阿里巴巴国际站刷询盘技巧有什么好处

2023年11月30日13:37:54阿里国际站/速卖通3.2K阅读模式
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在进行推广计划时,很多人可能会面临花费较高或者单次点击花费困难的问题,特别是对于新上架的产品链接。这与产品在店铺中的权重以及产品是否为新品有一定关系。与其他有积累数据的产品或国际站同行的产品相比,你的新品有何优势?这可能导致花费困难或过高。因此,对于新品来说,刷询盘等行为实际上起到了打破“零”的作用。
阿里巴巴国际站刷询盘技巧有什么好处

客观来说,产品质量分(产品运营中心)是影响P4P花费的一个因素。虽然没有直接依据,但可以理解为只有成长的产品阿里才能更好地为其分配流量。

举个例子,我拥有一个新店和一款户外运动产品。刚开始推广时,每次点击花费在18-25元之间(L1+溢价买家)。但在经过连续刷了20个询盘后,这款产品成为了爆品,目前单次点击花费降至10-15元(L1+溢价买家)。我的店铺案例很多,所以我认为降低P4P单次点击花费对于推广效果是有利的。

如何提升自然流量

首先,我们需要理解产品质量分(潜力品-实力优品-爆品数)的本质差别。作为OEM链接,一旦询盘数达到一定数量,就可以获得加分。因此,刷询盘有助于打造OEM链接。而店铺中实力优品和爆品的数量越多,对于自然流量的提升也有很大帮助。
阿里巴巴国际站刷询盘技巧有什么好处

我基于一个月内几乎没有上新品的情况下得出了这个结论。一个新店在稳定上新后,数据可能仍低于同行平均水平,但通过刷询盘,可以将自然点击流量提升至同行平均水平。虽然提升的幅度可能不大,但绝对起到了辅助作用。

合理分配有限资源

你是否遇到过某个品类的P4P推广虽然有效果,但投产比却达不到预期?可能是因为品类规模太大,竞争激烈,或者产品款式偏现货或个人购买性质。你可能不想再花钱推广,但又不想放弃打造该款产品。这种情况下,通过刷询盘的方式来维持链接的权重是适合的选择。

举个例子来说明,我主要经营水上运动产品(具体产品不便透露),但我也有一款干式服装。通过推广测试后,我发现很难吸引到大量的批发买家,大部分都是个人购买者。因此,在这款产品上,我的P4P投产比亏损,但我已经成功打造了自然排名的第一页。因此,我决定关闭P4P推广,通过刷询盘维持其爆品地位,并偶尔绑定一两个订单。
阿里巴巴国际站刷询盘技巧有什么好处

测试过的人才能真正理解。运营的核心就是通过自己的试错来不断改进。

在推广中,降低P4P单次点击花费并提高推广效果的方法有很多。首先要考虑产品的质量分,通过优化产品的质量和竞争力来获得更好的流量分配。其次,刷询盘可以起到破零的作用,帮助新品快速获得关注并成为爆品。此外,提升自然流量也是一种有效的方式,通过打造实力优品和爆品来吸引更多的自然点击流量。

在资源有限的情况下,合理分配资源是关键。对于某些投产比较低的产品,可以通过刷询盘来维持链接的权重,以保持其竞争力和曝光度。同时,注意根据产品特点和市场需求,灵活调整推广策略,以获得更好的效果。

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