谷歌推广和阿里国际站是当前外贸企业海外营销的热门渠道。许多外贸从业者都曾合作过这两个平台，并经常被拿来进行比较。
当然，外贸从业者最关心的问题是，哪种渠道效果更好？哪种渠道获客成本更低？哪种渠道适合自己的行业推广？接下来，我将从以下几个方面比较这两种渠道，希望能为你选择提供一些启示：
操作门槛：
阿里国际站相对较成熟，其B2B商城系统以产品发布为中心，许多中小型企业通过阿里的培训可以熟悉平台的搭建、产品更新、维护和运营等操作。即使没有经验，只要稍有积累并按规则进行操作，就能正常发布产品。入门相对简单，但提升较为困难。
谷歌推广如果由个人独立操作，入门难度会较大（与专业推广公司合作则难度较小）。首先，我们需要根据品牌特点和用户需求分析等因素来建立外贸营销网站，然后考虑使用谷歌SEO优化或投放谷歌竞价广告，或者两者兼顾。但无论哪种方式，都需要专业运营商的服务，否则容易出现花钱却没有相应效果的情况。
用户分布：
阿里巴巴是全球最大的B2B平台，在世界范围内有一定的知名度。然而，阿里巴巴的影响力主要集中在北美、非洲和东南亚国家，远远不及谷歌深入到每个用户的手机和电脑。这也是为什么阿里巴巴需要通过大量的谷歌广告和社交广告来吸引足够的流量。
谷歌是全球最大且使用最广泛的搜索引擎，占据全球90%的市场份额。除了中国以外，其他国家几乎都在使用谷歌。只要海外用户打开手机和电脑，基本上都会接触到谷歌的相关平台，因此流量来源几乎无穷无尽。对于想要开拓全球市场的外贸企业来说，所有的潜在客户都在使用谷歌，谷歌提供的市场覆盖面更广，好处也更多。
提高品牌知名度：
阿里巴巴国际站主要是建立B2B网店，并缺乏品牌展示。在B2B平台上，很少有人对供应商品牌产生概念，只关注产品本身而非品牌。相比之下，谷歌推广通过企业网站向用户展示信息，展示内容更加立体，也更具企业独特特色，在品牌信任度方面更占优势。对于那么，接下来我们继续比较其他方面：
同行竞争：
阿里巴巴国际站的业务日趋饱和，搜索任何产品或系列都会有数百家供应商和上百万种商品。想要获得前十名排名变得相当困难，甚至出现了恶意点击和刷单等问题。对于传统的B2B企业来说，竞争越来越激烈。
谷歌推广的产品竞争压力相对较小，获得的用户更为准确。谷歌推广的客户是主动搜索谷歌并点击你的网站，认为你的产品可能适合他们，然后发送询盘或电子邮件给你。这些用户具有较高的购买意愿，转化率也更高。只要坚持努力、认真经营自己的网站，满足客户需求并进行一段时间的积累，就会看到效果。
投资成本：
目前阿里国际站会员的门槛逐步提高，最低要超过3.98万元（2.98万元基础费用+1万元P4P投放）。而这仅仅是成为一个会员店铺，并不能保证排名效果。如果想要获得好的排名效果，就需要增加投资成本。当阿里巴巴这个行业只有十几家公司时，每个成员都能取得良好成绩，但当行业中有数百甚至数千家企业时，相信每个成员都能取得好成绩显然不太可能。只有搜索结果前几页的会员才能真正获得好的效果。之前与阿里合作过的用户也能深有体会。
谷歌推广的成本相对可控，从建立简单的外贸网站到进行SEO和SEM推广，外贸企业可以根据自身情况和预算选择合适的推广方案。与阿里国际站的区别在于，如果投资4万元或5万元进入阿里巴巴，你只能成为一个会员，一年后效果不佳，该平台并不属于你，你只能离开。平台仍会继续招募新商家。
可持续性和独立性：
像阿里巴巴国际站这样的B2B平台相对来说是不可持续的。无论你花费多少精力，效果都很有限。除非持续投入资金（充值提升自己），否则一旦停止支付费用，你就像一个无情的房东让你"卷铺盖走人"，平台继续吸引新租客。这点也可以参考"客观的说-阿里巴巴效果现在怎么样？"这篇文章。
建立自己的外贸官方网站并进行谷歌推广则极具必要性。拥有自己的外贸官方网站和企业邮箱，全面立体地介绍企业，将使海外客户更加信任你的企业，并提高品牌知名度。
虽然阿里巴巴国际站是一个非常成功的B2B平台，但在条件允许的情况下，我仍然建议通过独立网站进行谷歌推广。谷歌拥有更广泛的流量来源、更高的自由度以及更强的可持续性和独立性。
注意：该文章转载于外贸先生
