Facebook如何创建广告受众权威指南第五章Facebook广告受众

2022年1月23日10:10:03Facebook259阅读模式
摘要

在FacebookAdsManager中,您需要打开菜单,然后打开“受众”。利息堆叠“堆叠”兴趣意味着您将多个兴趣添加到FacebookAdsManager的“详细定位”字段中。还是对“BubbaWatson”,高尔夫品牌“Titleist”以及“GolfMagazine”感兴趣的人?

制作独立站

没有人只有一种兴趣。

您的完美客户将对您的目标利基感兴趣。

你的目标受众中最有价值的部分将是多个兴趣重叠的人。

本章将介绍如何创造兴趣观众和观众的最佳方法。

以及如何避免最常见的陷阱!

Facebook Ads Manager为观众创建中创Facebook兴趣

有很多方法可以创建Facebook定位兴趣的受众。

我的首选方法是将观众群体的创建与广告系列的创建分开。这可以使事情井然有序,只关注观众群体的创建,然后实际设定预算,显示位置和广告材料。

在Facebook Ads Manager你需要打开菜单,然后打开观众。

您需要点击创建观众群,然后点击保存的观众群。

然后,您可以在打开的模式屏幕中设置它Facebook兴趣定位观众的所有参数。例如,你想定位广告人群的位置、年龄、性别和语言。如果它们符合你选择的兴趣。

您还可以在创建广告组和广告时创建受众。

但我强烈建议将观众的创建与其他步骤分开。

这样,你就可以专注于目标对象,规划多个目标对象,然后在一个集中的位置重新编辑。

或者,你也可以Facebook Audience Insights创建保存观众。您还可以在这里打开保存观众来分析观众。

介绍单一的兴趣和兴趣

构建面向用户的用户Facebook在你感兴趣之前,你必须意识到兴趣档案和单一兴趣之间的巨大差异。

没有人是由单一的利益决定的。

每个人都有许多不同的兴趣,这些兴趣的结合定义了他们对一个主题的整体兴趣。因此,最好考虑一个包含许多兴趣的概要文件来定义和隔离你的理想客户。

通过创建两个或多个(单个兴趣)来保存观众,然后单击Show Audience Overlap,人们可以直观地看到多种兴趣。

然后,重叠的圆圈将显示同时有兴趣选择的人数。

在下面的例子中,你会看到310,000人对老虎伍兹感兴趣Bubba感兴趣。

只有2%。

如果你在例子中有一家高尔夫店铺,你会针对这两位高尔夫球员感兴趣的3.1万用户吗?

还是只有1600万人对老虎伍兹感兴趣?

你认为(有限)预算最适合在哪里使用?

许多Facebook广告专家会告诉你,一开始你应该创建很多不同兴趣的广告组。测试哪种兴趣对你有用。

y: 微软雅黑,"Microsoft YaHei";">当然,在某些情况下这可能行得通,但有更好的起点。针对单个兴趣的问题是每个广告组1个兴趣,即广告组的成功很大程度上取决于广告组的大小。听众。

如果定位为高度清晰的单一兴趣,广告组的效果可能会很好。

但是,如果你只对一个广告组本身有更广泛的兴趣,那么它将是一个庞大的受众群体,Facebook必须猜测谁是观众中最好的用户。

大多数小广告商负担不起Facebook由于缺乏在大群体中找到合适的人的数据,浪费的印象。

即使你到处都有转换,最好把它归因于纯粹的巧合...而不是得出结论,这是一个成功的好处...

