如何优化亚马逊的listing

2022年4月13日12:16:11亚马逊电商289阅读模式
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如何优化亚马逊的listing

优化listing是亚马逊运营商的日常工作之一。但是很多卖家都经历过很多坑。
最近,一位卖家反馈说,他最近推出了7款新产品,前期刷单不多,依靠CPC广告的调整。
在新产品流量支持期的两周左右,7款新产品的转化率可以达到20%,最佳销量可以超过10个日出订单。其中,季节性产品每天甚至可以稳定生产20多个订单。
但除了这款季节性产品,其他6款产品有一天突然爆单,涨到十几单,然后开始慢慢下跌。
卖家试图调整广告,但两天后,ACOS再次上升到50%,产品排名再次下降。
卖家也试图刷单,但自然出单量只能维持在个位数,效果非常有限。
卖家别无选择,只能想要listing图片、标题、描述,虽然理论上知道怎么改,但是怕改了之后直接不下单。
最后,我做了一个很大的改变。没想到奇迹发生了——listing直接0单!等了几天没恢复!
卖家表示,他已经有两年的工作经验,但他仍然不了解亚马逊的运营规则,并对自己的运营能力深感怀疑。
但你认为这只是一个例子吗?相反,这对大多数卖家来说是正常的。
卖家的经历引起了广大卖家的共鸣。
卖家乔yce感慨万千,做了很大的改动。没想到奇迹发生了——直接0单。这样的场景太真实了,好像是他自己的经历。
乔yce说,他经常一餐操作猛如虎,看订单2.5(美元)。
卖家克razy自言自语,下班前改变一切要改变的事情,心里有一种迷人的自信:今晚砍头塞屁股,没有180个订单。第二天上班开机,很悲剧。我直接下了0个订单。我觉得我的头不够...
卖家白勺表示,改不出单是普通人,能爆单的是世间罕见的奇才。
事实上,这种情况真的正常吗?业内人士有一些基本看法。
1/新listing的流量周期不应改变?
资深卖家James刘表示,listing上传后,尽量不要做改动,尤其是太大的改动。
●频繁更改listing将被亚马逊反复收录。
因为listing上传后,亚马逊会收录listing。如果此时更改,亚马逊将不得不重新收录,无法达到沉淀效果。因此,卖家最好从一开始就编辑listing,上传后不要频繁更改。
●新产品转化率波动是销售波动的主要原因。
另一个原因是,新产品上架后,亚马逊会给予一定的流量支持。
因此,第一天下单,排名权重增加。
结果是第二天,流量增加了。但实际上,完成购买的人数跟不上点击量的增长率,导致转化率下降。
因此,第三天流量下降,但有一定的转化,转化率再次上升。
持续下降和上升的过程。卖家看起来可能不舒服,但转化率稳定已成为新产品流量支持期的主要任务之一。
●亚马逊正在用关键词测试卖家的新产品销量。
另一点是,新产品上架至少一个月后,亚马逊系统会不断抓取标题,描述中的关键词,测试转化效果,最终确定整个标题的转化率。
因此,新产品上架后,销量会不稳定。前两天日出2单,后三天日出5单,突然爆发10单,很快就下降了。
在亚马逊完成这些关键词之前,这种不稳定的状态会持续下去,尤其是那些标题和五点都写得很长的标题,跑的时间会更长。
基于上述原因,卖家的新产品列表实际上不应该更改。一旦更改,亚马逊测试的所有算法都应该再次更改。前面可以下单的单词也不能下单。
2/适量补单已成为新产品流量期的必由之路。
但这并不意味着卖家在新产品流量期间什么都做不了。根据业内人士的推荐,在新产品流量期内补充适量订单,可以更好地稳定列表的转化率,为以后的努力打下良好的基础。
所谓补充订单,是指当listing某节点的转化率突然上升时,当实际单量无法支撑转化率时,卖方需要找到增加购买量的方法来维持转化率。
●适当评估。
通过早期评论员,可以找到销售目的国的消费者,可以适量发送测试,在早期稳定转化率。
●站外引流。
吸引站外消费者通过折扣券、优惠券等方式搜索特定关键词,增加关键词权重。
●不要刷单。
一定不要在新产品流量期刷单,以确保流量支持期,listing的健康,有利于更稳定地打造优质listing。
3/卖方常见的操作错误。
除了listing的重大变化,导致销量回归零,还有很多卖家自己的骚操作,杀死了销量。
●亏本促销暂停后,排名持续下降。
卖家AvanChow上架了一款属于3C产品的新产品。
上架一周后,通过合并变体、发送测试、站内广告和站外推广,将产品推广到前十名。
之后,为了继续提升排名,50%offoffcode,成功挤进了小类第四名。
然而,在接连下了150个订单后,由于损失严重,AvanChow暂停了站外促销。
出乎意料的是,经过这波操作,AvanChow的listing连续两天没有自然订单,排名持续下降。相当于之前150单站外的所有损失。
事实上,Avan遇到的情况也是新产品期的流量,转化率不稳定。发送测试时,车站外没有问题,但车站外的折扣很低,没有资金支持到新产品期结束。所以会发生这种情况。
●缺货前提价导致订单销量归零。
卖家Cane有一款价格9.99美元的超低价产品。因为文案好,价格低,佛教通常下单,不开广告,每天有几个订单。
之后,某个尺寸即将缺货,Cane将价格提高到10.99美元,导致整个listing销量全部归零。Cane惊慌失措,将价格改回9.99美元无法弥补下跌,自然流量也没有增加。
正常情况下,缺货前提价是一种方式,但前提是listing本身销量不错,有足够的利润空间。补货后可以通过降价、折扣、广告、秒杀等方式恢复权重。
然而,Cane的产品本身就是低价、低利润、广告和促销。此外,流量不大,权重不高。一旦它下降,你必须从头开始。
●不顾库存过量警告,秋后算账补票3000英镑。
卖家Simon最近收到了亚马逊的电子邮件,声称他需要在9月5日之前至少支付一天的超额存储费用。亚马逊建议Simon减少库存使用,并将其保持在月底,否则其中一个产品必须支付1058.15英镑的超额费用。
更让Simon心疼的是,他收到了两个产品的电子邮件,加起来需要补票3000多英镑。
自8月底和9月初以来,许多IPI没有达到500分的卖家尝试了各种方法来突破交货限制。Simon也是其中之一。我以为已经顺利通过了海关,但我没想到会在秋天后在这里结账。
看到10月份Primeday即将到来,Simon的库存仍然受到限制,非常无奈。

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