Facebook广告组如何稳定扩量?

2022年1月28日09:55:10Facebook343阅读模式
摘要

一年前,Facebook推出了CBO,可以为广告活动设置预算,而不是在广告活动内部设置每一个独立的广告组。同时,针对以下两种情况,CBO格外有效:定位已经知道的精准受众的多个广告组广告在测试初期表现良好,而且链接点击率超过2%–3%4、使用Facebook自动化规则设置预算增加/减少自动增加通过使用Facebook自动规则,你可以创建一个自定义规则,当广告组满足特定条件时,该规则会自动将预算增加x%。

制作独立站

facebook广告就像营养供应链。如果一个环节出现问题,最终结果将不符合预期。

很多初涉facebook朋友在做广告的时候,经常会遇到这样的问题:在测试阶段,每天都在Facebook花20到100美元,可以维持ROI(或ROAS)稳定;但只要广告预算增加(无论是广告组预算还是广告系列预算),广告效果就会立即下降。

Facebook广告组如何稳定扩量?

如果你想成功地将每日50美元的广告支出过渡到500美元,以下是一个有效的扩展Facebook广告预算的经验诀窍。

一、如何评估广告系列是否适合通过增加预算带来更多转化?

我们可以通过Facebook Ads Manager查看广告活动的频率:将报告期限设定为过去30天,选择发布报告,然后查看每个广告活动的频率。

1.如果频率低于3分-广告商仍有空间调整广告系列预算

2、3-频率在6点之间-这意味着广告商在增加额外预算时可能会获得更多的客户,但CPR可能会略高

3.频率高于6分-这意味着广告商不应该在这个广告活动中投入更多的钱,因为即使他们投入更多的钱,他们也只会多次联系同一个人

2、如果你的广告系列经常出现,你应该考虑其他策略

例如,扩大目标受众或在广告中添加新的广告材料。但如果广告系列频率较低,并希望通过扩大预算获得更多客户,以下四种方法将对您有所帮助。

Facebook广告组如何稳定扩量?

1、对Facebook广告支出略有增加

每4-7天对Facebook广告进行10%-20%的小预算增加往往会取得更好的效果。然而,要使用这一策略,首先要确保这一点Facebook活动是有利可图的。

为什么这种方法结果更好?

因为每个广告组都会从自己的表现中学习和保留数据。当你增加10%时-20%的预算被认为是你广告组的一个相对较小的变化,所以广告组从运营活动的初始阶段保留了大部分数据和经验教训。这有助于保持你的性能相对稳定,而不是迫使广告组失去所有初始数据

2.扩大受众群体规模

将广告预算扩展到每天50美元以上,第一步是重新考虑你定位的受众群体的规模。从小而严格的受众群体到更大、更广泛的受众群体,它将是你的Facebook Pixel为新客户提供更多机会。

扩大类似的受众

如果有一定的准确受众,使用它Facebook类似的广告观众(Lookalike Audience)在寻找类似现有人群的群体,扩大受众规模Facebook寻找新客户的最佳方式之一。

如果有客户列表并上传匹配足够数量的受众(一般需要1000个样本或以上),则基于客户列表的1%类似的观众是一种非常有效的方式。

Facebook广告组如何稳定扩量?

小Tips:

如果广告投放时间长,观众会感到疲劳:广告效果会放缓。这种情况发生在大多数观众看过你的广告,不再感到新鲜的时候;这标志着你可能达到了观众的饱和点,包括高频率和每千次显示成本CPM增加广告点击率CTR下降等等。

虽然1%相似受众包含了一些你最好的潜在客户,不过拓展至同组受众的3%到5%将会扩张你的预算而不会使受众疲倦。如果在1%在类似的观众中取得了成功,Facebook Pixel积累一定数量的有价值数据,Facebook该算法可用于寻找更大的受众和更有可能的客户,以确保个人广告的后续效果。

Facebook广告组如何稳定扩量?

扩大基于兴趣的受众

上面提到的广告频率超过6分意味着目标受众已经看过你的广告很多次了。因此,增加广告系列预算意味着同一个人会看到更多相同的广告,这只会增加客户的厌恶。

此时,我们可以通过在详细定位部分增加更多的兴趣来快速扩大目标受众。

Facebook广告组如何稳定扩量?

基于兴趣的好受众是多少?

建议不要缩小太多。虽然自定义和相似的受众较少,但基于兴趣的受众过少可能会损害广告组的学习阶段。因此,建议将基于兴趣的目标受众保持在2万多人之间。

最后,对于上述类似受众群体,在实践中也可以细分以下三个或四个广告系列:

第1组:付费客户的1%–3%与观众相似,潜在客户1%相似观众

第2组:您的付费客户4%–6%相似的受众,你的潜在客户2%–4%类似的观众和一些高度相关的兴趣(如作者、协会等)

第3组:付费客户的7%–10%相似的受众,潜在客户的5%–7%类似的观众和剩余的兴趣

在每个广告系列中使用CBO设定预算,然后关闭广告组或效果不佳的广告。

3、利用CBO广告预算自动分配

过去,广告商在广告组层面设置Facebook预算。一年前,Facebook推出了CBO,可以为广告活动设定预算,而不是在广告活动中设置每个独立的广告组。

到目前为止,很多已经在投放的朋友表明,在扩量过程中当尝试将每日预算扩展到1000美元以上时,CBO它确实运行得很好。同时,针对以下两种情况,CBO格外有效:

多个广告组已经知道准确受众的定位

广告在测试初期表现良好,链接点击率超过2%–3%

4、使用Facebook预算增加/减少自动化规则设置

自动增加

通过使用Facebook当广告组满足特定条件时,可以自动创建自定义规则,自动增加预算x%。

例如,您可以设置以下规则:

过去三天,IF广告组的每次转换成本低于一定数额

如果广告集在过去3天内至少转换了50次

然后将广告组预算提高2022年%

永远不要超过一定数额的日常预算

自动化每周运行一次

Facebook广告组如何稳定扩量?

自动减少

与股票交易中的止损订单类似,如果广告组停止提供正转换,则可以使用自动化规则自动降低预算。

例如,如果每次搜索结果的费用超过20美元,你可以告诉我Facebook将广告组预算降低200%。

在以下示例中,如果广告组只花了两次或更少的时间购买,而且成本超过了$ 100,广告集的日预算将减少25%(每天检查一次)。

最后,在扩大业务的任何部分,总有相当大的风险,Facebook广告也是如此。增加日常开支却没有得到积极的回报,尤其是当你从未扩展过付费广告时。

然而,潜在的销售增长、更快的库存周转率、更多的客户等——意味着增加广告支出的尝试往往是值得的。降低这些风险的最好方法是遵循上述策略,这样你就可以知道额外的广告预算在哪里。

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