亚马逊广告投放技巧:这三个位置不容忽略

2022年2月18日10:44:27亚马逊电商398阅读模式
制作独立站

亚马逊有三个广告展示位置,可以在购买路径的不同地方满足消费者并迎合不同的购物行为:品牌推广(以前称为标题搜索广告)、产品推广和产品展示广告。那么哪一种或哪种组合最适合您的广告系列?请仔细阅读,找出答案。

品牌推广(原标题搜索广告)

品牌推广广告是强化您的品牌、增加销售额、征服竞争品牌、捍卫您的品牌关键字以及鼓励购物者将更多商品添加到购物车的好方法。他们还可以通过稍微超出您的特定类别并向处于购物和购买心态的消费者展示您的品牌信息,将新客户带入您品牌的购物渠道。

亚马逊广告投放技巧:这三个位置不容忽略

 

地点

品牌推广广告位于搜索栏的正下方,看起来像是产品搜索的结果。它们也可以出现在搜索结果的一侧。

好处

您的产品自然会成为产品搜索的热门结果,从而增加了有人点击它的可能性。

对于这种广告展示位置,品牌和产品知名度的机会特别高。Sponsored Brands 广告在您的产品组合中展示了多种产品,并带有图形且引人注目的号召性用语。此广告版位的独特之处在于,当消费者点击品牌推广广告中的主要图片和/或副本时,他们会被定向到搜索结果页面或亚马逊品牌商店。搜索结果页面推动销售,因为它将客户带到熟悉的亚马逊购物体验中的产品列表,并且可以轻松选择要购买的产品。或者,亚马逊品牌商店旨在模仿您品牌的外观和感觉,并提高品牌知名度和信息传递。

平均而言,某些类别的品牌推广广告的每次点击费用 (CPC) 可能较低,因为它们主要面向供应商提供。卖家可以通过完成品牌注册来访问它们。但是,同样重要的是要注意广告库存较少,因为每个搜索查询只提供一个广告,而商品推广则提供多个广告。

搜索结果页面 (单列)

亚马逊广告投放技巧:这三个位置不容忽略

 

搜索结果页面 (多列)

亚马逊广告投放技巧:这三个位置不容忽略

 

亚马逊品牌商店

亚马逊广告投放技巧:这三个位置不容忽略

 

定位

根据您的目标,您可以选择广泛(匹配字词或紧密变体)、词组(完全匹配或之前或之后的其他关键字)或精确关键字匹配。设置广告系列时,从较低的关键字出价开始,并随着点击率 (CTR) 的提高逐渐提高出价,这样您就可以有效地利用营销资金。

赞助产品

商品推广广告是将您的产品展示在积极决定最终购买哪些产品的消费者面前的完美方式。通过竞争性出价,您将有更好的机会将您的产品列在页面顶部附近。由于许多消费者不会点击搜索的首页,因此尽可能频繁地出现在搜索结果的首页上至关重要。

亚马逊广告投放技巧:这三个位置不容忽略

 

地点

商品推广位于两个主要位置:1) 在搜索结果中,在品牌推广(以前称为标题搜索广告)下方,以及 2) 在品牌产品页面上的“与此商品相关的商品”铲斗下。虽然第二个展示位置提供了大量广告资源,但铲子中的广告获得的转化次数不如搜索结果中的广告。认识到这一点,亚马逊在铲车中打折 CPC。在这两个展示位置中,商品推广广告都可以点击进入商品详情页面,从而为消费者提供直接购买途径。

好处

这些产品似乎是有机的结果,这鼓励了高点击率和转化率。

定位

除了广泛、词组和精确关键字匹配之外,您还可以选择否定词组和否定精确关键字定位,从而提高您的广告与客户需求的相关性。开始商品推广活动时,请使用自动活动和自动生成的关键字建议。启动广告系列后,切换到手动广告系列以优化效果最佳的关键字,从而最大限度地提高投资回报率。亚马逊将继续自动建议关键字以在手动模式下进行测试,但您可以更好地控制广告系列的变化方式。

产品展示广告

产品展示广告鼓励消费者查看与您的品牌或竞争对手的品牌组合中的产品相关的相关产品。与其他广告选项不同,优惠券也可以通过产品展示广告进行推广,并且可以作为最后的推销来完成销售。

亚马逊广告投放技巧:这三个位置不容忽略

 

地点

产品展示广告位于产品详细信息页面上的购买框下方,以及一些附加页面,如阅读所有评论、优惠清单和亚马逊电子邮件。单击一个会将购物者带到相应的产品详细信息页面。

好处

产品展示广告没有相关性要求,因此它提供了最大的覆盖面,允许广告商在亚马逊上几乎任何地方投放远远超出类别的广告。这是追加销售和鼓励消费者使用您品牌的免费产品进行购物篮构建的好方法,类似于 HSA 广告。由于产品详细信息页面上的位置以及靠近“添加到购物车”按钮和购买点的位置,它也是竞争征服的最终位置。

推广优惠券的能力也非常有价值,因为它们通常会产生更高的点击率和转化率。

定位

产品展示广告可以通过消费者正在浏览的产品 (ASIN)、他们购物的类别(产品类别)以及他们的兴趣(购物者兴趣类别)来定位。

facebook广告开户