如果跨境电子商务卖家想在海外占据自己的消费市场，市场营销的规划和部署是必不可少的。在这个以社交网络为主流的信息传播时代，我们希望做好跨境电子商务的海外营销，Facebook广告的有效利用对产品和品牌的推广尤为重要。
Facebook凭借其庞大的用户群和日益完善的广告背景，已成为许多企业开拓海外市场的重要广告方式之一。Facebook广告数据库可以深入了解竞争对手正在投放的目标广告，为数字营销人员获得竞争优势提供强大的新资源。从信息广告选项卡到广告库大程度上Facebook广告更透明，用户访问更方便。
Facebook广告，是的Facebook操作的重要环节。通过合理的广告，我们可以准确地向更广泛的人群推广产品，为网站/店铺带来流量，提高商业主页的粉丝和活动。Facebook广告、目标用户群选择准确、材料制作吸引人等因素将使我们的广告效率更高，成本更低。
Facebook简要总结广告规范：
● 图片广告：尺寸：1，200 X 628像素。比例:1.91:1。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。
● 视频广告：格式：.mov或.mp4.比例:16:9。分辨率:至少720p。文件大小：最大2.3 GB 缩略图尺寸：1，200 x 675像素。文字：90个字符。标题：25个字符。链接描述：30个字符。
● 轮播广告：图片大小：1，080 x 1，080像素。图像/视频比例:1:1。文字:90个字符。标题:40个字符。链接描述:20个字符。
● 幻灯片广告：尺寸：1，289 x 720像素。比例:16:9，1:1或2:3。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。
了解上述尺寸规格可以保证您的广告正确显示，那么，熟悉《Facebook雷区广告关系到你的广告能否通过审核，顺利投放。
不同的广告目标推广策略
FB为广告提供许多不同的广告目标，你可以根据这些目标设定自己的目标。
1.品牌认知 Awareness，说白了就是混脸熟悉
品牌知名度Brand awareness，用户推广更有可能花更多的时间浏览你的广告
覆盖人数 Reach，推广尽可能多的用户
2.购买意向 Consideration，提高营销漏斗中间层的参与度
访问量 Traffic，推广更有可能访问目标位置（网站等）的用户
参与互动 Engagement，推广更有可能互动的用户，包括喜欢、评论、分享、活动响应等。
应用安装量 App installs，推广更有可能安装应用程序的用户
视频观看量 Video views，推广更有可能观看视频的用户
新闻互动量 Messages，通过 吸引更多用户Messenger 联系你
3.行动转化 Conversion，营销漏斗底部，增加转化量
转化量 Conversions，推广更有可能产生转型的用户，包括添加到购物车中的动作等
目录促销 Catalog sales，目录中的商品根据目标受众自动展示
店铺访问量 Store visits，向周边用户推广多家分店
国内广告商常用的广告目标有两个，应用安装量 App installs 和 转化量 Conversions，前者用于推广应用和游戏，后者用于推广电子商务。
一旦你选择了不同的广告目标，就会有不同的广告优化选项供你选择。
定价策略
速卖通上这个产品额定价是12美金美国包邮。我们在定价的时候，可以给产品定到24.或2999美元.99美金包邮。
刚开始测试的时候，我会先定到24.当转化成本稳定时，考虑将99美元提高到29美元.99美金。
对于这类提升旅游舒适度的产品，只要营销得当，就能轻松达到30美元的客户单价。
销售策略
这类产品一定要做数量折扣，因为家人也会使用，一个往往不够用，所以在进行优惠设置的时候，购买2件可以享受10%的折扣，买3件享受15%的折扣。Shopify的app 中心有很多这样的quantity discount，安装一个。
提升页面粉丝（Promote You Page)
顾名思义，该广告用于增加页面粉丝的数量。对于一个新的主页，建立一定基础的粉丝数量是很重要的。因此，该广告适用于主页开放之初，可以快速增加主页粉丝的数量。
帖文互动（Boost You Post)
该广告用于提高内容覆盖率，并将内容更多地投入到非粉丝中。Facebook主页覆盖率一直在下降(覆盖率)=内容实际观看者/主页粉丝数)。在一定程度上，主页还需要为现有粉丝做广告。帖子互动是一种高效的广告形式，可以实现用户群体实际接受商业内容的效果。帖子互动广告对我们想要推出的热门风格、活动和一些特定的折扣非常有效。
跟踪流量转换（convisitions)
该广告适用于独立网站，需要安装相关的跟踪代码，可以访问网站并在网站上进行特殊操作（如观看一些页面，点击购物车，选择checkout、付款等。)的人会做广告。这更复杂，需要一定的技术能力和数据分析能力。但通过跟踪用户的行为，最终提高转换率是非常有效的。
