亚马逊小白必修的15 种促进销售的技巧

2023年4月21日10:01:43亚马逊电商1.9K阅读模式
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亚马逊小白必修的15 种促进销售的技巧

如果您是一位亚马逊卖家,正在努力通过您的商店查看结果,请查看这些亚马逊卖家策略以促进销售并立即看到真正的成功。

这篇文章涵盖了了解您的受众、选择正确的关键字、改进您的列表等的重要性!让我们讨论一些可以增强您的业务的亚马逊卖家策略。

想促进电子商务销售?尝试这十五种亚马逊卖家策略

如果您是无法弄清楚为什么不在亚马逊上销售的卖家,则无需玩任何猜谜游戏来解决您的商品问题。

一些行之有效的策略将有助于提高您的销售额,增加您的收入,并将您刚刚起步的业务推向新的高度。

查看此亚马逊卖家策略列表,并尝试将它们实施到您的业务模型中。回来后,这里列出了 15 条大胆的亚马逊卖家策略,可以提高销量。

1.了解你的观众的喜好和需求

首先,您不会通过提供不能解决目标人群需求或满足他们期望的产品来提高销售额。

这是任何销售背后的两个最基本的动机,在尝试销售产品之前,您必须对它们有深刻的了解。

花时间研究您的目标人群。请了解他们需要什么产品并了解他们希望如何展示这些产品。商品颜色或描述产品功能等小细节可以显着提高销量。

2.根据客户搜索查询和关键字组织产品列表

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作为亚马逊卖家,您可以访问许多消费者指标。您可以查看目标人群中的客户正在搜索什么,他们如何表达他们的搜索等。

卖家可以利用这些信息来定制产品列表,这些产品列表更有可能更频繁地出现在搜索结果中,并将潜在客户转化为买家。我们将深入探讨细节,以便您了解要查找的内容以及如何使用它。

3.包括更好的产品和生活方式图片

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图像是进行转换的关键。在将产品放入购物车并购买之前,客户无法在在线空间中挑选和检查产品。他们必须依靠您提供足够的信息来说服他们该产品是值得的。

这包括为产品拍摄高质量的照片,并为其每个显着特征单独拍摄照片,但这也意味着展示该产品的使用情况。

产品图片取代了客户亲自检查产品的能力。他们为他们提供了相当多的关于其质量以及是否是他们想要的东西的信息。

生活方式图像或显示产品使用情况的图像会影响客户设想使用产品的习惯。当卖家选择合适的照片时,他们甚至可以说服不需要该产品的客户购买。

使用带有与产品交互的模型的图像,并按预期使用它。确保产品看起来让人玩得很开心,并且真正从相关产品中受益。

例如,如果您销售瑜伽垫,请不要只张贴几张白色背景的商品图片。使用展示次要细节和配件的专业产品图片。

不要让一些随便的人在垫子上摆出随意的姿势来拍摄生活方式照片!相反,让知道自己在做什么的人在注视角色时以平静祥和甚至快乐的方式摆出几个姿势。

您的客户会设想自己使用您的瑜伽垫,并且他们更有可能承诺购买。同样的原则适用于任何其他类型的产品。

4. 使用视频作为销售工具

如果照片能表达一千个字,那么视频能表达一万个字。视频是一种非常灵活的营销媒介,它可以让客户以不同的眼光看待产品。

制作精良的视频可以说服逛街的人购买。视频还可以让客户了解产品的多种用途。从本质上讲,视频提供的信息与卖家在产品描述和其他内容中添加的信息相同。

然而,视频内容以更易于理解的方式展示您的产品。通过以视频形式分享内容,您可以确保那些不想阅读产品说明的人仍然可以了解您的产品。

但是,制作视频比制作产品图像更具挑战性。

小型亚马逊卖家可能会拍摄高质量的照片、使用库存图像或聘请廉价人才来处理照片。但是视频可能需要从演员到画外音工作、专业编辑、平面设计和其他需要不同技能的专业任务。

制作视频会增加您的间接费用,因为您必须将这些任务外包给一个或多个人才能获得值得使用的视频。幸运的是,外包平台让您无需花大价钱就可以轻松获得这些服务。因此,即使对于小品牌来说,它仍然可以访问。

