15个领英上寻找海外客户的技巧

LinkedIn 是为您的营销机构寻找新线索和客户的好方法。但是，首先，您需要创建个人资料并建立联系。与任何程序一样，如果没有基础知识，你就无法成长。

通过分享有价值的内容、评论其他人的帖子以及与您所在行业的其他专业人士开始对话，在 LinkedIn 上保持活跃。拓展业务意味着在竞争中保持领先地位，包括在 LinkedIn 上。提高您在平台上的影响力，您将有更大的机会发现新的机会。

为了帮助实现这一目标，以下是通过 LinkedIn 寻找潜在客户的一些重要技巧。

1. 明确定义您机构的服务

首先明确您要销售哪些服务。您的团队有哪些独特的技能可以为客户提供？

LinkedIn 有多个渠道来展示您机构的投资组合（文章、网站、媒体项目、奖项、正在进行的项目等），这意味着您有机会真正调整您的报价并有效地展示。

另外，想想什么样的工作是你不想做的。如果您知道某种特定类型的项目（或就此而言的客户）不太适合您的代理机构，您可以避开正在寻找此类工作的潜在客户。

2.了解你的理想客户

下一步是询问：

• 什么样的客户需要您的机构提供的技能？
• 您的团队最喜欢与哪种类型的客户合作？

您机构的理想客户处于这两个答案的交叉点。在开始搜索之前（以及开始筛选可能的潜在客户时），请尽可能多地写下有关理想客户的详细信息。

• 他们的职称是什么？
• 他们在什么类型的公司工作，在什么行业？
• 他们住在特定地点吗？

创建营销角色可以帮助您全面了解您的梦想客户，这将使您在 LinkedIn 上更轻松地搜索他们。

对客户进行研究还有助于召开客户发现会议，并有可能达成或破坏已达成的交易。 

在初次会议之前，我们喜欢花一个小时左右的时间进行研究并尽可能多地学习。我们对客户、他们的竞争和市场做了很多记录。我们准备得越充分，客户就越有信心我们能够很好地处理该项目。

3. 让您的代理机构的 LinkedIn 个人资料尽可能专业

正如第一个技巧中所讨论的，LinkedIn 确实为您提供了一个展示您机构最佳工作的平台。您的个人资料就是您的名片，因此请确保它以最好的方式展示您的代理机构。

假设客户将仅根据您的个人资料来决定是否选择您的代理机构 - 因为他们中的一些人可能会这样做。您的个人资料应包含：

• 专业的标志 
• 描述性但简洁的简历，重点介绍您提供的服务
• 具有专业外观、适合LinkedIn 的图像尺寸的自定义横幅
• 强大的投资组合内容展示了您可以为客户做些什么

当您完成客户项目、学习新技能并获得资格时，请记住保持活跃并更新您的业务页面。

4.利用面对面的联系

温暖的引线比冷的引线更容易使用。当您在您的领域遇到新朋友时（例如，在会议、工作活动甚至 Zoom 上），请向他们发送联系请求，并附上关于你们是如何见面的友好、个性化的注释。

即使您遇到的人不是潜在客户，主动以这种方式建立您的网络也是一个很好的做法。

5.查看侧边栏

不确定接下来要联系谁？查看页面右侧的“还查看过的人”侧边栏以及 LinkedIn 上的“关注 XYZ 的人也关注了”建议。您可能会在那里找到一些更有希望的线索。

6. 加入 LinkedIn 群组

通过加入一些与您的行业、利基或兴趣相关的群组，扩大您在 LinkedIn 上的社交圈。参加团体是以有机的方式与潜在客户会面和互动的好方法。

单击主页左侧的“群组”即可查找群组。

在下面的屏幕截图中，您可以看到如何导航到群组，并按您正在研究的特定行业、位置或公司规模（例如法律实践群组）过滤它们：

7.为你的客户创建有用的内容

创建原创、高质量的内容可以提升您在 LinkedIn 内外的声誉和权威。如果您的机构有博客，请在 LinkedIn 上分享，以扩大读者群并为现有或潜在客户提供价值。

8. 个性化您的连接请求

当您请求与新朋友联系时，不要仅仅依靠 LinkedIn 的默认文本。花几分钟写下一条简短的个性化消息。

如果您以前见过此人或认识某个共同点，那么这是一个很好的细节。

为收件人量身定制您的消息会增加他们接受您的请求的可能性，使他们更有可能希望稍后与您互动。

9. 跟进

每次您在 LinkedIn 上建立新联系时，请跟进并感谢该人接受您的请求。如果可能的话，请在 24 小时内完成此操作。此外，还可以借此机会通过提出问题或评论他们的企业工作或成就来开启对话。

10. 联系那些查看你个人资料的人

如果有人查看了您的个人资料，则可以肯定地认为他们对您机构的技能感兴趣，因此请抓住机会进行联系。

正如您在上面所看到的，您还可以查看那些读过您的文章的人，这是找到那些具有共同兴趣并且可能成为良好线索的人的绝佳方式。

如何培养 LinkedIn 潜在客户（以及他们为何不同）

从 LinkedIn 获取潜在客户只是成功的一半。一旦您找到了可以为您的公司提供帮助的潜在客户，您就必须以正确的方式处理它们。请记住，LinkedIn 潜在客户比您从广告（甚至是LinkedIn 广告）中获得的潜在客户更加个性化。

11.保持联系

一旦建立了联系，就不要让它们变冷。尝试每隔几周左右与您的潜在客户联系一次。您可以通过以下方式保持联系：

• 祝贺潜在客户获得新工作或晋升。（LinkedIn 通过在有人更新职位信息时通知您，让这一切变得简单。）
• 与 LinkedIn 群组中的潜在客户互动。
• 传递您的潜在客户可能认为有用的资源。
• 评论您的潜在客户的更新及其文章。

确保您的评论和消息包含某种价值，换句话说，不要只是为了联系别人而联系他们。例如，不要在潜在客户的文章上留下“好文章”或“我同意”等一般性评论，而是提出问题或提出替代观点。

12.乐于助人

您必须首先赢得他们的信任才能在 LinkedIn 上吸引新客户。做到这一点的最佳方法之一就是以真正的乐于助人的精神来进行互动。寻找方法来激励人们而不期望任何回报。将销售服务放在次要位置，首先专注于建立关系。

13. 做自我介绍

想要帮助两个人同时给他们留下深刻的印象吗？把他们互相介绍一下。只有当你很了解这两个人并且有充分的理由介绍他们时，这才有效，但在适当的情况下，这可能是与你的潜在客户建立善意的一种奇妙方式。

14.知道什么时候让你的成就说话

很难相信一个只会说话的人。如果您在 LinkedIn 上吹嘘您的代理机构的技能，但没有提供证据来支持，大多数人不会对与您合作充满信心。

与此同时，低估你的成就也是不明智的——吸引客户的一部分就是知道如何以及何时推销自己。最好的方法是什么？专注于建立过去项目和原创内容的组合，让您的机构的能力毫无疑问。

15.要有耐心

您拥有的专业关系越多，其中一些人最终成为客户的可能性就越大。但建立关系需要时间和持续的努力。当您着手建立 LinkedIn 网络时，请优先考虑保持友好、了解他人以及建立真正的联系。如果你在与他们建立信任之前就抢先一步，他们可能会被关闭。