有很多卖家关心如何评价广告效果，有没有简单直观的方法来了解广告效果？广告相关性评分Facebook答案是：是的，是的，答案是：是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是，是的，是的，是的，是，是的，是的，是，是的，是的，是，是的，是，是的，是，是，是的，是，是，是的，是，是，是的，是的，是的，是，是的，是，是，是的，是，是，是，是的，是的，是，是，是的，是的，是，是，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，(Relevance Score)
Facebook）会更准确。Cost per Acquisition（CPA广告相关度分数只是一个数据指标，不能完全总结广告的效果。广告的效果通常是广告Facebook为了定义广告的有效性。一般来说，广告效果是由广告单价和广告结果叠加而成的。如果广告相关性得分较低，则表明广告效果较差，则需要调整广告设置。根据我们的经验，广告相关性得分提供了相关建议的查看和评价标准-在10次展示下，用户对广告的互动程度是评估广告效果的简单直观的参数。广告相关性得分是广告。
Facebook广告相关评分
相关评分是Facebook衡量广告质量和参与度的标准。相关评分很重要，因为它决定了你每次点击Facebook的成本以及Facebook显示广告的频率。相关性评分为1-10分，‘1’代表坏广告，‘10’这意味着这是一个伟大的广告。你的相关分数越低，你的观众就越少，你需要支付来维持它的循环。
广告投放500次以上，Facebook对你的广告进行评分。尽管如此，该指标不是根据实际参与度来衡量的——它是根据Facebook基于广告系列目标和受众群体粒度，衡量预测的广告参与度。
广告相关性分数用于衡量广告与目标受众的相关性。如需提高广告相关性分数，应做到以下几点：
人群定位准确
通过广告测试，向同一受众或同一受众展示不同的广告A/B测试。建议一次测试一个变量，以获得最准确的结果。认真研究当前广告效果分析报告，探索可取性。
仔细选择广告图片、视频和文案
广告图片和视频比文字更引人注目，所以首先要提高图片/视频的质量。确保文案简洁，符合推广内容。不要使用冒犯性或误导性的内容。这些内容可能会吸引用户的注意力，但最终会导致用户体验不理想。试着找到不同的方法来脱颖而出。在这里，我们建议卖家使用更多的视频、轮换或Slide Show制作广告的广告形式。
更新广告创意
随着时间的推移，对广告反应积极的观众可能会感到审美疲劳。当广告的相关分数下降时，尝试使用相应受众的新内容来创建新的广告。
关于广告的A/B测试，使用Facebook做广告和运营，需要测试观众选择、广告创意、广告文案，特别是在观众选择中，我们需要准确了解区域、年龄、性别、职业、兴趣等，通过单一因素的变量，准确了解用户的选择和广告材料的偏好。
对于男人和女人。保持其他条件相同，最后从三组广告结果中得出哪个性别是最好的广告。同样，我们将测试年龄、地区、职业、兴趣、家庭等特征，以找到最好的用户群体。C广告组针对男性B针对女性，广告组A例如，我们的服装产品需要测试性别是否会影响产品。我们将在广告系列下设置三个广告组：广告组
关注你的竞争对手
上图研究了广泛的广告商数据，包括来自18个不同行业的256个账户(Facebook总支出约5.53万美元)，参考以下四个指标:
●按行业划分Facebook平均广告点击率(CTR)
●按行业划分Facebook平均每次点击广告的费用(CPC)
●按行业划分Faceboo平均广告转换率(CVR)
●按行业划分Facebook平均每次广告的运营成本(CPA)
无论你从事什么行业，服装、教育、医疗保健或房地产，你都可以使用它Facebook在广告基准中编制的数据了解你Facebook与竞争对手相比，广告效果有什么差距？
广告活动的受众
在建立广告之前，你必须弄清楚你的观众是谁，他们的兴趣是什么。
您可以使用人口统计数据（国家、年龄、性别等），以及过去在互联网上的行为记录（访问您的网站的用户，并提供订阅email用户买过你产品的用户、客户等。
甚至他们的兴趣(喜欢什么，讨厌什么，习惯什么等。)来区分你想到的观众。
广告时间
一年中，总有一些特殊时期的广告费用会比平日高，因为竞价激烈，比如超级碗(Super Bow)、黑色星期五(Black Friday)、劳工节( Labor Day)等等，在这些可以聚集人群的日子或购物旺季，在美国，特别是在年底，主要制造商之间的竞争非常激烈，现金流不足或资本不足的小制造商很难与大制造商竞争。
要想Facebook广告既省钱又转化好绝不容易，可以学习！
(来源:跨境电商随记)
