如果您有兴趣使用亚马逊来扩展您的电子商务业务，那么您需要了解该平台的 BSR 如何影响您的销售。
什么是亚马逊 BSR？BSR 对想要优化在线销售的品牌和零售商意味着什么？
零售平台的 BSR（或畅销书排名）是亚马逊提供给营销人员和企业的指标，以帮助他们了解其产品的表现。能够利用此工具并了解它如何影响您的排名对于增加销售额至关重要。
亚马逊已经成为一个如此重要的零售市场，企业基本上不可能忽视其潜力。就在几年前，这 家在线市场巨头的广告在 美国的广告收入达到近 100 亿美元，占美国数字广告市场的近 8%。那是在全球停摆之前。到 2021 年底，随着营销人员继续意识到该平台的潜力，它可能会超过美国广告总收入的十分之一。eMarketer 的数据表明，仅在 2020 年，亚马逊在美国的数字广告净收入就增长了 40% 以上。很快，它可能会占美国所有广告支出的1/10 ，从而成为对抗谷歌或 Facebook等 其他营销巨头的威胁力量。
毕竟，近十分之九的购物者表示，他们最有可能从亚马逊购买商品，而不是其他市场网站！
所有这一切都意味着能够提高您的平均 BSR 对于在线成功和长期收入增长至关重要。
但亚马逊上的 BSR 是什么？为了增加您的亚马逊销售额，您需要了解如何跟踪您的畅销书排名。所以这里解释了亚马逊的 BSR，以及在哪里可以找到它。
BSR在亚马逊上是什么意思？
亚马逊畅销书排名指标基于销售额，并定期更新以反映亚马逊上销售的每件商品的近期和历史销售额。
BSR 代表什么？
BSR，即“Best Sellers Rank”，有时也称为“销售排名”，是根据历史销售数据分配给产品的分数。亚马逊算法通过使用最近的销售数量和相对于同一类别中其他产品的历史销售数据自动计算出这个排名。产品的 BSR 每小时更新一次。
“近期”和“历史”销售额之间存在区别，因为尽管 BSR 是根据历史销售额计算的，但在确定 BSR 时，近期销售额比旧销售额具有更大的权重。
根据他们对卖家的指导，亚马逊对BSR的定义更多是针对排名数据而非实际销售数据：
“虽然亚马逊畅销书排行榜可以很好地指示产品的整体销售情况，但它并不总是表明某件商品相对于类似商品的销售情况。我们创建了类别和子类别畅销书列表，以突出项目在类别或子类别中真正脱颖而出的排名。”
这意味着品牌和企业可以使用此指标来了解其产品在亚马逊搜索结果页面 (SERP) 中的平均排名。他们使用基于产品排名的最受欢迎子类别的销售数据。BSR 从那里展示在产品详细信息页面上——如下图所示。
产品的销售额越多，其 BSR 值就越低。所以数字越小越好。销量低的产品具有高 BSR。
在亚马逊哪里可以找到 BSR
查找产品 BSR 的最简单位置是在产品“附加信息”部分的产品详细信息页面上。
在这里，您可以看到 BSR 分数以及 BSR 所针对的类别（或多个类别）。对于尚未售出或没有足够日期的产品，BSR 将显示为“无”。
对于卖家和零售商，产品的 BSR 也可以在卖家账户/商店的卖家中心找到。企业可以在他们的卖家中心账户中找到他们产品库存的 BSR。在这里可以找到亚马逊卖家中心平台上的 BSR：
- 导航到顶部导航栏中的报告。
- 选择业务报告。
- 在左侧栏中选择Inventory in stock 。对于注册品牌的卖家，选择品牌表现。
- 他们每个产品的销售排名数据将在最后一列中提供。
什么是“畅销书”徽章，如何获得？
畅销书徽章是授予亚马逊产品 ASIN 的奖励，这些 ASIN 在至少 100 种产品的特色类别中排名第一。
畅销书徽章是一个带有文字“畅销书”的橙色丝带状小图标，当产品在产品列表中显示时，它会显示在产品图片的左上角。为了获得 Best Seller 徽章，产品必须满足 ASIN 上的订购门槛，这些门槛对于不同的产品类别/市场是不同的。当然……成为畅销书。
