如何提高亚马逊商店库存绩效指数得分

2022年2月24日19:28:32亚马逊电商325阅读模式
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作为亚马逊卖家成功的一个重要决定因素是您管理库存的能力。凭借适当的库存管理技能,可以降低存储费用和库存成本,并提高整体盈利能力。

亚马逊有一个内置指标来帮助卖家衡量他们的库存绩效随着时间的推移:库存绩效指数,或 IPI。IPI 旨在帮助卖家充分了解其库存的健康状况,从而尽可能提高效率和盈利。 

那么,库存绩效指数得分究竟是什么,它是如何衡量的,它对您有何影响?我们将讨论所有这些以及更多内容。

 

什么是库存绩效指数分数?

根据亚马逊的说法,IPI 分数衡量您在管理 FBA 库存方面的效率和生产力。它的范围从 0 到 1,000 — 越高越好。以下是亚马逊在卖家中心的库存仪表板中显示您的 IPI 的方式。 

如何提高亚马逊商店库存绩效指数得分

亚马逊设置了所有卖家必须达到的最低门槛分数。如果您低于该阈值,亚马逊将对您的账户设置存储限制,直到您可以改善库存状况。在撰写本文时,库存绩效指数 (IPI) 阈值为 400;任何高于 400 的分数都被认为是“良好”的 IPI 分数。(确保密切关注IPI 阈值,因为亚马逊经常更改它。)

亚马逊每三个月计算一次您的 IPI:在每个季度末和季度末前 6 周,因此亚马逊可以通知您,在他们实施库存限制之前您仍有时间提高分数。如果您在这两个分数检查周内的分数高于阈值,您将有资格获得每种存储类型(标准尺寸、大件、服装、鞋类、易燃物和气溶胶)的无限存储空间。 

有几个关键因素会影响您的 IPI 分数,这可能会影响您的 FBA 存储容量和使用某些亚马逊程序的能力: 

  • 保持已售库存和可用库存之间的平衡,没有多余的库存
  • 避免长期仓储费
  • 解决您的列表问题
  • 保持流行产品的库存以满足客户需求 

本质上,亚马逊使用 IPI 分数来确保自己的仓库空间得到有效利用;也就是说,卖家存放在 FBA 仓库中的产品是买家想要的产品,不会长期闲置未售出。 

什么会影响您的 IPI 分数?

虽然亚马逊没有告诉卖家确切的 IPI 分数是如何计算的,但他们确实披露了影响您分数的主要因素,以及如何解决这些问题的建议。 

这些主要因素包括您拥有的过剩库存量、您的销售率、您拥有的滞留库存量以及您的库存水平。 

库存过剩

我相信影响你的 IPI 分数的最大因素是你的过剩库存。请记住,亚马逊希望充当履行中心,而不是长期存储设施,并且更希望 FBA 产品相对较快地从仓库转移到客户家门口。 

如果亚马逊物流的库存量超过 90 天的供应量,亚马逊会根据其预测的需求将一件商品视为“过剩”或“库存过剩”。一个很好的指导方针是保持大约 30-60 天的供应量,以避免库存过剩。亚马逊在库存仪表板中为卖家提供了产品需求和补货建议的良好指示。 

如果您有多余的库存,亚马逊会向您显示有多少库存积压,以及如何处理多余库存的建议。 

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亚马逊还将提供以下三个指标,以进一步了解您的过剩库存:

  • “多余的单位是指你什么都不做并支付仓储费而不是采取诸如降价或清除库存之类的行动而花费更多的单位数量。该值是基于客户对您的产品的需求和产品成本(包括费用和商品成本)。
  • 预计总仓储成本是您在 3 年内不采取任何措施并将库存闲置在运营中心时所产生的预计成本的总和。这包括月度仓储费和长期仓储费
  • 减少多余库存按钮显示您有多少 SKU 有多余的库存。点击按钮访问管理多余库存页面并对库存采取措施。”

