如何找到要在亚马逊上销售的产品

2022年4月1日18:46:17跨境电商平台 亚马逊电商316阅读模式
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如何找到要在亚马逊上销售的产品

一旦您了解了作为电子商务卖家的采购选择,在亚马逊上寻找要销售的产品就很容易了。批发产品和定制制成品是大多数初创公司和小企业最开始想到的。然而,这只是在亚马逊上寻找产品销售的六种不同方法中的两种。

知道如何在平台上发现有利可图的销售机会,对于您成功找到要在亚马逊上销售的产品同样重要。首先是产品研究,幸运的是,亚马逊提供了大量工具和资源来帮助您。

我们将在下面向您展示如何使用亚马逊自己的数据来发现要销售的产品——但首先,让我们熟悉您的六种顶级产品采购选项。这样,您就可以开始自己的电子商务业务,充分了解您可以在亚马逊上找到要销售的产品的所有不同方式。

寻找要在亚马逊上销售的产品:6 种方法

如何找到要在亚马逊上销售的产品

一些亚马逊卖家只使用一种采购方法,例如零售套利或自有品牌,但许多卖家通过结合几种有利可图的采购方法来发展。因此,当您阅读每种方法时,不要觉得您必须只选择一种。

探索它们,看看哪些最适合您的在线销售目标,无论是在亚马逊上销售还是建立多渠道帝国。

1. 使用零售套利来采购亚马逊产品。

在零售套利中,您购买打折的零售产品并在亚马逊上转售。这听起来很简单,但做对了——意味着有利可图——需要一些工作。零售套利卖家在寻找当地商店的折扣和清仓交易并将其与亚马逊上的热门卖家匹配时绝对是专业人士。

秘诀是了解任何一天在亚马逊上卖得好的东西,以及卖了多少。您还需要清楚地了解在亚马逊上销售该商品的成本。亚马逊卖家费用大约占您售价的 15%,如果您不小心,运输订单可能会大大减少您的利润。

幸运的是,有一些工具可以帮助您发现有利可图的便宜货。亚马逊定价应用程序是零售套利卖家的秘密武器。这些是智能手机应用程序,可让您扫描商品 UPC 代码并将其与亚马逊上该产品的当前列表相匹配。

这些应用程序提供丰富的信息来帮助您为产品定价,包括平均售价和买家需求、您的运输或亚马逊物流 (FBA) 成本以及您的潜在利润。

使用此信息,您可以根据当前需求和您的利润潜力决定是否应该购买产品以及库存多少库存。

如果使用 FBA 进行配送,您还可以查看详细的存储和运输成本。FBA 履行选项有其自身的成本——但如果管理得当,它可以比自己处理履行更便宜、更省时。

零售套利的利弊

在专业方面,零售套利是新卖家涉足亚马逊销售的一种非常经济的方式。您唯一真正的投资是购买打折商品的成本。如果您使用上述亚马逊定价应用程序,您将对利润潜力有一个坚实的了解,因此您可以进行明智的购买。

另一方面,很难建立一致的业务,因为您总是在各个商店中追逐打折产品。此外,您需要很好地掌握消费者的需求周期,这样您才不会过度购买下降的商品——比如返校高峰期结束时的儿童背包。

此外,您的物品会有所不同,它们的尺寸和重量也会有所不同。这会影响您的运费和 FBA 费用。如果您不了解这些成本变量,您可能会失去利润。

2. 在亚马逊上销售定制的按需打印产品。

按需印刷 (POD) 产品本质上是在客户下订单时定制的直销商品。POD 供应商为您处理一切,从采购和存储所有可用产品到打印和运输订购的物品。

这是一种在亚马逊上寻找好产品的新方法,它提供了一个令人兴奋的机会,可以在亚马逊上建立自己的品牌,即使是在预算有限的情况下。POD 卖家所做的只是创造美观的设计、有趣的谚语或独特的艺术品,并使用亚马逊认可的 POS 供应商进行营销。

POD Amazon 产品采购需要两件事。第一个是某种艺术品,可以印在 T 恤、杯子、枕套和其他 POD 供应商提供的物品上。第二个是亚马逊批准的 POD 卖家的账户。

