提高亚马逊列表和排名结果的 6 种隐藏方法

2023年5月23日11:13:32独立网站 亚马逊电商2.6K阅读模式
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提高亚马逊列表和排名结果的 6 种隐藏方法

亚马逊上的优化列表很容易被发现,点击率 (CTR) 高,转化率高,并因此获得更多销售额。在亚马逊上开始销售听起来很简单,对吧?

错误的。

95% 的亚马逊卖家在头 12 个月内失败。2022 年亚马逊上的产品列表优化需要一套全新的策略和技巧来在搜索结果中排名。

优化=!最佳实践

提高亚马逊列表和排名结果的 6 种隐藏方法

NisonCo PR 和 SEO在Unsplash上拍摄的照片

您可能已经听说过相关关键字和产品图片等内容对您的亚马逊列表的重要性。大多数操作指南都侧重于关键字优化、产品标题和亚马逊列表优化的要点。这些是产生好的产品列表的好技巧,但好的亚马逊列表卖不出去

事实是,大多数建议都过于模糊而无济于事,而且一些提示(甚至来自亚马逊本身!)是完全错误的。他们并没有告诉你是什么让一个好的列表变得更好,他们只是告诉你起始标准是什么。不完全是“优化”的定义,是吗?

如果您还没有开始使用一些搜索引擎优化基础知识,例如亚马逊列表的搜索词和后端关键字,请在开始这 6 个步骤之前先解决这些问题。如果您已经了解常见的最佳做法,您可以使用这 6 个隐藏的亚马逊列表优化步骤来确保您在 2022 年成为 5% 的成功专业卖家。

第 1 步:在具有外部流量的产品类别中脱颖而出

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Adem AY在Unsplash上拍摄的照片

您带来的外部流量会影响优化的亚马逊算法如何考虑您的列表,并且应该在您的亚马逊 SEO 策略中发挥关键作用。

这是为什么?首先,印象在 a10 算法中具有更大的权重。A10 与其他搜索引擎不同。目前亚马逊搜索引擎算法的版本是a10,a9和a10算法最大的变化都与a10在多大程度上使用“可信度”来决定listing排名有关。印象在算法如何确定您的列表的可信度方面起着重要作用。

其次,您所有的竞争对手都在优化他们的产品列表以实现有机的现场销售。他们正在购买赞助产品广告、测试搜索词,并在亚马逊上做几乎所有他们能做的事情,以在您的产品类别中超越您。在异地和其他应用程序上采取您的策略可以从竞争较少的地区带来更多的销售额,而流量会让您作为亚马逊卖家脱颖而出。许多卖家甚至使用 TikTok 让他们的亚马逊产品在互联网上名声大噪。

您不一定要开始设置谷歌广告才能获得它:亚马逊列表可以通过社交媒体、博客文章、影响者营销等获得外部流量。

即使您拥有自己的网站,您也应该考虑将客户引导至亚马逊的在线商城。亚马逊 SEO 的提升不足以让您将亚马逊营销策略与其他销售渠道合并,请记住,像 Prime Shipping 这样的便利可以提高客户满意度,并帮助您提供长期获得更多收入所需的良好客户服务-学期。

第 2 步:不要遵循(某些)亚马逊列表优化指南来保留相关关键字

明确地说,您应该遵守亚马逊的所有政策。不要扔掉亚马逊卖家规则手册并期望做得好;这仅指具有一些回旋余地的最佳实践。

一种打破最佳做法,在标题、要点和产品描述中有选择地添加多个通用关键字,并在标题和要点部分添加更多描述性术语。另一个遵循指导方针。

这些指南有助于使列表更加统一和基本,这样网站就不会乱七八糟,购物者可以轻松进行比较。它们不应该被完全忽略,但正如 Gorilla ROI 指出的那样,短小精悍不会优化您的亚马逊产品列表或提高您的点击率。

不要将所有可能的关键字塞入产品标题、产品描述和要点中。但是请考虑为重要的关键字和关键产品功能的描述性术语做深思熟虑的例外

第 3 步:使用产品图片、视频和 A+ 内容来吸引情感

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Firmbee.com在Unsplash上拍摄的照片

与正确的图像框架和白色背景相比,产品图像优化和视觉内容要多得多。您的亚马逊列表应该帮助您的目标受众直观地了解您的产品功能。产品图片、视频和 A+ 内容 通过帮助潜在买家可视化来优化您的亚马逊产品列表:

  • 尺寸——它有多大/多小?即使你在描述中加上这个,购物者也应该能够通过你的照片粗略估计。
  • 材料——对于服装等产品尤其重要。
  • 不同的角度——它的背面是什么样子的?近点好还是远点好?
  • 用法——穿在模特身上是什么样子的?我的孩子将如何与玩具互动?如何使用这个工具?
  • 好处——这与产品功能不同。使用简单的文字和/或图像来传达您的产品为买家带来的效果。

