明天是黑五，但欧美国家疫情二次爆发，很多国家实行二次封城，剩下的国家重新关闭了大部分零售店和聚集场合。
受长期疫情影响，传统贸易模式不断受到冲击，新的电子商务模式正在兴起。
为减少疫情对用户的影响，Facebook此前推出Shops电店铺允许企业在Facebook和Instagram建立免费门店，帮助网上电商快速发展。
根据最新研究，美国消费者计划在网上消费近三分之二的假期预算。与此同时，世界顶级顾问麦肯锡也预测，今年通过互联网购买商品的消费者数量将增加15%至30%。
蛋糕越大，竞争就越激烈。据BigSpy统计，94%的电商企业都选择了在Facebook可以看出，电子商务正在投放广告Facebook占比之重。跨境电商卖家要想获得更大的利润，核心还是要不断提升Facebook广告的ROI。提升ROI应该从哪里开始？
根据广告ROI计算公式：ROI=总利润/总成本*100%，想提高ROI，最重要的方法是降低成本。Facebook跨境电子商务成本主要包括选择成本和广告成本两个方面。让我们逐一分析如何通过降低这两个方面的成本来提高成本ROI。
01、如何通过高效的选择来提高ROI
通过ROI从广告公式可以看出，降低选择成本是为了增加ROI高效选择产品是跨境电子商务成功的第一步。目前，电子商务形势形成了一定的稳定模式，蓝海市场逐渐饱和，准确的利基市场是产品选择的方向。那么，我们应该如何应对新形势呢？
(1)不再受欢迎，打造个人电商网站成为主流
如今，跨境电子商务正变得越来越成熟，只有销售才越来越难生存。如果你想通过跨境电子商务赚钱，你必须建立自己的电子商务网站。目前，市场上最热门的电子商务站建设工具是Shopify。除了Shopify其他建站工具呢？
从图表我们可以看出，Shopify、Wordpress和Woocommerce是电商建站的工具Top3，其中Shopify以压倒性优势成为最受欢迎的电商建站工具。
(2)电商小白应避免的电商品类TOP15
个人电子商务网站建设完成后，准确选择产品是保证门店业绩和发展的一个很好的突破。虽然电子商务选择软件和产品很多spy工具可以利用大数据帮助我们分析市场上的优质产品，但跨境电商最怕出错的地方还是选择产品，尤其是今年疫情期间，卖家要考虑用户的真实需求。新入行的小白一定要注意小白一定要注意不要选择红海市场的产品。这里的战斗很激烈，Niche(利基)产品将是更好的选择。
这是一份2022年Top15电子商务类型报告，电子商务新手应尽量避免以下类别：
(3)深挖垂直品类，提前做好差异化布局
从2014年到2022年，跨境电子商务已经从原来的野蛮增长发展到现在的正规运营，跨境红利期即将过去。接下来，我们如何突出黑五中的重围，在新形势下做得越来越好？
黑五期间，有一定积累的卖家必须在现有品类的基础上做好差异化布局。这种差异可以是设计、产品组合或运营细节的差异。找出与竞争对手的区别，也是竞争对手最薄弱的一点，率先占据商机。此外，疫情期间还要考虑用户需求的差异。比如前几年卖的好的旅游户外产品，今年可能是冷门产品。
也就是说，2022年黑五期间，有一定规模的跨境电商卖家需要做的就是在现有品类的基础上继续深挖，深挖垂直品类，不断扩大品牌效应。
02、如何通过降低广告成本来提高？ROI
在完成高效选择后，我们需要经营店铺，确保其稳定的引流和转化，Facebook广告是跨境电商卖家测试产品和店铺引流的首选。因此，减少Facebook广告的客户获取成本可以大大提高ROI。为了降低广告成本，我们需要优化所有细节Facebook广告。
(1)要实现业务目标，首先要选择合适的广告营销目标