并非每个 POD 供应商都经过亚马逊批准。那些必须满足亚马逊严格的生产和运输要求。如果这听起来是您在亚马逊上寻找产品销售的好方法,请尝试 Gearbubble 或 Printful。

如果您有创意,您可以使用在线图形工具(如 Inkscape、Adobe Creative Suite 或您最喜欢的图形程序)来创作自己的作品。如果没有,您可以在 Fiverr 或 Upwork 上聘请自由职业者来创作一些有趣、时尚或以品牌为导向的艺术品推向市场。

大多数 POD 供应商都提供在线设计工具,您也可以使用这些工具来创建带有标语或基于剪贴画设计的产品。您不必很有艺术才能创建销售的 POD 物品。

亚马逊按需印刷的优缺点

在专业方面,除了您的亚马逊卖家账户(每月运行 39.95 美元)之外,您几乎没有启动成本。大多数 POD 供应商都提供免费帐户,您只需在订购商品并将其运送给您的客户时支付商品费用。

亚马逊批准的 POD 供应商提供定价工具,以便您了解成本,但这并不是在亚马逊上销售的最有利可图的方式。这是此采购选项的最大缺点。为了保持竞争力并获得销售,您通常需要将销售价格降至最低,至少在您建立有需求的品牌之前。

3. 在亚马逊上销售手工制品。

您是销售您手工制作的产品的工匠或工匠吗?您想将其作为一种可能的产品采购选项进行探索吗?如果您对任一问题的回答为“是”,那么 Amazon Handmade 就是适合您的产品类别。

你必须申请在亚马逊的手工部分销售,而且要求非常严格——在许多情况下比 Etsy 更严格。事实上,许多 Amazon Handmade 卖家都是Etsy 卖家,他们希望通过利用亚马逊的广大受众来扩大自己的影响力。

如果获准在 Handmade 中销售,您每月最多可以发布和销售 40 件商品,而无需支付亚马逊专业卖家账户的费用。但是,如果您的销售额超过 40,则必须每月支付 39.95 美元的 Amazon Pro Seller 账户费用。

无论哪种方式,您仍然需要支付亚马逊卖家的每次销售费用,平均约为您商品售价的 15%。另外,您需要计算您的履行和运输成本。

制作手工制品和采购必要的原材料都取决于您生产的产品,因此这种采购选项的贸易工具可能会有很大差异。

但是,Amazon Handmade 卖家可以使用 FBA 进行库存存储、订单包装和运输。这是一个方便的工具,可以将那些耗时的任务从你的盘子里移开,这样你就可以专注于生产更多高质量的手工制品。

亚马逊手工制作的优缺点

在专业方面,亚马逊正在推动其手工品类,其受众正在增长。此外,获得批准并不容易,因此许多子类别中的竞争低于在 Etsy 上销售时的竞争。

另一方面,亚马逊的卖家费用高于 Etsy,而且众所周知,它会经常更改其规则和费用。

4. 寻找要在亚马逊上销售的批发产品。

简单地转售其他公司制造的商品属于批发采购方法。这是在亚马逊上寻找廉价产品销售的一种非常常见的方式,特别是对于希望探索不同产品类别的利润潜力的初创公司而言。

通过阿里巴巴、Thomasnet 等批发市场在线从批发供应商处采购产品很容易。您还可以访问您所在行业的贸易展览和买家市场,以找到所有类型的批发供应商。

事实上,简单的在线搜索是启动您的批发采购工作并开展高效电子商务业务的简单方法。首先搜索您要出售的商品的名称,然后添加“批发”。

当您与批发供应商合作时,您会批量购买商品,通常以称为“装箱”的单位进行,存储您的库存,并在订购时运送产品。您可以自己处理产品存储、订单包装和运输,也可以使用亚马逊物流来完成这些履行任务。

