阿里巴巴国际站p4p扣费标准策略

2023年7月29日09:29:12阿里国际站/速卖通792阅读模式
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费用扣除公式:(下一个客户优惠*下一个客户促销分数)/您自己的促销分数+0.1欧元。

不会扣除比报价更多的费用。

排名位置=促销分数*出价。

出价优化实际上可以通过设置适当的出价范围并专注于提高您的促销分数来帮助您的竞争对手节省资金。

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每个晋升分数级别内都有特定的差异。 例如,对于五星级产品(假设五星级范围为 80 到 100 分),产品 A 的得分为 85,产品 B 的得分为 95。

显示位置:首页主广告后的前 5 个位置(搜索广告)、右侧 10 个显示区域、底部 4 个显示区域。

流量匹配:获得广泛的流量和精准的转化。

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路径:阿里巴巴-阿里巴巴帐号-广告匹配拓展设置-参与。

优点:可以获得广泛的流量。 例如,如果促销关键词是“充电宝”,客户搜索“黑色充电宝”等相关词,系统会评估产品的相关性并展示。

缺点:由系统判定的相关性会导致流量不够准确、点击不准确。

建议:P4P初期可以开启广告展示,待关键词稳定后再关闭。 即使您需要推广相关词,您也可以手动将特定相关词添加到关键词库中。

竞价策略:根据产品分析做出准确的竞价。

高转化率产品:采取“高出价、主导、然后转化”的方式,试图打入主要搜索区域的前五名。 同时,您可以测试长尾关键字并添加流行的行业关键字来推广该产品。

低转化率产品:采取“低出价、聚焦、早开发”的方式,以适合产品的长尾关键词为主,保持基础转化,逐步建立关键词。

没有数据的产品:根据竞争对手的出价曲线设置出价,并逐步观察和开发您的关键字。

启动时间/地点:选择目标市场和地点。

如果您可以通过以往的经验确定哪些市场和地点的询价最多且转化率较高,如果您的每日预算不足以进行精准营销,您可以调整产品投放时间以匹配产品的波动范围。目标市场的工作周期(如果您每日预算足够,可以24小时启动)。
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当您达到 P4P 级别 4 时,您可以设置多个促销地点。

如果还没有达到4级,可以使用外贸服务市场的P4P相关软件来设置启动时间。

推广创意:主图点击率、标题关键词匹配。

主图:主图也是详情页,有些买家只看到主图而没有看到商品详情页。

选择高分辨率白色背景图像或真实场景的高分辨率图像。

图像尺寸必须为 800x800 像素或 1000x1000 像素,分辨率为 72 dpi。

促销期间查看竞争对手的主图,确保自己的主图鲜明、独特。

用表格记录不同时间段不同线索图片的点击率和点击结果,选出最好的线索图片。

提高主图的点击率,即提高关键词的点击率,有助于提高关键词的星级。

数据分析:分析投资回报率并优化账户。

如果存在转化率较低的关键词,请查看这些关键词的共同特征。如果他们有良好的点击率和排名能力,可以在商品详情页首屏适当降价并设置相关销售、链接等方式将流量引向其他优质商品,以提高商品的曝光度。转化率然后逐渐提高报价。

如果存在点击率较​​低的关键词,您可以优化商品详情页,降低出价,并将其用作次要关键词,在一段时间内提高流量并查看效果。如果没有转化,您可以考虑删除这些关键字。

对于曝光度较低且无点击的关键词,您可以通过出价控制它们在促销展示位置的右侧或底部展示,以提高排名和曝光度,并观察点击情况。如果后续转化次数较少,您可以逐渐将出价调整到与行业内竞争对手相似或略低的水平,同时继续进行关键字开发。

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