亚马逊是希望发展业务的电子商务品牌的事实平台，产品广告被证明是实现这一目标的强大战略。但是，任何品牌，包括你的品牌，如果没有一个出色的亚马逊广告策略，就无法获得成功。这篇文章解释了如何创建一个以提高你的业务表现。
亚马逊市场在全球拥有200多万卖家和1200多万种产品，卖家利用一系列的广告计划来脱颖而出是有意义的。亚马逊上的竞争非常激烈，一个品牌要想在竞争中脱颖而出，必须利用最好的广告方案来保持领先地位。亚马逊提供了各种广告选项，使市场上的卖家能够推动对其产品的需求。
亚马逊拥有约3亿的日活跃用户，为卖家提供了巨大的潜力。但是，随着市场的激烈竞争，没有使用最佳广告方案的卖家正在失去机会。
BloomReach的一项研究表明，大约55%的互联网用户使用亚马逊来寻找他们需要的产品。这意味着在2021年为亚马逊使用最佳广告策略比以往任何时候都更重要。
在本节中，我们将探讨一些你在2021年应该使用的最佳亚马逊广告策略。
在亚马逊上做广告：为什么它很重要？
当涉及到广告时，亚马逊有自己的规则，但是，就像其他广告渠道一样，你需要一个战略，以提供令人满意的结果。
在亚马逊上做广告是非常有竞争力的，因为有很多买家在竞争，让他们的广告出现。亚马逊基于点击付费（PPC）模式销售广告，企业根据他们愿意支付的价格出价。
那些赢得 "拍卖 "的企业就会出现他们的广告。一般来说，亚马逊上的卖家都在竞争，以使他们的广告显示在市场上。
因此，你必须利用最好的广告策略来获得竞争优势。你可以考虑的一些最佳广告方案包括：PPC广告、DSP和SEO广告。
其他亚马逊广告选项包括：
亚马逊帖子
定制广告解决方案
音频广告
赞助品牌广告
赞助显示广告
赞助产品广告
视频广告
2022年你应该使用的亚马逊广告策略
为了从你的亚马逊广告策略中获得理想的结果，你必须使用正确的产品和类别来进行定位。首先，在选择亚马逊广告策略时，你需要确定你的目标。
无论你是想提高品牌知名度还是推动产品需求，亚马逊允许你选择与你的目标一致的产品和类别。建议你最好有一个狭窄的焦点来锁定兴趣。
一般来说，你的目标越窄，更多的人看到你的广告的可能性就越大。
进行A/B测试
A/B测试是改变各种变量的做法，以确定哪种广告策略表现最好，并改进未来的活动。这种做法可以让你确定你的亚马逊广告活动的有效性，并让你知道如何改变以达到更好的效果。
2023年亚马逊广告的最佳A/B测试实践：
测试对你的转换率有影响的正确项目。一定要测试标题、图片、行动呼吁（CTA）、登陆页面形式和博客页面。
确保你一次测试一个变量，以避免混乱
使用一个可靠的A/B测试工具--一些推荐的A/B测试工具包括Optimizely、VWO、AB Tasty、Evolv、Qubit和SiteSpect。
不要在测试中期进行修改
保持各种变化在控制之下
注意数据
在亚马逊上有各种广告活动类型，你可以利用。继续阅读以了解更多关于这些活动类型。
在亚马逊上利用的4种广告活动类型
亚马逊拥有广阔的竞争环境，允许在其平台内外开展不同类型的广告活动：
活动类型1：优化产品列表
如果你想在亚马逊上脱颖而出并带来更多的客户，你的产品列表必须是卓越的。
这意味着你的产品清单必须内容丰富、相关，并对关键词进行优化，这样才能为你的企业赢得更多的转化率。
产品标题、要点和描述必须遵循亚马逊规定的要求。产品标题不得超过200个字符（尽管这可能因类别不同而不同），不应包含促销术语，并应以简单明了的文字告诉买家该产品是什么。