FBA 销售率

您的售出率的计算方法是您在过去 90 天内售出和发货的商品除以该时间段内亚马逊物流仓库的平均库存商品数量。

如果亚马逊认为您的销售率很低,他们会向您展示可以采取的改进措施。这将帮助您控制支付多少仓储费,并防止您受到长期仓储费的影响。 

如何提高亚马逊商店库存绩效指数得分

如果您点击“提高销售率”,它将带您进入“FBA 库存年龄”页面。 

亚马逊将列出每个销售率较低的产品,以及销售排名、过去 90 天的销售额、销售率、可用库存、库存年龄以及每个产品的预计长期仓储费。 

如何提高亚马逊商店库存绩效指数得分

一直向右,您会看到他们关于提高销售率的建议。在这个例子中,亚马逊建议我降低产品的价格。如果我点击下拉箭头,我可以查看更多建议,例如“改进关键字”和“广告列表”。 

如何提高亚马逊商店库存绩效指数得分

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搁浅的库存

滞留库存是指您在亚马逊仓库中存储了库存,但由于列表问题,该产品不再有有效报价。这意味着客户将无法购买该库存,从而导致销售损失和仓储费。 

幸运的是,这很容易解决,因为亚马逊会准确地告诉你有多少单位搁浅以及如何修复它们。 

如果您有滞留库存,您会在库存绩效仪表板中看到警报和“修复列表”按钮。 

如何提高亚马逊商店库存绩效指数得分

如果您单击“修复列表”,您将导航到“修复滞留库存”页面。亚马逊将列出滞留的产品,说明滞留的商品数量以及它们是否有自动移除日期、滞留的原因以及重新列出商品的选项。

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现货库存

亚马逊会根据您保持流行 ASIN 的库存情况来跟踪您的表现。虽然此指标不会对您的 IPI 分数产生负面影响,但它可以提高它。

为了强调保持库存充足的重要性,亚马逊将根据您缺货当天的预测销售额来估算您在过去 30 天内错过的 FBA 销售数量。 

如果您销售的产品不可补货,您可以将其从您的 IPI 分数中排除。因此,如果您销售限量版产品、不再生产的产品或一次性零售套利商品,您可以在 Restock 库存中将其标记为“不可补货”以保护您的 IPI 分数。  

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如何提高您的 IPI 分数

亚马逊有一些保持健康库存表现的 一般建议。

1. 提高您的销售率

亚马逊希望卖家保持健康的 90 天滚动销售率,让您在 IPI 图表上处于“绿色”状态。要查看每个有效产品的销售率,请访问库存仪表板中的“库存年龄”页面。您将能够按销售率最低的产品进行排序,并查看建议以改进它。 

您可以通过开展销售以鼓励转化、宣传您的产品、优化您的关键字定位策略以及使用更具吸引力的列表图片来提高您的销售率。 

2.减少积压库存

这一点很明显:亚马逊不想存储不销售的产品。访问库存仪表板中的“管理过剩库存”页面,查看有关如何处理过剩库存的建议。亚马逊也可能会建议您建立“亚马逊奥特莱斯”交易,以快速销售积压和过季的产品。

3.防止长期仓储费

确保在亚马逊物流中的 365 天之前移除所有库存。如果您的库存超过 365 天,您将面临巨额长期仓储费。您可以创建移除订单,甚至让亚马逊销毁您的库存。

4. 积极处理上市问题

如果您有滞留库存或任何其他清单问题阻止客户购买,请及时处理。 

一般来说,您应该: 

  • 定期检查您的滞留库存百分比,以便在开始支付更多存储费 之前解决问题。
  • 在已售库存和现有库存之间保持平衡的库存水平 
  • 避免过多的库存(超过 90 天的供应,基于您的销售预测) 
  • 将您最受欢迎的产品保持在适当的库存水平(供应 30-60 天) 

确保您经常检查您的库存仪表板,以确保您走在正确的轨道上。 

如果我的 IPI 分数低于阈值怎么办?

如果您的 IPI 分数低于最低阈值,您将受到库存存储限制。您可以在“库存绩效”或“管理 FBA 货件”下查看您的存储和新的补货限制。

2020 年 7 月,亚马逊宣布了基于销量的新 ASIN 级 FBA 库存限制。虽然全新的 ASIN 被限制在 200 个单位,但更成熟的列表受益于更高的限制。自 2021 年 4 月 22 日起,亚马逊物流商品将不再受这些限制的约束。

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相反,亚马逊在存储类型级别设置了补货限制。现在,亚马逊将您可以在履行中心存储的 FBA 库存限制为整个账户,而不是 ASIN。每种存储类型都设置了补货限制,包括标准尺寸存储、大件、服装和鞋类。

许多仅使用一种 FBA 存储的卖家对这一变化并不满意,因为这限制了他们既能保持现有 ASIN 库存又能推出新产品的能力。  

正如一位卖家在亚马逊论坛上评论该主题的那样,“这对我来说真的很糟糕。我有一种产品非常畅销。是标准尺寸。由于 ASIN 级别的限制,我能够创建超过 2000 件的货件。现在我只能创建 29 个单位的货件。我不卖其他东西。没有服装,没有鞋子,所以这对我不好。”

回应其他评论者,另一位卖家说:“现在我无法推出目前正在生产的 2 款新产品,不得不推迟 3 日开发中的产品。因为我已经超过了我的全部补货限制。至少在我们对新 ASIN 有 200 个单位的限制之前……这基本上扼杀了任何增长和推出新产品的机会。”

目前,即使您的得分达到或高于最低 IPI 阈值,您仍可能受到存储类型的补货限制。

既然亚马逊做出了这一重大改变,请密切关注您的存储限制。即使您有补货限制,请确保您仍然保持健康的 IPI 分数,因为它至少可以将您的存储成本降至最低。 

如果您的 IPI 分数低于阈值并且您的补货限制和存储量较低,您还可以考虑使用第三方履行中心来防止 FBA 中的库存过多或履行FBM 订单。 

有关 IPI 的其他常见问题

新 ASIN 会影响我的 IPI 分数吗?

不会,最长 90 天的新产品不会影响您的 IPI 分数。这意味着如果您推出新产品并且在前 90 天内没有快速销售,那么您的 IPI 将在 90 天之后才会受到影响。

搬迁或清算是否包含在 IPI 中?

不会。如果您的库存过多,并且您在卖家平台下达了移除订单或清算请求,则该库存不再影响您的 IPI 分数。 

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