阿里巴巴国际站RFQ报价技巧

2023年7月31日10:09:55阿里国际站/速卖通7.3K1阅读模式
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阿里巴巴国际站RFQ是什么?

RFQ(Request for Quotation)是阿里巴巴国际站提供的一种除了询盘和TM之外的重要渠道,用于获取客户信息并开发新客户。对于卖家来说,如果询盘数据较少,他们会选择使用RFQ来寻找新商机。

RFQ的作用:

RFQ的工作方式类似于招标,接受客户委托进行数据收集。也就是说,客户在平台上主动发布采购需求,供应商看到RFQ后进行报价。

RFQ可以帮助卖家与供应商成交,并且在选品时可以参考客户发布的RFQ进行测款,即将高需求产品作为上新的参考。

RFQ报价技巧:

考虑到RFQ市场上来自不同国家的客户有各种各样的需求和采购数量,而卖家每个月的RFQ数量是有限制的,通常只有20多条。因此,在报价时不能盲目行事,需要仔细筛选并找到适合自己的RFQ进行有针对性的报价。
阿里巴巴国际站RFQ报价技巧

以下是RFQ报价一些详细技巧:

  1. 在筛选到适合自己的RFQ后,一定要在最短的时间内完成报价。因为客户RFQ下,报价的位置是有数量限制的,只支持10个报价。同时,客户在查看报价时,页面上的报价也是按照报价时间顺序展示的。越早报价,优势越大。
  2. 报价标题要醒目,能够吸引客户注意。这可以极大地提高被客户查看和选择的几率。

报价价格要合理诚信。报价价格不能过高或过低。过高会缩减自己的利润,而过低则难以说服客户选择。
阿里巴巴国际站RFQ报价技巧

RFQ营销方法分享:

  1. 对于报价需求数量较小的客户,报价可以针对出货速度和产品质量两方面进行声明。因为这是小批量走货客户最关注的两点。

因此,在报价时,可以询问客户是否有时间需求,如果有的话,承诺在2-5天内尽快发货;然后描述自己的产品质量优秀,并提供相关证书。

  1. 对于报价需求数量较大的客户,报价应该着重强调产品市场、产品优势以及支持产品市场测试。

例如,这些客户通常会收到很多报价,因此大部分卖家都会选择低价策略。但是这样做得不偿失,毕竟这种方式是以损失利润的方式来吸引客户,只有价格最低的供应商才能吸引他们。

阿里巴巴国际站RFQ报价技巧所以,可以从自己产品在市场上的地位、其优势以及提供可以先采购10-20个产品进行市场测试的服务等三个方面来吸引客户。

  1. 对于没有明确产品需求但采购数量较小的客户,通常是为了试水和寻找市场上的产品。因此,您可以提供专业建议并推荐热销产品。
  1. 对于没有明确产品需求但采购数量较大的客户,通常是在寻找具有强大工厂实力和热销产品的供应商。因为这些客户通常已经进行了多次采购,并且拥有自己的供应商以获得优惠采购价格。所以,如果没有强大的实力和热销新颖的产品,很难吸引这些客户。

要提高阿里巴巴国际站RFQ的效果,可以考虑以下几点:

  1. 提供清晰详细的需求描述:在RFQ中清楚地描述您所需要的产品或服务的规格、数量、质量标准等信息,以便供应商能够准确理解并给出符合要求的报价。
  2. 选择合适的供应商类别和地区:在发布RFQ时,选择与您需求相匹配的供应商类别和地区,这样能够更好地吸引相关的供应商参与竞标,增加获取合适报价的机会。
  3. 设置合理的截止日期:确保RFQ的截止日期给予供应商足够的时间进行报价,并在截止日期之前留出一定的时间用于进一步沟通和洽谈。
  4. 主动与供应商沟通:及时回复供应商的询问和提供额外的信息,这有助于建立良好的沟通和合作关系,同时也能够让供应商更好地理解您的需求。
  5. 筛选和比较报价:在收到供应商的报价后,仔细筛选并比较不同供应商的产品质量、价格、交货期等条件,选择最符合您需求的供应商进行进一步洽谈。
  6. 注重供应商的可靠性和信誉度:在选择供应商时,除了考虑报价外,还要评估供应商的资质、信誉度和过往业务记录,以确保能够与可靠的供应商建立长期合作关系。
  7. 充分利用平台提供的工具和服务:阿里巴巴国际站提供了多种辅助工具和服务,如在线聊天、支付保障等,可以充分利用这些功能来提高RFQ的效率和安全性。

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