入行这么些年，小撕鸡最大的感触就是，平凡的人太多，仰望着那些成功的卖家，但面对苍白的日常订单量和积压的库存，绝不少人承受着生活压力。
因此，在这样的基础背景下，小撕鸡半年来一直在阅读各种社交媒体和论坛，希望能找到一些好的材料、好的想法和想法，给读者或自己一个答案。
今天，没有车可以开小撕鸡。让我们直接把干货放进去。我希望这篇万字长文能对得起我的读者和你。我希望你将来能有一个好故事。亚马逊新手：月销售额如何从0到30万美元
我加入这个团队已经两年了。我做亚马逊的时间是一样的。在过去的两年里，我一直在听小组朋友的分享。我从中学到了很多经验，这使我在跨境电子商务的道路上蓬勃发展。我不能盲目地要求，所以现在我站在这里与你分享。用一个大卖家的话来说，分享越多，就越成功
我们做的类别是服装。自2015年速卖通成立以来，我们一直在做服装类，从深地爱上了这一类。我的跨境电子商务之旅始于速卖通，为亚马逊后来的运营奠定了基础。
先听我讲我做亚马逊的故事。里面可能有很多吹牛。B请原谅。听完故事，我会分享一些具体的细节。
我先上图开始
我把故事分成六个阶段
阶段一：2017年7-9月
在纯小白阶段，我开始在快递店选择一些卖得好的产品，上架到亚马逊。亚马逊后台上架的产品比较复杂，第一个产品一天就完成了。抱着三天的热度，我上架了五个链接，然后等着下单。结果，我等了三个月。
因为一开始我都是自发货，没有发货FBA，新店前三个月没有购物车，基本没有流量。
直到第四个月，有一天半夜，突然有一封电子邮件说亚马逊下了订单，当时我觉得自己赢了大奖，激起了我的热情。
然后有一段时间，每隔一天就有一个订单，然后我决定咬牙切齿，发送一批FBA过去试试货。对于一个从未发过的货物。FBA对于小白来说，这个过程简直就是一把鼻涕一把泪，三天三夜都说不完。
阶段二：2017年10-11月
FBA初试成功，小白慢慢长大。我不可思议的是，FBA到货后，单量翻了一番，才发现，FBA这是一件好事。我必须好好利用它。我很快就发了第二批货和第三批货…
同时，我开始忍痛开站内广告，虽然每天预算很少，但是内心还是在滴血，还好，广告稍微有点成效。
2017年11月3:-2022年2月
小白找到突破口，蜕变成小卖。随着FBA有些产品慢慢表现出色，善于观察，发现有一个链接货卖得很快，FBA到货，几天就卖完了。
然后我开始扩展这个链接，添加变体，优化图片。同时，继续上架的新链接是接近相同风格类别的产品。
当我开始这样做的时候，有几个类别，服装类别中的许多小类别。新车型上架后，头程用最快的快递发送。货物进入仓库后，新链接将进行自动广告。
测试水后，我发现这些新链接很快就发布了订单。就这样，我开始找到突破，开始找到店铺的定位，只做这个小类别的产品，其他小类别的产品，性能非常一般，慢慢开始淘汰。
最后，我的店铺只留下五六个链接，都是同一个小类别的产品，风格接近。意外碰撞，店铺变成了一家精品店，营业额迅速增长。
这是这个阶段的增长速度
2022年2月订单量快速增长，这是春节，我春节前补了30多万货。。
这批商品非常强大，让供应商看到我的实力，从蔑视，慢慢合作；让买家在春节期间买，不再孤独；货运代理开始给我折扣，寻求长期合作。
商人就是一个赌徒，还好这场赢。与此同时，在2017年12月底，注册了美国商标，等待10个月后下证。这个阶段里面，我们自发货到达完成FBA所有产品都做锐变FBA，不能碰自发货，对店铺有害。
2022年3月4:-7月
经营精细，小卖看到了希望。春节过后，整个人精神焕发，积极参与补货工作。我是一个非常危机的人，害怕FBA缺货，没货卖，所以我总是关注每一个SKU的库存。