无论您的主图片无法涵盖哪些方面,您的附加图片和视频都应该涵盖。“不包含道具”之类的准则可能会阻止您在主图像中提供上下文。优化主图像之外的产品图像和视频的规则要宽松得多,让您可以自由地将此上下文添加到您的列表中,同时仍然遵循网站标准。

使用 A+ 内容进行可视化总结。A+ 内容(以前称为增强型品牌内容)未编入索引,因此关键字排名并不重要。它对于额外的图像和图表特别有用,有助于直观地向买家总结您的产品描述。这是一个很大程度上未被充分利用的列表区域,它不像要点之类的东西那么重要,但可以为您的列表带来优势。

第 4 步:注意您的问答部分

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Towfiqu barbhuiya在Unsplash上拍摄的照片

拥有高质量的图像、好的要点和完美的促销信息来吸引潜在买家的眼球,只是为了让他们向下滚动到问答部分并看到这个,这将是多么令人尴尬:

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资料来源:Twitter.com

对于搜索您的产品描述的潜在客户来说,不受管理的问答部分看起来不专业。没有什么能阻止以前的买家给出不完整或不准确的答案或负面反馈。不要低估这对转化率的影响,也不要低估因为买家被错误答案误导而导致产品评论不佳的可能性。

所有这些场景都会影响您的产品详情页面,从而影响您的产品排名。密切关注针对您的产品弹出的问题,以便可以在其他人之前正确回答它们。

第 5 步:根据列表的强度定价

要优化您的产品点击率,请根据您的列表的强大和优化程度来定价。一个没有良好评论和评级可信度的全新列表,如果它的定价与现有产品一样高,将无法快速提高排名,如果产品不是独一无二的或处于高度竞争类别。

许多卖家在开始时处于净亏损状态,然后随着评论、评级和流量的增加而慢慢提高价格。这种定价策略确实有助于优化您的产品列表,但这是卖家在充分了解其数量的情况下计算出的风险。这也是一种牺牲,并非每个卖家都能负担得起。

无论如何,如果您已经努力优化列表,但仍然没有获得良好排名所需的牵引力,请考虑您的价格是否是阻止人们点击的一个因素,以及您有多大的空间来改变它们。在许多情况下,只需稍微降低利润率就可以为您的产品页面带来销售和流量,从长远来看,这会带来数倍的回报。

第 6 步:定期使用广告进行亚马逊列表优化(和关键字研究)

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PPC 广告是亚马逊列表优化提到的第一个策略之一。赞助产品广告是制作强大的亚马逊产品列表的必要条件,不应被视为暂时增加流量和销售额。通过正确的设置,它们可用于获取关键字,甚至直接从竞争对手的产品页面窃取流量。

卖家可能犯的最大错误是没有将广告视为其整体销售策略的连续部分。之所以如此,有几个原因:

  • 如果您使用商品推广广告来查找关键词,那么只使用一次或很少使用将无法提供最佳结果。您将无法跟上搜索词和相关关键字的变化趋势,也无法充分优化您的前端和后端关键字。
  • 即使在活动结束后,广告也可以提高您在搜索结果中的排名,但这种提升会随着时间的推移而减弱。定期活动持续提升亚马逊搜索结果中的搜索可见度。
  • 赞助广告是一种经济实惠的方法,可以防止您的产品列表在动态和竞争激烈的市场中落后(很少有卖家不在动态、竞争激烈的市场中)。即使是小型活动也可以深入了解要定位的受众以及如何最好地定位他们,或者如果您更定期地开展活动,则可以提醒您注意不断变化的趋势。

您应该将广告作为亚马逊产品列表优化策略的常规部分的最大原因是在搜索结果页面上一目了然——只需看看有多少是赞助广告。

因此,一些人将亚马逊广告视为一种双赢策略。他们并非完全错误,但将广告视为在亚马逊上销售的必要组成部分更为准确,因为您的列表优化将始终比使用广告获得最大结果的竞争对手落后一步 - 大多数卖家都是如此。

战略性广告活动对于提高产品的可发现性很重要,但这里的关键词是“战略性”。为确保以最佳方式设置您的广告以帮助实现您的目标,您需要大量时间来了解亚马逊广告的运作方式以及如何优化您的广告支出。如果您刚开始是一个只有几种产品的小型亚马逊商城卖家,您可以自己做,但大多数注册品牌和敬业的企业家都会聘请亚马逊广告代理商,他们有时间和经验来提供最好的广告和他们的亚马逊产品列表的优化服务。

结论

总之,与关键字研究等典型的 SEO 任务相比,优化您的产品列表要多得多。亚马逊上排名最高的列表将这 6 个步骤纳入其优化策略。如果您没有看到想要的结果,是时候重新访问您的列表并考虑实施它们以优化影响您在算法中排名的鲜为人知的因素。

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