在创建电商Facebook在广告之前，我们应该首先明确我们想要实现的电子商务业务目标。当广告商正在创建时Facebook在广告系列中，首先要选择合适的营销目标(MarketingObjectives)。选择营销目标后，Facebook根据目标分析用户数据，并将广告发布给最有可能改变行动的目标受众。在黑人五年级期间，广告竞争激烈，需要从一开始就制定产品销售策略，营销目标的意义是帮助广告商明确业务目标，完成目标和任务。
不同的营销目标代表不同的广告受众和广告展示，电子商务广告商最常用Top营销目标分别为：
从广告商使用的营销目标比例来看，转化量(Website Conversion)它是电子商务广告商使用最多的营销目标，总比例高达57%。转化量的营销目标被广泛使用，因为它可以引导用户将商品添加到购物车或购买中，产生直接有效的转化。
(2)选择合适的受众是为了提高ROI的前提
在广告的早期阶段，我们经常会陷入一个误解：广告给的人越多，就越好。虽然这并不是完全错误的，但在竞争激烈的黑五时期，广告最重要的是给正确的人。因为黑五时期的广告成本会急剧上升，不够准确的观众会很快被消耗掉
广告成本过高，造成浪费。要想提高广告的准确性，首先要了解受众，广告商可以从这些方面了解产品受众。
利用FacebookPixel绘制用户肖像，个人对观众的理解会受到主观影响的偏差。
了解什么样的内容最吸引用户，以及如何让他们参与其中。
了解受众常用的第三方平台，并且更值得信赖。
了解观众的职业、性别、更多相关偏好等。
在对观众有了基本的了解之后，我们也可以通过Facebook官方观众洞察工具(AudienceInsights)在广告中从五个维度定位产品受众。
人口特征：对受众年龄、性别、教育、社会关系、政治观点、家庭教育、职业等进行深入分析，都是缩小受众范围的途径。
地理位置：广告商可位置定位，广告商可以根据受众的邮政代码、城市、地区或国家/地区投放广告。
兴趣词：Facebook兴趣是根据消费者和生活方式（如文化、时尚、健身或体育）来定位的。人口特征和地理位置是固定的，兴趣词是扩大和准确定位受众的关键。Facebook广告商也可以使用免费的第三方工具，只推荐25种常见兴趣(AdTargeting)找到更多隐藏的兴趣。
行为定位：根据用户使用的设备进行区分PC端、安卓和IOS。
观众测试完成后，广告商可以选择提高广告预算，获得更高的转化率。如何在增加广告费用时确保广告？ROI相对稳定？
(3)探索第二梯队潜力国家/地区，增加受众规模
扩大受众群体的最好方法之一是寻找新的二级市场，然后以低成本吸引新客户。向其他国家销售产品的能力取决于产品的质量和当地的需求，但如果你的产品可以在国际范围内销售，广告商应该考虑快速定位到世界上更多国家的受众，并扩大品牌推广在流行的时期。
此外，还需要增加观众的规模。也就是说，在黑五广告期间，观众群体稳定，但广告时间过长，广告用户疲劳，具体表现为广告效果放缓，广告频率高，每千次显示成本CPM增加广告点击率CTR等等。此时，我们可以考虑挖掘其他国家的潜在受众。
这是2022年发展跨境电子商务最具潜力的10个国家：
从2022年电子商务国家的比例来看，我们发现除了欧美一些成熟的电子商务国家外，巴西、东南亚和印度的电子商务业务也在迅速发展。其中，巴西成为2022年第二大跨境电子商务国家，占世界电子商务市场的5%。近五年来，巴西电子商务活跃用户数量增加了76%.36%的巴西电子商务市场是拉丁美洲最大的市场。这里不仅有良好的电子商务基础，巴西政府近年来也在大力建设电子商务基础设施，这使得电子商务的快速发展充满了机遇。因此，在黑五期间抓住机遇，影响巴西电子商务市场是一个不错的选择。
(4)优化广告创意，提高广告创意CTR
