跑Facebook广告,CPM太高怎么办?

2022年2月1日11:40:28Facebook465阅读模式
摘要

而产生CPM过高的原因如下:1、Facebook根据用户最有可能采取的行动将其分为不同的组。Facebook上的“购买者”细分可能比可能PPE的人群小得多,因此,更高的需求更少的可用展示次数=每次的CPM更高。

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先解释下CPM,指千次展示的成本,英语是Cost Per Mille,它是广告数据中的一个重要指标,告诉你广告显示1000次的成本。在实践中,CPM一直很高的广告,很有可能跑不好。同时,一般会高于平均22美元。CPM称为CPM太高。

而产生CPM过高的原因如下:

1、Facebook根据用户最有可能采取的行动将其分为不同的组。

例如,当你竞价购买时,Facebook广告只会放在你选择的最有可能购买的受众中。这意味着有两件事:你的广告更有可能促进购买,但你的每千次显示成本会更高,因为它是广告商更有价值的受众。

Facebook买家的细分可能比可能PPE人群要小得多,所以需求更高,显示次数更少=每次的CPM更高。

2.为避免惹恼广告体验差的用户,Facebook会奖励CPM好广告较低,坏广告较高CPM惩罚。统一材料跑久了,CPM受到惩罚的提高。观众互动性好的广告,CPM会显着下降。

3、CPM一开始,据说它与市场竞争有关。现在看来,账户历史积累的数据评分、广告互动的数量和交付时间都是相关的,因此很难判断具体因素的影响。但一般来说,一开始相对昂贵,如果材料点击转换ok,即使CPM高,也可以继续跑,一般会回到平均水平。

CPM如何解决过高?

1.定位合适的受众

你可以按广告组级别细分受众群体。根据年龄,性别,兴趣,位置等不同定位受众展示广告。

如果观众定位太宽,点击率和转换率不会与覆盖率成正比。此外,观众被指定为不准确,你的广告竞争和出价将高于准确的观众。例如,如果你的目标受众是18-55岁喜欢健身的女性消费者将广告竞争定位为18-喜欢瑜伽健身并住在悉尼的23岁女性来得很高。准确的定位可以确保你的广告获得更高的质量分数。

2、优化“Traffic成本较低的目标

正如上面提到的,像购买这样的目标比其他目标少得多,因此CPM自然会更高。想降低。CPM建议曲线救国,优化自身受众较多,最容易产生购买行为的目标,如Traffic(点击链接)

3、限制你的Facebook广告出价

如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范围超出预期,但如果成本增加,则限制Facebook广告出价将有助于卖家降低成本。而且,当你的广告获得更有价值的观众点击时,Facebook将继续向点击广告的观众发送广告。

通过使用出价限制和创建规则,您可以确保在预算范围内达到广告效果。因此,卖方应确保将自动出价转换为手动。

*提示:如果您选择手动出价,则应将其设置为Average如上图所示,而不是最高。假如设置最高,那么你就会失去目标受众中最有价值的用户。

4.广告展示位置的选择

建议在开始时,系统可以自动选择最有利于广告现的版位,并将其营销给观众,而不仅仅是固定版位。

5.提高广告质量和用户体验

建议新手一开始可以跑更多的互动广告(PPE),采用多种材料测试,筛选出数据较好的广告组,然后运行转换广告。

6.优化广告材料

这也可能是一个老生常谈的问题。在广告,材料是垫脚石,好的材料可以是大量的Feed在流动中抓住用户的注意力,所以建议广告商多次测试成本hold如果没有,拆分不同的广告组来测试广告材料,从而筛选出高点击率、低点击率CPM广告材料。

最后,CPM不是一切,跑广告不是为了低CPM,而是为了有效,也就是效果好。如果有效,有些人会重视它ROAS(广告带来销售/广告成本),有些人重视转化成本。CPM如果太高,往往意味着广告有很多问题,需要你总结,以后可以做更好的广告,跑出更好的效果!

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