今年春夏，沉浸在购买、包装、发货的美好生活中。从2月份的销售额超过2万美元，到7月份超过10万美元，只花了半年时间。
第五阶段瓶颈期:2022年8-12月
在此期间，月销售额为6-徘徊在10万之间，这段时间相对稳定，波动不大。瓶颈期也是积累力量的时候，9月，美国商标证书获得，品牌备案开始。
有了品牌备案，店铺解锁了很多功能，我开始做每个链接A 页面，做很多相关的营销，把整个店铺的产品联系在一起。品牌旗舰店看起来确实比普通店铺更高端。
在此期间，我们也在不断优化产品，消除一些评论差、退款高的产品，或者给厂家建议改进产品。虽然这些事情不是立竿见影的，但它们已经奠定了新的基础。
与此同时，9月底，新店开业，开始投入精力打造新店。到12月，店铺超过5万美元。因为我们所有的店铺都在做FBA，库存压力特别大，店铺多，一定程度上限制了整个过程。
因为新店起床太快，没有时间注册商标，所以在这段时间里我头晕。为什么要卖，因为店铺做得太好太快了。然后每个月花数千美元找人卖，卖成为一场持久战，直到品牌记录。
阶段六突破瓶颈，上台:2019年1月至今
在上一阶段，我们做了很多准备，在这个阶段表现出了结果。我们开始慢慢了解平台的算法和规则，几个链接稳定在小类别中的前50名。
这一阶段，更能体会到，亚马逊重产品，轻操作，引导卖家精细垂直操作。
我做的是美国站，前面好像忘了介绍。
听完我的这个小故事，我想群友们能初步地明白亚马逊店铺能迅速成长的一些要素。
简单总结如下:选品 FBA 可靠的供应链 站内广告 品牌旗舰店。这可以说是亚马逊成功店铺的标准。
然后我来分析一下这些元素。分析每个元素后，你可以问5个问题让我回答
NO.1选 品
按照国际惯例，先说选品，这里我只分享选品的思路。
很多人问我亚马逊卖什么。我不能回答这个问题。因为每个人手中整合的资源优势不同，有些产品卖得很好，你可能卖不出去。你必须销售适合你的产品，不要盲目跟风。
我们早期上架的产品在挑速卖通上卖的比较好，然后去亚马逊看看同款或者类似款式的销量，看看Top这些产品的状况，分析它们的一些特点。
与许多大销售相比，我的选择似乎没有任何技术内容。然而，在我以后的实践中，我的选择理念的合理性得到了验证。
大多数卖家可能会去亚马逊选择产品，看看平台的一些趋势，或者使用一些选择工具来收集一些数据。在获得一些数据后，分析哪些产品很容易销售，然后开始布局这些产品。这通常是一些沿海商品销售的操作技术，不一定适用于我的销售。
对于我们的小卖店，我的选择建议是：销售适合你的产品。首先，我们必须认识到自己的优势，扬长避短；然后分析外部环境、竞争对手或行业标杆的特点。
a、评估自身优势
如果你做了其他平台，熟悉某个类别，然后做亚马逊，最好做你自己的旧业务，不要改变类别，因为你需要重新整合资源。
您对目前的类别非常熟悉，有稳定的供应链（供应链的重要性，我不需要解释更多，亚马逊是供应链），这就是您的优势。
如果你真的对你现在做的类别没有希望，或者你的能力和群主一样强，你必须改变类别，找到自己的一些优势，无论是价格优势、运营优势还是财务优势。
总之，要有自己的优势，不要盲目跟风。
b、评估外部环境
多看看平台的一些趋势(之前有群友分享过一些站内选品的技巧，我的语言技巧有限，请允许我省略)，看看你选择的类别，平台上的销售情况。
看类目排名Top100，观察这些产品的一些共性，比如第一张图片简洁明了或者很有吸引力；产品评分高；是的A 页面等等。这些畅销产品代表了平台的风向，对您的产品选择和后期操作有很大的参考价值。
C、运气
选面还有一些运气成分，运气这个东西，我不知道怎么分享。
