的“关注 XYZ 的人也关注”建议。您可能会在那里找到一些更有希望的线索。
6. 加入 LinkedIn 群组
通过加入一些与您的行业、利基市场或兴趣相关的群组来扩大您在 LinkedIn 上的社交圈。参加团体活动是一种有机地与潜在客户会面和互动的好方法。
通过单击主页左侧的“群组”查找群组。
在下面的屏幕截图中，您可以看到如何导航到组，并按您正在研究的特定行业、位置或公司规模过滤它们，例如，法律实践组：
7.为您的客户创建有用的内容
创建原创、高质量的内容可以提高您在 LinkedIn 内外的声誉和权威。如果您的机构有博客，请在 LinkedIn 上分享它以扩大读者群并为现有或潜在客户创造价值。
发布文章后，您还可以在这些帖子上看到LinkedIn 分析，这可以作为一个有用的指标来确保您走在正确的轨道上。
8.个性化您的连接请求
当您请求与新朋友联系时，不要只依赖 LinkedIn 的默认文本。花几分钟时间写出简短的个性化信息。
如果您以前见过此人或认识某个共同的人，则可以包含一个很好的细节。
为收件人量身定制您的消息会增加他们接受您的请求的几率，使他们以后更有可能想与您互动。
9.跟进
每次你在 LinkedIn 上建立新的联系时，跟进感谢对方接受你的请求。如果可能，请在 24 小时内执行此操作。此外，借此机会通过提问或评论他们的业务工作或成就来开启对话。
10. 接触查看你个人资料的人
如果有人查看了您的个人资料，则可以安全地假设他们对您机构的技能感兴趣，因此请抓住机会建立联系。
正如您在上面看到的，您还可以查看那些阅读过您的文章的人，这是找到有共同兴趣的人的好方法。
如何培养 LinkedIn 潜在客户（以及他们为何与众不同）
从 LinkedIn 获得线索只是成功的一半。一旦找到贵公司可以提供帮助的潜在客户，就必须以正确的方式处理它们。请记住，LinkedIn 潜在客户比您从广告（甚至是LinkedIn 广告）中获得的潜在客户要个性化得多。
11. 保持联系
建立联系后，不要让他们变冷。尝试每隔几周左右与您的潜在客户进行一次接触。您可以通过以下方式保持联系：
- 祝贺潜在客户获得新工作或晋升。（当有人更新他们的工作信息时，LinkedIn 会通知您，从而使这变得简单。）
- 在 LinkedIn 群组中与您的潜在客户互动。
- 传递您的潜在客户可能会觉得有用的资源。
- 评论您的潜在客户的更新和他们的文章。
确保您的评论和消息包含某种价值——换句话说，不要仅仅为了联系他们而联系他们。例如，不要在潜在客户的文章上留下诸如“好文章”或“我同意”之类的通用评论，而是提出问题或提出替代观点。
12.建立关系
您必须首先赢得他们的信任才能在 LinkedIn 上吸引新客户。做到这一点的最佳方法之一就是以真正乐于助人的精神来处理您的互动。寻找方法来激励人们而不期望任何回报。将销售您的服务放在次要位置，首先专注于建立关系。
13.自我介绍
想帮助两个人，同时给他们留下深刻印象吗？把他们介绍给彼此。这只有在您对这两个人都很了解并且有充分的理由介绍他们时才有效，但在适当的情况下，这可能是一种与您的潜在客户建立友好关系的好方法。
14.展示真正的实力
很难相信一个爱说话的人。如果您在 LinkedIn 上吹嘘您的代理机构的技能但不提供证据来支持它们，大多数人不会对与您合作充满信心。
同时，将您的成就最小化并不明智——获得客户的一部分是知道如何以及何时推销自己。最好的方法？专注于建立一个过去的项目和原创内容的组合，让您的机构的能力毫无疑问。
15.建立耐心
您拥有的专业关系越多，其中一些人最终成为客户的可能性就越大。但是建立关系需要时间和持续的努力。当你着手建立你的 LinkedIn 网络时，优先考虑友好、了解人和建立真正的联系。如果你在与他们建立信任之前抢先一步并推销线索，他们可能会被关闭。