创造兴趣角色

如前所述,没有人有利益。

您的完美客户将对您定位的主题/利基不止一个感兴趣。观众最有价值的部分将是圆圈重叠区。

尤其是当这些都是但没有别人感兴趣的时候。

我喜欢称之为兴趣角色。

作为广告商,根据自己的兴趣定义,建立兴趣角色是非常重要的。

然后根据研究和学习修改轮廓并改进轮廓。

将您在Facebook兴趣定位研究过程中发现的兴趣可能有助于将其归类为不同类别。例如:品牌、杂志、公众人物、网站等。

我通常为此创造一个Excel表格,并将这些类别添加到列标题中。然后,我会在不同类别的列中粘贴兴趣。

因此,品牌列中的所有品牌,公众人物列中的所有公众人物,等等。这将帮助您对研究中收集的各种兴趣类型有一个大致的了解。

这样,你就可以清楚地了解你想要实现的理想候选人。

对兴趣进行分类后,您可以直接进入观众群体的创建过程,以测试这些兴趣及其组合的兴趣。

但就我个人而言,我想让自己更有视觉感,所以我创想联系我的广告系列的理想候选人创建了一个角色幻灯片。这对我很有帮助,但对你的团队成员或与客户的沟通也很有帮助。在幻灯片的中心,我放了一张理想客户的照片。

我给他或她一个名字和年龄。

我对这个角色的目标不是100%完整或全面。选择一个特定年龄的男人并不意味着我不会瞄准女性或其他年龄段。

它只定义谁是最有可能购买我们产品的人。

我想从他开始。

看看我的广告是否能转化。

以后可以用了Facebook进一步细分提供的数据。

围绕我理想客户的图片,我在不同的类别中添加了兴趣桶。我通常把这些想象成演讲气球,比如我喜欢读这些书/杂志/网站、我喜欢这些品牌等等。

打印出来,贴在墙上,这就是你要找的人。

PRO提示:最后一步(可选)是使用可能的现有客户数据来验证和丰富您感兴趣的角色。也许你卖了很多产品。在这种情况下,您可以检查您的订单系统,并根据您拥有的最高价值客户进行排序,并搜索这些人Facebook了解更多关于你的理想客户的信息和研究。他们关注什么页面,评论什么帖子,分享什么图片,使用什么语言?即使你不能把这些输入作为一个新的兴趣目标,你也可以获得很多营销灵感、广告文案和创意。

兴趣叠加分层

当你意识到理想客户的兴趣不止一个事实时,有很多方法可以实现Facebook兴趣定位。

这些是:

定位广告组中的单一兴趣(除非明确定义和隔离理想目标,否则从一开始就没有用)。

在广告组中添加多种兴趣来定位其总受众群体的规模,即兴趣叠加。

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在广告组中添加多种兴趣进行定位,只有兴趣之间的重叠才能缩小受众范围。这被称为兴趣分层。

我将更详细地讨论兴趣叠加和分层策略。

利息堆叠

堆叠兴趣意味着你增加了多种兴趣Facebook Ads Manager在详细定位字段中。最终受众是不同兴趣受众的总和。

所以加起来。

在下面的屏幕截图中,我将6个兴趣点组合到一个广告组的定位字段中,以定位所有这些兴趣点及其重叠部分的合并受众。

结果是3.庞大的观众5亿人。

让我们快速回顾一下我之前分享的屏幕快照,每一个兴趣都和保存的受众一样。

正如你所看到的,仅高尔夫观众本身就是3.5亿人。

这意味着所有其他小圈子都属于这个大圈子。

将Titleist,Bubba Watson,Tiger Woods,Golf Channel和Golf Magazine添加到有兴趣的观众中,不会在我的目标观众中添加任何人。

因为他们有1000个高尔夫观众%的重叠。

因此,对堆叠的兴趣这样使用的。

它的目的是针对特定的利益,这些利益太小,不能作为单一的利益来追求。你应该把它们堆在一起,成为更大的观众。

Pro提示:这些包罗万象的好处,去(如高尔夫)是扩大你运动的好方法,它已经成熟了一点,它给了它Facebook大量转换退出学习阶段,在庞大的受众群体中找到更多为您提供这些人。

兴趣分层

在一个广告组中定位多个兴趣时,另一个选项称为“分层”。这是一种很少使用的方法,可以更好地反映您的兴趣状况,并从根本上迫使Facebook只在目标受众的最佳细分中展示你的广告。

