新手小白入门跨境电商基础入门教程

2023年7月27日13:54:50跨境电商平台2.1K阅读模式
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受疫情影响,各行各业都遭受了重大冲击,尤其是传统实体店铺。这促使越来越多的人将事业转移到了线上平台,其中包括国内的电商和许多人选择跨境电商。作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊拥有超过3亿的客户群体,备受青睐。近年来,我国也积极扶持跨境电商项目,因此许多人都希望在亚马逊上开店。那么,作为新手,怎样才能从事亚马逊跨境电商呢?接下来,让我们跟随荣创出海一起深入了解吧!

第一步:充分了解跨境电商领域

在进入任何行业之前,首先要对该领域进行充分了解,并明确自己的销售方向,即确定是做出口还是进口。

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第二步:了解并选择合适的跨境电商平台

首先,卖家需要知道主流的跨境电商平台有哪些;其次,要对各个平台进行充分的分析,包括它们的规章制度、入驻条件、收费标准等,还要了解它们主要面向哪些国家。

第三步:熟悉平台运营方式

首先,您需要对亚马逊平台的运营方式有基本的认识;其次,选择合适的平台后,要详细了解该平台的规则、调性、开店费用、门槛、热销品类以及相关政策等。其中,调性指平台的用户人群特征和体量;开店费用包括基础费用(如设备费用、网络费用)、平台月租金、首批备货费、销售佣金、物流费用、仓储费用、推广费用、收款手续费以及其他成本。门槛则指入驻条件和限制;热销品类是指平台上销售最好的产品类别。

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第四步:完成平台的入驻申请

根据平台要求准备相关资料进行入驻申请;关于注册所需材料、开店流程以及审核问题等具体细节,请咨询我们的客服。

第五步:分析目标国家的消费者需求

不同国家有不同的风俗习惯,因此您需要了解各个国家的需求,包括习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及当地消费者的特点等。最重要的是,还要了解相关法律法规,避免违规经营。此外,您还需要确定在哪些国家的站点上开店运营。

第六步:精选产品和定价策略

产品选择是亚马逊跨境电商中非常重要的环节,它决定了您是否能够盈利。建议新手卖家避开侵权风险,可以跟随同行优秀店铺,关注他们的新产品,并选择具有潜力的产品。如果错过了热销产品的最佳上架时机,可以考虑销售其配件、周边产品或进行组合销售。此外,还可以关注亚马逊Top榜单,特别关注评论少于100条的细分类目的产品,以及New Release榜单前10名的产品。优选售价在10美元至100美元之间,单价低、重量轻、体积小的产品也是不错的选择。另外,分析供应商和展会的新产品,并了解其在亚马逊上的需求和竞争情况。关注国外社交媒体平台如Facebook、Pinterest也可以获取一些选品灵感。使用卖家工具如卖家精灵、Helium10和Jungle等进行大数据选品也是一个好方法。

在定价时,通常参考市场上同类型产品的价格。除此之外,还需要考虑所有成本因素。需要提醒的是,有些费用是变动的或新手难以预计的,如退货换货产生的费用、产品推广费用、仓储费用以及可能导致禁售的违规风险等。新手小白入门跨境电商基础入门教程

第七步:店铺和产品的管理与运营

店铺的后期管理和运营非常关键,包括店铺设置与打造、品牌塑造、店铺诊断、产品布局、卖点挖掘等。可以借鉴其他优秀平台的经验,学习他们的特色和成功案例。运营自己的店铺是一个长期的过程,需要积累经验,提升店铺的信誉和等级。

第八步:仓储和物流

对于仓储方面,建议新手卖家不要提前囤积大量商品。由于缺乏经验,盲目囤积商品可能导致库存积压和销售困难。

在物流方面,卖家需要了解平台的物流管理方式、清关程序以及保税仓和海外仓的位置。此外,选择稳定时效的物流服务非常重要,以确保客户等待时间短,并提高满意度。

第九步:选择适合的收款方式

选择适当的收款方式是非常重要的一步。每个国家和平台支持的支付方式可能不同,因此需要提前确定平台支持的支付方式。主要的支付方式包括PayPal、World First、Ping Pong、Lianlianpay等。

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