2023亚马逊商品排名规则

2023年3月9日13:26:32亚马逊电商2.3K阅读模式
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亚马逊店铺排名规则详解

 

一、亚马逊的两大排名: 搜寻排名和分类排名

名次靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先显示,这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能,而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验, 鼓励第三方卖家入仓并使用FBA , 所以在搜寻排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

2023亚马逊商品排名规则

 

( 一) 影响亚马逊产品搜寻排名和分类排名关键指标:销售量、好评率及绩效指标, 三者综合成绩越高, 搜寻排名越靠前。

1 . 销售量: 直接影响到亚马逊的销售, 销售量越高排名越靠前。

2 . 好评率: 亚马逊注重产品的用户口碑, 而且有自己的评价体系。

3 . 绩效: 包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面, 如店家评价、 退款率、订单缺陷率等。

( 1 ) 分类相关性: 这个直接影响分类排名。亚马逊每个商品类别下都有很多属性可供选择, 所以我们要在新产品上架时填好商品属性,如:商品品牌、颜色、产品特征、尺寸、材质等。新规则下只可以设置一个分类, 所以选好产品所在的分类很重要。

( 2 ) 搜寻相关性: 标题中含有关键词或者填写搜寻关键词。

( 3 ) 搜寻关键词: 要充分利用商品的5 个搜寻关键词, 款式关键词、材质关键词等。这个对搜寻排名很有帮助。

 

( 二) 跟排名相关的评价体系

1. 店家评价。这个是给卖家看的, 对应后台绩效中的买家评价,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行评价与评级,评分越高,评论数越多。店家评价直接影响整个店铺在搜寻排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么店家评价可能影响整个店铺。

2. 商品评论。这个是给买家看的, 呈现产品详情页面。这是有关人气的排名, 评论越多, 评论品质越好,越利于搜寻排名。

 

(三) 亚马逊的其他排名:

1 . 相关排名( 所包含的关键词及属性与搜寻关键词越匹配, 曝光率越高)

2 . 折扣( 折扣越高,排名靠前的机会越大)

3 . 上架时间( 这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)

4 . 最( 高) 低价排名

 

(四) 亚马逊的特殊排名:

跟卖的Buy Box 取得资格和价格、卖家信誉和是否有做FBA有关,优先是FBA > 价格> = 信誉度。选择FBA服务排名无疑优先,价格再低也会轮流坐庄,只有信誉度决定停留时间,而且要多做促销活动。

卖家要充分利用后台资源,打开卖家后台,ADVERTISING 标签,点选Manage Promotions 可以建立产品促销,如买一送一,买多打折等等。

 

(五) 如何提高亚马逊店铺搜寻排名

1 . Choose the Right URL (do main name) for your Web store 为您的商品网站选择正确的域名

2 . Design your Site with your Visitor sin Mind 为您的顾客用心设计您的网站

3 . Utilize the Title , Description ,Keyword and Alt Tags 运用标题、描述、关键词和Alt标签

4 . Identify Relevant Keywords and Key Phrases to Target for your Site 为您的网站制定相关的关键词和Alt标签

5 . Use Textual Tags 运用文本标签

6 . Create Relevant Content for your website 为您的网站建立相关内容

7 . Create Good Internal Links 建立良好的内部连结

8 . Get Good Incoming Links 建立良好的导入连结

9 . Get an Analytics Package to Monitor your Site 使用分析软体来监控您的网站

 

(六) 总结:

1. 亚马逊自然搜寻排名靠订单来支撑, 订单越多, 排名越靠前!当然跟您帐号表现有很大的关系。

2. 亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法, 快速直接, 容易见效。

3. 充分利用跟卖来提升排名, 这是亚马逊独有的游戏规则, 要加以利用。

4. 推荐排名、搜寻关键词, 亚马逊会有相似产品推荐, 跟产品销售量及帐号表现有直接关系TOP 100的商品一般都会出现对应关键词搜寻结果的相关推荐。

5. 挂变体的产品现在也是提升排名的重要手段( 但这是违规行为不推荐)

6. 做好亚马逊最重要的就是按游戏规则出牌, 不要触犯任何的游戏规则, 持续保持高分就会胜出。

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