无论您如何填写订单,您还需要一个库存和采购管理系统来跟踪您的库存水平,并确保您有足够的产品库存来填写订单。许多库存管理工具与亚马逊卖家账户和 FBA 账户集成。

InventoryLab.com、Sellics.com、JungleScout.com、AMZScout.net 和 Shopkeeper.com 是经济且评价很高的选择。大多数还提供销售估算器和产品搜索工具,以帮助您研究和微调您的批发采购决策。

在亚马逊上销售批发产品的利弊:

多样性和最低订单量是使用批发供应商寻找新产品在亚马逊上销售的两个主要优点。几乎任何可以想象的产品都可以通过批发供应商获得。通过订购较低的最低数量,您可以测试不同的产品,看看哪些产品在亚马逊上流行且有利可图,而无需承诺大量的工厂订单。

然而,与较大的工厂订单相比,不利的一面是利润较低。典型的转售加价仅低于批发成本的 100% 或两倍。在计算出您的亚马逊卖家费用和运费或 FBA 费用后,这可能不会给您带来太多利润。

如果您的批发产品销售良好,您可以通过直接采购获得更高的利润,我们将在下面介绍。

5. 在亚马逊上销售直接来源的产品。

直接采购可能是在亚马逊上寻找产品销售的最有利可图的方式。通过直接采购,您可以直接从制造商处购买商品。您可以以低于批发价格的单位成本购买直接来源的库存产品,即工厂已经生产的产品。您还可以为在竞争中脱颖而出的独特品牌商品定制定制商品。

您可以使用上面批发部分中介绍的相同策略找到直接来源的工厂。事实上,许多批发供应商经营自己的工厂。

通常,如果您喜欢批发商的产品线和服务,您可以与同一供应商合作。您只需订购较大数量的产品以降低单位成本,或与他们合作开发您自己的定制产品。

话虽如此,与批发产品采购一样,直接采购需要仔细观察您的产品成本、库存水平和再订购数量。此外,您还可以考虑库存存储、订单包装和运输,您可以自己完成或外包给 FBA。

如果您确实选择使用 FBA 进行配送,您可能还需要一个存储或配送设施来处理您的大部分库存。FBA 存储成本可能相当高,因此大多数直接采购的卖家根据需要将小批量的库存送入亚马逊的仓库网络。

与您的亚马逊卖家和 FBA 账户以及任何后端存储设施相集成的库存管理软件对于大多数直接采购卖家来说至关重要。这使您可以跟踪不同位置的库存并查看何时需要补充以确保订单按时发货。

在亚马逊上销售直接来源产品的利弊

更高的利润和制作真正独特产品的潜力是使用直接来源供应商寻找在亚马逊上销售的产品的主要优点。这就是大多数亚马逊卖家在这个竞争激烈的市场中获得长期成功的方式。

主要缺点包括由于订单较大而导致的前期成本较高,以及如果产品不销售可能会造成重大损失。产品研究对任何亚马逊卖家都很重要,但对于直接采购的买家来说,它是成功的关键因素。

6. 寻找在亚马逊上销售的自有品牌产品。

直接采购的一个分支是自有品牌,这是在亚马逊上以自己的品牌寻找产品销售的好方法。自有品牌供应商制造商品,然后在您的品牌下贴上标签、标签或包装。

您几乎可以在任何产品类别中找到自有品牌产品,从个人护理用品和化妆品到厨房工具、宠物用品、美食等等。

根结底,自有品牌采购类似于从批发或直接来源供应商处采购。您必须以最低数量购买,并将产品库存和运送给您的客户。当然,这可以通过您自己的履行设置、使用 FBA 作为您的亚马逊履行工具或两者结合来完成。

同样,您需要一种方法来跟踪您的库存和产品成本并预测您的再订购。适用于批发和直接采购的相同库存跟踪工具可以帮助您在亚马逊上组织您的自有品牌产品销售。

如果您要走自有品牌之路,不妨试试 InventoryLab.com、Sellics.com 和 Shopkeeper.com。

自有品牌采购的优缺点

在亚马逊上销售自有品牌产品的一个主要优点是您通过亚马逊建立自己的品牌,通常具有合理的前期成本和较低的最低价格。提供同等品牌影响力的唯一其他采购选择是手工产品和直接采购商品。这两者通常都需要更多的资金和时间投资。