在优化Facebook在广告中，广告创意是首要任务，这是跨境电子商务的常见问题，但广告创意优化仍然是不可避免的。顾小北曾在他的博客上说：广告优化是一门形而上学，广告创意是广告效果最重要的决定因素。
所以要提高ROI，一定要做的就是优化广告创意。
Facebook三种常见的广告创意类型是图片、视频和轮换广告。2022年，这三种广告创意类型的使用比例为：图片仍然是主要的广告材料，占54%.9%；轮播广告的使用比例逐渐增加，已超过视频素材的近10%。
可以从这四个方面入手：
● 图片广告升级为轮播广告
我们都知道，要想在那里Facebook上获得好的CTR，一定要准备一张与广告内容相关的图片，一张漂亮的图片可以让你的广告脱颖而出。然而，单张图片的局限性是显而易见的，没有延展性和足够的展示空间。特别是在黑五期间，用户如何在众多广告中关注我们？首先是选择创意类型。与单一的图片广告相比，旋转广告可以一次插入10张图片或视频，可以多方向显示广告。旋转广告可以用多种连续的材料来呈现一个故事或各种特征，给用户带来更有吸引力的体验。
●视频广告优势明显
视频广告的成本高于图片广告。Facebook对视频的广告预算更友好，Facebook视频广告一直在增加对视频广告的支持，视频广告也在增加Facebook新闻推送具有特殊的地位。这意味着，与其他类型的内容相比，广告商发送的广告帖子可以体验到更大的覆盖率和更高的参与率。
●适合的CTA直接提高点击率
用户看到的Facebook广告包括广告文案、广告材料和三部分CTA。CTA一般位于广告右下角，促进点击。CTA差异很大，作为电商广告商，也许我们会下意识地使用SHOP_NOW”做为产品CTA但实际上，使用按钮LEARN_MORE”的CTA按钮比例是29.24%，比“SHOP_NOW而且高出12%LEARN_MORE与SHOP_NOW转化率高10%。因此，电子商务广告CTA还需要使用A/B一个一个测试。
●提高落地页的视觉效果
落地页是销售漏斗最后转化的关键，落地页的设计一定要符合产品定位。改善视觉效果可以影响访客的情绪，使他们更容易产生购买行为。设计优质的视觉元素到落地页的整体排版中，让产品内容易于理解，给予用户更深层的体验感。这也意味着网站有更低的跳出率和更好的转化率。
（5）数字(Number)和赞叹(Exclamation)电子商务广告商使用最多的文案类型
Facebook官方对广告文案的解释：文案是指在您的广告中使用的图片、视频或其他创意材料中添加的文本。图片或视频可能首先吸引人们的注意，但广告文案可以清楚地解释你想要传达的信息和你想要用户的行动。
文案不仅是对产品的详细解释，也是用户采取行动的决定性因素见文案的重要性。广告文案要跟风。以下是2022年用户最喜欢的广告文案类型统计。
我们可以从图表中看到数字(Number)和赞叹(Exclamation)它是电子商务广告商使用最多的文案类型。在文案中添加准确的数字可以让消费者更有说服力。用赞美的语言描述产品可以提高用户对产品的期望，使用户更愿意尝试新产品。
(6)构建销售漏斗，把握整体运营环节
无论是产品选择、受众定位、材料优化还是文案，都只是Facebook销售漏斗的一部分在Facebook在电子商务营销中，卖家必须做的是做好销售漏斗，从定位对产品感兴趣的用户，到广告到潜在用户，到最终的交易都应该有一个合适的实施计划。黑五的时间很短，对品牌感兴趣的用户和老用户会更好，其次是新用户的推广。
销售漏斗要求卖方根据用户购买漏斗，逐步调查问题，简化流程，改善用户网站体验。对于用户损失，采用优惠营销手段，有效改善用户保留。
总结：Facebook是电品和广告两个方面入手，是电商广告的有效投放渠道，高效选品，优化Facebook电子商务广告可以有效快速地改进ROI。
来源：跨境东南亚