分层是我个人的最爱。

这个想法很简单。你愿意问巴巴·对沃森感兴趣的人展示广告吗?还是对 Bubba Watson ,高尔夫品牌Titleist”以及“ Golf Magazine感兴趣的人?没有人只有一种兴趣。每个人都有很多兴趣。利益的组合(利益特征)定义并隔离了我们的完美客户。这就是分层的地方。

在Facebook Ads Manager在中间,当您在详细定位字段中输入至少一个兴趣时,字段下方会有一个小选项。链接显示狭窄的受众群体,单击时显示第二个详细定位框。

并且必须匹配显示在框架顶部。

目前,我们的分层定位已设置为仅定位对Golf Magazine感兴趣且对Titleist感兴趣的观众。

这就是它们之间的重叠。

我可以单击进一步缩小再次添加相同的步骤,将另一层添加到我的定位中。

在此,我将进入Bubba Watson,仅对高尔夫杂志,Titleist和Bubba Watson感兴趣的人是目标。

PRO提示:当你输入这些利益并将其分成层时,没有顺序。当你把最小的兴趣放在顶部时,它将是同一个观众。

黑,"Microsoft YaHei";">显然,剩下的观众会比只针对个人兴趣但也针对激光的观众少。在这种情况下,仍有2.3万名观众。

我宁愿开始针对多个高度相关的高尔夫爱好者,而不是追求极大兴趣的观众。

考虑一下;即使你只花了10美元CPM(展示广告1000次的费用)一次吸引所有这些用户需要2300美元。!

我知道我想把钱放在哪里

通过分层,你将完全排除意想不到的人来吸引观众。您只会定位符合多个高度相关兴趣的人。分层利益存在挑战。观众人数。

当你分层兴趣时,受众可能会变得太小,你也可以通过定位较小的地理区域来缩小覆盖范围。

就像下面的例子一样,我只针对荷兰,这个国家的潜在影响力不到1000人...

这只是在Facebook广告的现实。

当你定位在广阔的地理区域时,你可能会非常感兴趣。当你定位在较小的地理区域时,你不应该太关注你的兴趣。

两者不能兼有。

这是你的工作:

你可以减少层数,所以用2代替3。

你可以增加更广泛的兴趣来增加观众。

仅仅定义和隔离你理想客户的兴趣就变得更加重要。

你总是需要平衡观众的规模和相关性。

那观众什么时候太少呢?

最重要的是,这是个人决定。

就个人而言,如果它们具有较高的相关性和效果,则制作较小的广告组不会有问题。但是您可能会遇到麻烦,因为该竞选活动很快就会耗尽新鲜血液。

更重要的是,你不能用同样的预算拥有10.1000人的受众和1000万受众的广告组。

频率是一个很好的指标。

这是用户在目标受众中看到的平均印象。这是平均水平,所以很多人会看到它……更多……就个人而言,我的目标受众至少是50.000人。后面没有真正的理由,但根据我的经验,任何比那个小的东西都会很快消失。

这是一个非常简单的规则,可以确保你以平衡的方式分配预算。CBO广告系列的情况有所不同,但我仍然需要检查每个广告组的受众,然后寻求最大数量的和谐。每个广告组的预算为了找到广告系列的最高预算。

兴趣分层和堆叠相结合

当您在Facebook当你在兴趣定位研究中发现许多高度相关但较小的兴趣时,你也可以创建结合堆叠策略和分层策略的广告组。

然后,您将创建2或3层,并在每层中添加多个兴趣。

在该层中,OR这种关系将被适用,这意味着你的听众中的一个人应该至少在这个层面上有一个堆叠的兴趣。

应用于各层之间AND这意味着你的听众中的一个人至少应该对每层感兴趣一次。

您可以随机将这些兴趣点放入创建层中。

现在你知道如何以正确的方式为观众创造Facebook兴趣,我想在本章结尾给出两个重要的警告。

Facebook详细定位扩展

在创建广告组时设置定位,Facebook为了激活详细定位扩展,将显示一个小的复选框。

假如你激活它,Facebook向更多的人展示你的广告可能会帮助你实现优化目标。

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TLDR:他们会向更多的人展示你的广告。

在上述示例中,它将使用 Bubba Watson5000000人的观众人数增加到2,100,00,000人。

所以不要用它,这是一个陷阱吗?随着时间的推移,我做了很多实验来测试这个详细的目标扩展功能。从理论上讲,它应该是将相对较小的基于兴趣的受众扩展到更大范围的理想方法。

我的意思是……根据你选择的最初兴趣,如果Facebook以更多相关兴趣为目标,该怎么办?

