亚马逊店铺排名规则详解
一、亚马逊的两大排名： 搜寻排名和分类排名
名次靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先显示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验， 鼓励第三方卖家入仓并使用FBA ， 所以在搜寻排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。
( 一) 影响亚马逊产品搜寻排名和分类排名关键指标：销售量、好评率及绩效指标， 三者综合成绩越高， 搜寻排名越靠前。
1 . 销售量： 直接影响到亚马逊的销售， 销售量越高排名越靠前。
2 . 好评率： 亚马逊注重产品的用户口碑， 而且有自己的评价体系。
3 . 绩效： 包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面， 如店家评价、 退款率、订单缺陷率等。
( 1 ) 分类相关性： 这个直接影响分类排名。亚马逊每个商品类别下都有很多属性可供选择， 所以我们要在新产品上架时填好商品属性，如：商品品牌、颜色、产品特征、尺寸、材质等。新规则下只可以设置一个分类， 所以选好产品所在的分类很重要。
( 2 ) 搜寻相关性： 标题中含有关键词或者填写搜寻关键词。
( 3 ) 搜寻关键词： 要充分利用商品的5 个搜寻关键词， 款式关键词、材质关键词等。这个对搜寻排名很有帮助。
( 二) 跟排名相关的评价体系
1. 店家评价。这个是给卖家看的， 对应后台绩效中的买家评价，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行评价与评级，评分越高，评论数越多。店家评价直接影响整个店铺在搜寻排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么店家评价可能影响整个店铺。
2. 商品评论。这个是给买家看的， 呈现产品详情页面。这是有关人气的排名， 评论越多， 评论品质越好，越利于搜寻排名。
(三) 亚马逊的其他排名：
1 . 相关排名( 所包含的关键词及属性与搜寻关键词越匹配， 曝光率越高)
2 . 折扣( 折扣越高，排名靠前的机会越大)
3 . 上架时间( 这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)
4 . 最( 高) 低价排名
(四) 亚马逊的特殊排名：
跟卖的Buy Box 取得资格和价格、卖家信誉和是否有做FBA有关，优先是FBA > 价格> = 信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。
卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVERTISING 标签，点选Manage Promotions 可以建立产品促销，如买一送一，买多打折等等。
(五) 如何提高亚马逊店铺搜寻排名
1 . Choose the Right URL (do main name) for your Web store 为您的商品网站选择正确的域名
2 . Design your Site with your Visitor sin Mind 为您的顾客用心设计您的网站
3 . Utilize the Title , Description ,Keyword and Alt Tags 运用标题、描述、关键词和Alt标签
4 . Identify Relevant Keywords and Key Phrases to Target for your Site 为您的网站制定相关的关键词和Alt标签
5 . Use Textual Tags 运用文本标签
6 . Create Relevant Content for your website 为您的网站建立相关内容
7 . Create Good Internal Links 建立良好的内部连结
8 . Get Good Incoming Links 建立良好的导入连结
9 . Get an Analytics Package to Monitor your Site 使用分析软体来监控您的网站
(六) 总结：
1. 亚马逊自然搜寻排名靠订单来支撑， 订单越多， 排名越靠前！当然跟您帐号表现有很大的关系。
2. 亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法， 快速直接， 容易见效。
3. 充分利用跟卖来提升排名， 这是亚马逊独有的游戏规则， 要加以利用。
4. 推荐排名、搜寻关键词， 亚马逊会有相似产品推荐， 跟产品销售量及帐号表现有直接关系TOP 100的商品一般都会出现对应关键词搜寻结果的相关推荐。
5. 挂变体的产品现在也是提升排名的重要手段( 但这是违规行为不推荐)
6. 做好亚马逊最重要的就是按游戏规则出牌， 不要触犯任何的游戏规则， 持续保持高分就会胜出。