5.调整产品描述和要点

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客户了解您的产品的最基本方式是通过您的产品文案。您的产品说明向他们提供了有关产品功能、尺寸以及图片中不易辨别的其他信息的所有详细信息。

要点一目了然地描述了您的产品,并帮助客户了解您的产品与竞争对手的不同之处。

有时,即使产品描述准确无误,卖家也可能不会针对 SEO 对其进行优化。或者,他们可能不会与潜在客户产生共鸣,导致他们去找其他人,后者会立即回答他们的问题。

只需用不同的措辞或更简洁的措辞细节调整产品页面的这些部分,就可以确保更多销售。

要弄清楚您应该做出哪些改变,请寻求专业的亚马逊策略服务的帮助以获得可靠的结果。或者,您可以通过大量可能也有效的研究进行一些试验和错误。

6. 使用出色的 A+ 内容

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如果您的产品信息或营销内容显得很业余,您就不会向买家灌输信心。

在线购买产品需要很大的消费者信任。我们常常认为主要平台的安全功能和质量标准是理所当然的。

尽管如此,仍有许多在线零售商公开欺骗人们、不履行承诺或彻头彻尾的烂摊子。客户知道这一点,在他们自动相信您会交付货物之前,他们需要一些说服力。

为此,您需要提供专业制作、引人入胜的内容,使您成为所在领域的权威。让我们回到之前的瑜伽垫示例。

对于您的页面内容,您应该能够确定垫子的具体好处,瑜伽爱好者将其用作锻炼方案的一部分。

说出使用的确切材料以及它们如何使用户受益或为他们的顾虑提供解决方案。然后,将此信息作为 A+ 内容添加到您的产品描述中。

例如,如果您的瑜伽垫是环保且可生物降解的,请制作突出这些事实的 A+ 产品描述图片。

您需要使用相同的术语类型并为营销材料提供相关信息,但您还必须提供价值。

因此,你的营销材料不应该每隔一句话就大喊“买我”。创建优质的 A+ 内容是让自己与众不同的一种方式。

7. 改善您品牌的产品评论

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客户收到您的描述和图片后,他们不可避免地会转向您的评论部分,以确保您的声明准确无误。更重要的是,他们会注意负面评论并很快失去对您的信任。

这就是为什么必须确保您尽可能经常收到 5 星亚马逊评论,而且您应该有很多这样的评论。

不过,改进您的评论可能很困难。首先,你需要有一款值得购买的产品。如果您销售的产品一定会让付费客户失望,那么您就不会从中得到回报。但是,您可以更改一些内容以扭转对优质产品的评论。

您如何改善产品评论?

也就是说,努力提供最好的服务。确保您的产品按计划发货、妥善包装和保护,并完好无损地到达客户家门口。

如果这些事情中的任何一个没有发生,您会在评论中注意到它。另一个关键点是,在您的产品描述中要诚实。

让您的产品看起来像必备品,但不要美化或给您的客户不切实际的期望。失望的顾客比高兴的顾客更有可能写评论。

不过,也许您在扭转评论方面没有问题。如果您没有收到任何客户对您产品的反馈怎么办?好吧,您也可以为此做一些事情。

不要犹豫,寻求评论——正确的方式

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在产品的装运箱中塞一个简单的便条可以礼貌地提醒满意的顾客写评论。给以前客户的后续电子邮件也可以吸引他们留下评论。甚至还有亚马逊官方要求的评论功能。

要求评论时要小心。您不想惹人讨厌或违反亚马逊的条款。目的是提醒他们牺牲一些时间在您的产品页面上留下他们的想法。您也不能根据亚马逊的指导方针提供补偿。

所以,不要考虑贿赂任何人或只要求正面评价。做得很好,收到诚实的评论,然后看着你的反馈(和你的销售)堆积起来!