要点应该以短小精悍的方式突出你的产品的特点和好处。每个要点不应超过500个字符，包括空格。确保要点清楚地传达你的产品将如何解决买方的痛点。
描述部分应进一步阐述要点部分所强调的内容。
你也可以使用亚马逊A+内容，使你的产品清单具有诱惑力，吸引你的目标受众。
一定要在产品标题、要点和描述中整合你的重点关键词，以便为你的产品页面带来流量。
如果你在优化产品列表方面需要帮助，我们Sunken Stone的专家，一个为成长中的电子商务品牌提供的顶级的、以结果为导向的亚马逊营销机构，可以帮助你。我们的专家将帮助你整合关键词，优化你的产品列表，让你的目标受众对你的产品感兴趣。
活动类型2：尽量减少你的ACOS
当你运行你的亚马逊广告活动时，重要的是你要定期检查分析，看看你的广告是如何表现的。在一个没有带来预期效果的广告策略上花钱是没有意义的。
如果你在亚马逊上使用付费广告，要知道，你的竞争对手也在努力保持领先。
因此，为了你的最佳利益，要有效出价，以尽量减少你的ACOS率。最好的办法是找到最佳的目标搜索词，避免落入关键词的陷阱。
一定要监测重要的指标，如点击率和转换率，看你的活动是否有效。在Sunken Stone，我们的专家可以帮助你监测你的亚马逊活动的表现，以确保你推动最佳结果。
活动类型3：SEO广告
无论你是在亚马逊上还是在亚马逊以外的地方做广告，为搜索引擎优化你的产品清单和广告副本将有助于把流量带到你的亚马逊产品页面。当在社交媒体平台和博客上宣传你的亚马逊产品时，SEO将帮助买家找到你的产品。
活动类型4：PPC广告
亚马逊为亚马逊卖家提供几种PPC广告选项。这些选项包括：
赞助产品广告--这些广告通常出现在你的亚马逊产品页面的顶部。他们增加了产品的知名度，并提高了转换率。
赞助品牌广告--这些广告旨在使广告商能够在标题横幅的单个广告中推广三个或更多产品。
高级广告--为具有高额广告支出的大品牌制作。
DSP广告--这种广告选项允许你在亚马逊上和亚马逊外购买展示、视频和音频广告。
扩大你的亚马逊广告战略的最佳做法
在亚马逊上发布广告并交叉使用是一回事，而创建持续提供高广告支出回报率（ROAS）的活动是另一回事。这就是为什么在亚马逊广告方面，设定SMART目标很重要。
SMART目标使你的广告目标具体、可衡量、可实现、现实和有时限，从而使你获得成功。这让你在扩展你的亚马逊广告战略时有了方向感。
做法：
使用智能过滤器来寻找最佳关键词
做A/B测试
监测你的营销活动的表现
如果你遇到困难，请向战略家咨询
不应该
不要继续在一个没有带来预期效果的活动上花钱。
在进行A/B测试时，不要在测试中期做出改变。
广告的 "成功 "体现在印象和点击率的增加以及转化率的提高。
作为一个卖家，你可以利用亚马逊的广告工具来大大增加你的底线。如果没有它们，大规模地接触人们会更难。
你的广告策略应该反映你的品牌
做广告时，很容易忘记你的品牌故事。不要这样做。每当你用你的广告接触到一个新的人，你就在建立一种联系。这就是为什么将你的品牌纳入你的广告策略的每一个方面是很重要的。这将帮助你建立品牌认同和可信度。请记住，品牌化和讲故事可以改变人们对你的广告的看法，从典型的烦人的广告变成令人愉快的相关广告。确保你选择正确的配色方案、醒目的标志和正确的视频风格，使你的品牌脱颖而出。
此外，为你的广告使用引人注目的内容可以确保它们与你的目标受众产生共鸣。
