受疫情影响，各行各业都遭受了重大冲击，尤其是传统实体店铺。这促使越来越多的人将事业转移到了线上平台，其中包括国内的电商和许多人选择跨境电商。作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊拥有超过3亿的客户群体，备受青睐。近年来，我国也积极扶持跨境电商项目，因此许多人都希望在亚马逊上开店。那么，作为新手，怎样才能从事亚马逊跨境电商呢？接下来，让我们跟随荣创出海一起深入了解吧！
第一步：充分了解跨境电商领域
在进入任何行业之前，首先要对该领域进行充分了解，并明确自己的销售方向，即确定是做出口还是进口。
第二步：了解并选择合适的跨境电商平台
首先，卖家需要知道主流的跨境电商平台有哪些；其次，要对各个平台进行充分的分析，包括它们的规章制度、入驻条件、收费标准等，还要了解它们主要面向哪些国家。
第三步：熟悉平台运营方式
首先，您需要对亚马逊平台的运营方式有基本的认识；其次，选择合适的平台后，要详细了解该平台的规则、调性、开店费用、门槛、热销品类以及相关政策等。其中，调性指平台的用户人群特征和体量；开店费用包括基础费用（如设备费用、网络费用）、平台月租金、首批备货费、销售佣金、物流费用、仓储费用、推广费用、收款手续费以及其他成本。门槛则指入驻条件和限制；热销品类是指平台上销售最好的产品类别。
第四步：完成平台的入驻申请
根据平台要求准备相关资料进行入驻申请；关于注册所需材料、开店流程以及审核问题等具体细节，请咨询我们的客服。
第五步：分析目标国家的消费者需求
不同国家有不同的风俗习惯，因此您需要了解各个国家的需求，包括习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及当地消费者的特点等。最重要的是，还要了解相关法律法规，避免违规经营。此外，您还需要确定在哪些国家的站点上开店运营。
第六步：精选产品和定价策略
产品选择是亚马逊跨境电商中非常重要的环节，它决定了您是否能够盈利。建议新手卖家避开侵权风险，可以跟随同行优秀店铺，关注他们的新产品，并选择具有潜力的产品。如果错过了热销产品的最佳上架时机，可以考虑销售其配件、周边产品或进行组合销售。此外，还可以关注亚马逊Top榜单，特别关注评论少于100条的细分类目的产品，以及New Release榜单前10名的产品。优选售价在10美元至100美元之间，单价低、重量轻、体积小的产品也是不错的选择。另外，分析供应商和展会的新产品，并了解其在亚马逊上的需求和竞争情况。关注国外社交媒体平台如Facebook、Pinterest也可以获取一些选品灵感。使用卖家工具如卖家精灵、Helium10和Jungle等进行大数据选品也是一个好方法。
在定价时，通常参考市场上同类型产品的价格。除此之外，还需要考虑所有成本因素。需要提醒的是，有些费用是变动的或新手难以预计的，如退货换货产生的费用、产品推广费用、仓储费用以及可能导致禁售的违规风险等。
第七步：店铺和产品的管理与运营
店铺的后期管理和运营非常关键，包括店铺设置与打造、品牌塑造、店铺诊断、产品布局、卖点挖掘等。可以借鉴其他优秀平台的经验，学习他们的特色和成功案例。运营自己的店铺是一个长期的过程，需要积累经验，提升店铺的信誉和等级。
第八步：仓储和物流
对于仓储方面，建议新手卖家不要提前囤积大量商品。由于缺乏经验，盲目囤积商品可能导致库存积压和销售困难。
在物流方面，卖家需要了解平台的物流管理方式、清关程序以及保税仓和海外仓的位置。此外，选择稳定时效的物流服务非常重要，以确保客户等待时间短，并提高满意度。
第九步：选择适合的收款方式
选择适当的收款方式是非常重要的一步。每个国家和平台支持的支付方式可能不同，因此需要提前确定平台支持的支付方式。主要的支付方式包括PayPal、World First、Ping Pong、Lianlianpay等。