根据亚马逊为卖家中心用户提供的信息：
“对于将子 ASIN 的订单分配给父 ASIN 并为父 ASIN 生成销售排名的商店，我们不会在产品详情页面上显示畅销书徽章。我们不断重新审视和试验这一标准，以确保我们的畅销书徽章继续对我们的客户有用。”
那么如何获得畅销书徽章呢？好吧，企业只能通过随着时间的推移在某个类别中销售最多的产品来做到这一点，基本上是通过拥有最高的 BSR。您如何改进 BSR？好吧，没有一种简单明了的方法可以立即奏效。但可以优化产品列表以提高平台内 SEO 和 PPC 广告的成功率，进而提高 BSR。更多关于下面的内容。
以下是关于 BSR 的更具体的解释信息——直接来自亚马逊——因为它与接收徽章有关：
- 这些徽章授予在各自类别中具有特色且至少有 100 种产品的 ASIN。
- 他们必须满足不同市场不同的“订单门槛”。
- 对于将子 ASIN 销售额分配给父 ASIN 的商店，徽章不会显示在商品详情页面上。Amazon 的此 BSR 定义特定于 descript 子 ASIN 的销售。
BSR 在亚马逊上对产品/ASIN 变体意味着什么？
根据他们的销售排名常见问题解答页面，产品变体的处理方式取决于父 ASIN 的“网站展示组”或 WDG。
什么是设置为子项/特定产品变体的亚马逊产品列表的 BSR？亚马逊的 BSR 定义明确指出“[...] 在某些商店中，我们将子 ASIN 的所有销售额相加并将其应用于父 ASIN。” 在这些情况下，它们将具有相同的等级。
在一些商店中，销售额将被单独计算——这意味着销售排名也将被单独计算。企业只需确保将子 ASIN 和父 ASIN 分配到同一网站显示组，并且父 ASIN 分配了正确的浏览类别。如果不是，那么变体的销售排名可能会有所不同。
如何提高您的畅销书排名：亚马逊的 BSR 解释
通过亚马逊给出的 BSR 定义，企业和零售商知道哪些指标会影响他们的产品排名。
但事实是，改进或优化 BSR 并非微不足道。毕竟，如果这很容易，那么每个人都会玩这个游戏！
正如我们上面提到的，亚马逊对 BSR 的定义是根据近期销售的指标数据计算得出的，并与同类竞争对手的产品销售进行比较。这意味着获得更高 BSR 的唯一方法是获得更多销售额（名副其实！）。最好的方法是利用已知的亚马逊 A9 产品排名算法来提高产品点击率、排名和转化率。
有提高亚马逊销售额/排名的已知策略。它们可能涉及亚马逊平台上的搜索引擎优化 (SEO) 和按点击付费 (PPC) 形式的广告。一般来说，这些都是提高排名的有效方法。更好的排名会带来更高的品牌知名度，从而带来更多的销售额，从而带来更高的 BSR。
专注于可以内置到您的自定义广告、产品列表和产品描述中的以意图为导向的关键字策略。亚马逊先进的 A9 算法意味着使用高价值、准确的搜索词，这些词特定于每个单独的列表，并且非常适合您的目标购物人群。接下来，进一步优化产品列表意味着研究关键字策略、实施高价值内容、关注用户体验、优化标题、编写详细的要点/描述、利用后端关键字等。
这样做意味着利用更好的点击率 (CTR) 和转化率 (CR) 来提高算法中的排名。
广告呢？亚马逊广告值得吗？该算法不会怀疑通过广告进行的转化/点击 - 这意味着付费将产品列表推到搜索结果的顶部，或者在详细信息页面的购物者面前可以快速提升可以提高排名的指标。简而言之：广告可以成为提高产品排名的绝佳方式！最终，这意味着快速的收入和快速的销售！
按照Amazon的BSR的意思，这是唯一真正提高销量排名的方法。由于亚马逊排名是由点击率和经过验证的评论等购物行为驱动的，因此您的产品早期表现越好，随着时间的推移，您的排名增长得越快。
