亚马逊收获频繁!如果打造Listing及流量闭环

2022年1月20日13:48:10亚马逊电商304阅读模式
摘要

接下来一起探索从上传到优化全过程,让亚马逊消费者爱上你的Listing!亚马逊商品详情页面(Listing)是展示产品所有信息的独立商品页面,也是让消费者全面了解商品最直观有效的途径。一个完整的Listing包含以下7大关键要素:商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、A页面、分类节点。

制作独立站

在亚马逊平台上,店铺流量将直接影响产品销售。亚马逊提供的有限的自然流量不仅仅是Listing是占据免费流量入口的有利武器,可以增加店铺权重,从而带动产品销售,增加销量。那么如何优化呢?Listing,为了提高转化率,实现爆单?

接下来,我们将探索从上传到优化的整个过程,让亚马逊消费者爱上你Listing!

一、如何上传Listing?

根据上传需求准确选择上传方法,可以提高效率。

1)单个上传

优点:直接填写后台,直观易操作。

不适用:款式多,速度慢;大量修改信息时不方便查找。

2)批量上传

优点:可一次上传大量产品,快速高效;Partial Update。

不适用:只面向专业卖家;新手卖家填写模板容易出错,修改后需要找到相应原因重新上传。

3)BIL(建立国际商品信息)

优点:源站的商品可以快速同步到一个或多个目标商城,自动定价可以设置。

不适用:仅针对专业卖家;卖家必须有联合账户或相关账户,信誉良好;EBC/A 不能同步。

二、如何提升Listing曝光率和订单转换?

带动流量的Listing要素:

分类节点、关键词、商品名称、主图;

影响最终转化Listing要素:

辅图,五点描述,商品描述,A 。

亚马逊商品详细页面 (Listing) 是展示产品所有信息的独立商品页面,也是消费者充分了解产品最直观有效的方式。Listing包括商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词等七个关键要素A 页面,分类节点。

1、商品名称(Title)

标题的一般格式是品牌名 产品名 产品特点/型号;它是亚马逊站内外最重要的搜索项目之一。

(图:亚马逊商城截图)

2、商品要点(Bullet Point)

抓住消费者心理,突出商品的重要信息或特殊信息。最多可以填写5个商品要点,所以也叫五点描述。

(图:亚马逊商城截图)

3、商品描述(Product Description)

商品介绍的文本描述为消费者提供了更详细的商品信息。(可重点介绍产品使用方法和环境、产品体验、注意事项、售后服务等。

(图:亚马逊商城截图)

4、商品图片(Product Image)

主图:买家看到的主图。Listing第一个信息,要保证看起来干净、整洁、标准、大气、排列合理,让买家第一眼就有好感。

辅助图从不同角度展示商品、使用中商品的形式和主图中未显示的细节。(辅图可以对应五点描述。建议从性能、尺寸、用途、社会影响、包装五个方面制作)

(图:亚马逊商城截图)

5.搜索关键词(Search Term)

关键词最好使用单词或短语,不要使用长句;重要关键词不要重复使用,尽量填写前面;尽量不要使用买家不理解的专业缩写。商品的相关性和完整性越高,消费者就越有可能找到它,所以关键词是否准确是影响曝光的关键因素。

6、A 页面

高级版商品描述可以通过图片和文字的结合提高商品的宣传效果,更好地反映商品的特点、差异和魅力,提高消费者的购买意愿。

(图:亚马逊商城截图)

7、分类节点(Browse Node)

分类节点分为两种,各有不同用途。

分支节点:子分类中的分类节点可以想象成一棵树的树枝来创建店铺。

叶节点:子分类中的终端节点可想象为添加商品的树叶。消费者可以通过浏览功能找到商品,选择特定的商品分类和子分类,进一步缩小搜索范围。

(图:亚马逊商城截图)

三、如何自查Listing质量?

亚马逊平台为卖家提供检查Listing质量小工具,能给卖家提示什么?Listing属性缺失,并给出优化建议。这些建议不仅有助于提高商品的曝光率和转化率,还可以减少买方的退货。

查看方法

1)单击库存管理下拉菜单。

(图:魔法申诉背景截图)

2)然后点击商品信息质量控制面板。

(图:魔法申诉背景截图)

3)可直接输入搜索框SKU、ASIN、搜索商品名称(如果搜索不出来,说明产品没有补充属性)。

(图:魔法申诉背景截图)

4)点击查看所有缺失属性检查缺失属性。

(图:魔法申诉背景截图)

5)根据指南补充完全缺失的属性值,添加后点击保持和关闭。

(图:魔法申诉背景截图)

四、亚马逊精准打造流量小窍门!

安利是一款免费实用的软件,今天与大家分享。

软件网址链接

流量创造第一步:规划流量结构(布局)

找到产品复制ASIN在Sif内部搜索,查询产品及其变体的流量来源,了解产品的流量结构,并参考竞争产品的流量布局(自然流量、广告流量、推荐流量、Deal流量等)。

(图:Sif网页截图)

流量打造第二步:评估流量匹配度(选词)

点击反查流量词,输入ASIN。查询产品的所有流量词和每个关键词的流量比例,并根据流量词的曝光和转换效果评估关键词和产品的匹配程度。

(图:Sif网页截图)

流量创造第三步:扩大流量储备(扩词)

点击产品流量比较,输入多个ASIN比较。比较产品与竞争产品的流量词差异,找出竞争产品准确匹配但尚未使用的关键词,并快速扩展关键词库。

(图:Sif网页截图)

流量创造第四步:精准制导,指在哪里玩(用词)

点击关键字竞争模式,输入关键字搜索。对于选定的关键字,通过分析不同流量位置的竞争程度和成本性能,为每个关键字规划合适的流量游戏。

(图:Sif网页截图)

流量打造的
第五步:效果监测(检验)

点击关键词竞争模式,输入ASIN。监控产品在目标关键词上的趋势和广告曝光效果,通过每小时最快的排名趋势进行实时调整。

(图:Sif网页截图)

如果你还担心不了解亚马逊的政策?你还在想什么样的?Listing上传方法更适合你?或者上传Listing过程中还有疑问?可以扫码咨询魔词申诉客服,有很多惊喜福利等着你去领取。

(编辑:江同)

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