不幸的是,我从未见过它能提高我任何广告系列的效果。

我使用这个功能的第二个问题是,它创建了一个黑框,向你展示广告对象。

我做了很多工作,以便真正了解我的完美客户是谁,他或她的兴趣是什么。Facebook当我真的能提高我的表现时,我只想把它抛在脑后。从来没有这样。

这只是扩大广告系列及其收入范围的一种方式。

排除观众

然后是另一个重要的警告。

始终确保将您现有的网站访问者排除在收购活动之外。

我认为这是一个错误。太多经验不足的广告商会犯这样的错误……不排除他们过去的网站访问者。大多数人只排除他们过去的买家。

强烈建议您将您的获取广告系列与重新参与或重新定位广告系列分开。

这样做的原因是,如果你不这样做,每个广告系列从一开始就是一个重新定位的广告系列。

基于兴趣的广告系列的目标是根据其兴趣概况,使其流量与您的完美客户概况相匹配。

以此活动为收购活动开始此活动时,Facebook试着在目标受众中找到最合适的人来向你展示广告。Facebook最重要的数据点之一是过去的网站访问量。

以前访问过你的网站并满足你兴趣的用户是向他们展示广告的最佳细分。

这就是Facebook要做的事

但这不是冷流量的获取。

这就是重新定位。这就是为什么广告系列在开始的第一天就能实现出色的转型。这是因为Facebook首先,以你过去的网站访问者为目标。当你认为自己被定位为一个新的受众群体时。然后,当重新定向池耗尽时,它会跟随冷观众,广告活动的效果自然会下降……

不要犯这个错误。在过去的180天里,网站访问者总是被排除在外在你的收购活动中。这是你可以选择的最长时间。

但是设置观众这么多兴趣词从何而来,如何获得这么多有效的兴趣词呢?Facebook广告兴趣词呢?

Facebook提供了各种API,开发人员可以使用它们Facebook构建有用的软件和工具的数据和功能。

这些API一种是所谓的Marketing API”。

这些API它是数据源,可以为您在上一节中看到的兴趣推荐下拉菜单提供数据。

但这并不局限于显示25条建议。

它显示了所有可用的原始数据。

它搜索关键词 Fitness相关兴趣,一秒钟内返回数百个相关兴趣,而Facebook Ads Manager只显示25个想法。

否则,找到这些兴趣的唯一方法就是通过输入几十个希望在建议中找到相关兴趣的关键词来猜测它们。

这个技巧揭示了许多隐藏的兴趣数据,但它不是很有用。

对于许多Facebook广告客户来说,这些API调用出来的JSON代

代码也不是很吸引人。

为什么这就是为什么我推荐它Audtools搜索工具使用受众工具的原因Facebook的API揭示别人在Facebook Ads Manager隐藏的兴趣在中间找不到。

面对这么多的搜索词,你不确定哪些兴趣词与你的产品有关,所以你可以点击兴趣词后面的词Facebook和Google搜索图标,通过搜索结果来判断这个词是否是你需要的目标兴趣词

并且我们的Audtools观众工具不仅可以列出所有的兴趣词,还可以调用观众分析的数据,列出每个兴趣词的具体分析数据。您只需点击查看详细信息

你觉得这个界面很熟悉吗?Facebook观众分析,但它比观众分析工具简单得多,对于不能使用观众分析的用户来说,它是多么方便和快速。

这是一个简单的工具,但在Facebook兴趣定位研究期间却节省了很多的时间。

它会迅速向你展示大多数广告商看不到的兴趣。

因此,您可以获取精准的受众并且避免与大多数人进行竞争。

来源:托帕信息

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