另一方面,您仍然需要按固定数量订购自有品牌产品,因此存在前期成本。此外,标签和其他定制因素会带来额外的成本,因此它可能不像其他产品采购方法那样有利可图。

也就是说,自有品牌产品往往在寻求建立品牌的初创公司和小卖家的推荐采购选项列表中名列前茅。

如何选择合适的产品在亚马逊上销售

当然,在您能够正确了解如何在亚马逊上找到要销售的产品之前,首先选择您想要销售的特定类型的产品(或产品类别)会很有帮助。

因此,如果您要决定 在亚马逊上销售什么,您需要牢记以下几点:

  • 成本:产品通常要花多少钱?你会想寻找一些不太贵的东西,但又不是便宜到难以盈利的程度。

  • 运输:这些产品是否易于运输?运输成本将在您的业务中发挥重要作用,因此物品越容易运输越好。

  • 竞争:就像成本一样,您需要在竞争中找到合适的平衡点。您不会想要参与竞争激烈的产品或类别,但是,您也不想开始销售没有人感兴趣的产品。

  • 客户:谁是您要销售的产品的理想客户?你能进入一个拥有高度参与的客户的利基市场吗?你能填补特定市场的缺失需求吗?考虑这些可能性将帮助您找到合适的产品来销售。

综上所述,您可以使用多种研究方法来决定您想在亚马逊上销售哪种类型的产品——包括使用亚马逊自己的工具。您可以使用以下三种策略:

使用谷歌或类似的关键词研究工具。

您可以对产品进行分类以决定在亚马逊上销售什么产品的最简单方法之一是使用关键字研究。您可以简单地执行 Google 搜索,或使用 SEMRush 之类的关键字工具来查看不同术语、产品和类别的搜索量。

例如,假设您想销售定制的冬帽。您可以搜索“定制冬帽”以及该术语的其他变体,以查看有多少人在寻找此商品,以及竞争情况如何。

通过此过程,您还可以了解如何在亚马逊上找到您要销售的产品——批发或直接供应商可能会出现在您的搜索中。

查看潜在类别中的“畅销书”页面。

接下来,如果您想探索某个类别中的机会和竞争,您只需前往亚马逊本身,搜索该类别并将“畅销书”添加到您的搜索词中。以下是我们在搜索“畅销新奇围巾”时发现的:

“畅销书”页面列出了该类别中的前 100 名卖家。从那里,您可以单击不同的项目并向下滚动以衡量它们的销售受欢迎程度。

亚马逊在每件商品上提供的产品描述细节讲述了其整体受欢迎程度的故事。例如,这个项目很受欢迎,根据:

  • 在巨大的服装、鞋子和珠宝类别中,亚马逊畅销书排名 (BSR)为 5,836。通常,在主要类别中 BSR 低于 10,000 的任何产品都具有可观的销售速度。

  • 来自客户的145 条评论表明,该商品具有良好的销售记录。

评论会随着时间的推移而增加,但每条评论都会显示日期,因此您可以使用评论来衡量在设定的时间段内售出的给定商品的数量。根据亚马逊卖家中心的数据,只有大约 10% 到 20% 的客户实际留下了反馈。因此,145 条评论可以等于 700 到 1,500 的实际销售额。

这不是一个完美的市场分析,但它可以帮助您确定一个项目是否有足够的需求使其物有所值。它还可以帮助您了解您的竞争对手在做什么,并发现改进他们产品的方法。

查看目标类别中的“推动者和震动者”。

同样,您可以使用另一组亚马逊称之为“Movers and Shakers”的畅销页面重复此过程。亚马逊在此处跟踪快速提升人气图表的产品,例如下面的服装、鞋子和珠宝中的热门商品。

按照上述过程,您可以深入了解子类别和商品,以了解购物者目前的流行趋势。如果您想抓住上升趋势中的风格或产品机会,这是很有价值的信息。

这些只是您可以使用亚马逊自己的数据以及潜在竞争对手自己的产品来指导您寻找和选择合适的产品在亚马逊上销售的众多方式中的一小部分。

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