8. 使用亚马逊物流销售

最好的亚马逊销售策略之一是使用“亚马逊物流”功能。作为 FBA 卖家,您可以卸下运输和仓储责任,从而增强买家的信心。

从本质上讲,通过“亚马逊物流”系统进行销售将允许您销售从您的亚马逊商店持有并从亚马逊物流中心发货的产品。

客户喜欢这一点,因为亚马逊的供应链非常可靠,这让他们立即信任您,而不是其他从他们的存储位置发货的卖家。

9. 利用卖家自配送 Prime 计划

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卖家自配送 Prime 计划允许您在不使用亚马逊运营中心的情况下提供 Prime 配送服务。如果您从仓库发货,这是提供一流服务和吸引回头客的关键。

10. 价格和质量竞争

亚马逊是有竞争力的。这不是什么秘密。除非您销售的是 100% 独特的产品,否则您将看到其他卖家试图提供更低的价格或更高的质量来获得比您更多的销售额。解决这个问题很简单——玩同样的游戏。

在亚马逊上竞争可能意味着降低您的利润率,但为了绝对的销量,这是值得的。此外,如果您能获得同一商品的更高质量版本并以相同的低价出售,您将成为亚马逊的金矿。

11. 赢得购买按钮

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“Buy Box”是一个小复选框,可让客户快速将最推荐的商品添加到他们的购物车中。这是取得令人难以置信的高销售额的关键部分,但并非所有人都可以使用。

在您有资格赢得它之前,您需要在平台上花费时间并取得相对较高的成功。然而,一旦你这样做了,它就会有很大帮助。请尽早将此作为目标,并在成长过程中牢记这一点。

12.以更低的价格提供相同的产品(记住你的卖家声誉)

亚马逊卖家最基本的策略之一是以更低的价格提供产品。降价使您的商品比其他任何销售类似产品的人都更具吸引力。但是,您必须牢记卖家的声誉。

亚马逊市场竞争激烈,但这并不意味着您需要使用可笑的低价报价来迫使您的竞争对手退出。定价过低不利于利润,并使您看起来像是社区中的消极部分。

不要太担心。只要你是公平的,不使用任何卑鄙的策略,你就会没事的。

13. 使用您的商业标签和产品线销售独特的产品

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理解这个概念的最好方法是查看 AmazonBasics 系列。当然,亚马逊是一个平台,它销售与 AmazonBasics 品牌下相同的基本产品的名牌和仿冒版本。

但是,该品牌允许客户通过亚马逊识别产品,而不是具有多个店面的另一家企业。

例如,他们的彩色铅笔质量相对较高,很受欢迎。它们类似于 Prismacolor 铅笔。

但是,买家只能从亚马逊购买 Amazon Basics 彩色铅笔。Prismacolors 几乎可以在任何地方购买,包括从其他卖家那里购买。

使您的品牌使您成为该产品的唯一供应商,即使其他品牌也有类似的产品。

14.捆绑产品以创建新项目

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捆绑相关商品可以帮助您将产品从饱和类别中转移出来,并增加销售库存的机会。

RaspberryPi 计算机捆绑包就是一个很好的例子以及它是如何工作的。

有数十个(如果不是数百个)卖家为 RaspberryPi 微型计算机提供独特的配件,并且许多人自己销售计算机。所有提供相同产品的卖家都必须相互竞争。

然而,少数卖家将计算机、电源线、冷却系统、内存和机箱捆绑在一个包装中;这算作不同的产品。因此,捆绑包只有一两个结果页面,而且几乎没有竞争。

作为奖励,您的客户获得更多价值!

15. 改善您品牌的按点击付费活动

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当然,您可能完美无缺地展示了完美的产品,但您仍然可能无法获得大量销售。为什么?您的营销已关闭。

大多数情况下,这是因为您的按点击付费广告活动效果不佳。您可以获得专业服务来帮助解决此问题,但目标是制作引人入胜的广告,在一秒钟内吸引买家的注意力并将他们转化为客户。

结论:通过这些亚马逊卖家策略可以轻松提升亚马逊销售额

提高您的亚马逊销售额不一定是一个复杂的过程。这些亚马逊卖家策略是可用的最佳亚马逊销售策略,它们可以在短短几天内增加您的销售额。

有时,这需要更长的时间,但在实施这些策略后,您应该会注意到巨大的成果。无论您做什么,致力于将这些实施到您的品牌战略中,您一定会提高您的亚马逊销售额。

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