事实上，运气不仅仅是偶然的。我相信这是不可避免的。每个人不同的生活经历、社会关系、教育水平等因素决定了每个人都有不同的运气。这一事实也适用于我们的跨境电子商务行业。
这是我一般的选品思路。
No.2FBM orFBA
也许很多卖家和我一样，一开始就选择做亚马逊FBM，产品上架后，不知道该怎么办，只能等链接下单。
然而新店做FBM基本上没有流量。，新店前三个月没有购物车，我们的第一个订单是三个月后。订单发出一段时间后，才开始发送FBA。
半年左右，我们是FBA和FBM一起工作，后来发现，FBM做起来很难，严重影响了店铺的绩效考核，48小时内回复邮件、退货(服装退款率很高)、取消订单请求等。
这些工作过于繁琐，稍有不慎，就会影响店铺的绩效指标，对账户安全风险很大。
2022年4月，全线放弃FBM，所有SKU全部做FBA。这种变化，也让店铺迅速上升到了一个台阶。
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亚马逊不做FBA，不是亚马逊。
做FBA，外包了很多工作，包括售前、配送、售后等服务。卖家可以轻松优化产品，深入挖掘供应链，有更多的时间研究如何成长为销售。因此，如果你想在亚马逊致富，你必须合理利用它FBA。
我们通常用来测量所有的钱FBA去测试，效果很明显，新款必须先上架，先有FBA，这样你的产品才有竞争力。
我的一个主要供应商每个月都会开发很多新产品，我基本上是直接拿过来发的FBA测款，测量的数据是最真实的。这种反馈比坐在电脑前的各种意淫要快。
新款第一批货发货后，如果性能优异，那么第二批货的数量就会翻倍，用最快的快递，这是我们测量资金的常用手段。这里我强调一个快字，各种反应速度一定要快，先发制人。
我们去年做的小店，一开始就直接做FBA，产品可以在一周内下单，赢在起跑线上，3个月就能超过5万。
从FBM到FBA我总结了亚马逊的变化和这些经历。我需要用大卖的思维愿意，敢于尝试。许多卖家不敢发送FBA，这种思维是限制他们发展的一个重要原因，因为他们不愿意投资，担心商品卖不出去，投资也没有回报。只有用大卖的思维操作亚马逊，你才能成为大卖。
但是FBA也是双刃剑，要合理看待他的利弊，必须控制好库存，否则日夜辛苦打包赚来的钱会被一堆死库存所取代。
我们的团队每天都在监控每一个SKU的库存，制定相应的补货计划，这是我们每天必须做的工作。有些产品会突然爆发，一夜之间缺货，所以我们需要尽快补货。我通常会尽可能快地让那些缺货的产品进入仓库。
有些产品，如果多天不下单，就要找原因，打折，降价，换主图，优化链接。想尽一切办法振兴库存，降低库存风险。
一开始，由于资金不足，我们不能准备太多的商品。我们长期发快递，联邦IP，UPS红单等，后面雪球滚大，开始发空派，海运。
但是我建议尽量少发海运，时间太长，不确定因素很大。盘活库存很重要，很多做FBA卖家，成败在于库存。
目前，我店的库存仍然活跃。99%的库存年龄在90天内，大部分库存可以在一个月内轮回。
欢迎补充盘活库存的具体方法。
No.3店面定位：精品or铺货
亚马逊A9算法，必须引导我们做精品店，垂直运营，类别越单一越好。
假如有做铺货的群友，要想发财，请尽快放弃铺货这条路，不要满足于大量铺货而带来的快感，要考虑长远。店铺尽量不要跨类别经营，最好集中精力做某一类别。
正如前面的故事所说，一开始， 也是一个分销商品。我们所做的是服装类别中的许多小类别，有许多不同类别的链接。这是因为最初的产品选择非常混乱，我们不知道如何定位我们的店铺。我们只知道它和快递一样。
在后期发了FBA之后，这些链接的性能开始分化，其中一个非常强大。我们开始关注、培训和关心这个链接。对于这个链接，我们接下来的三件事是为整个店铺的定位奠定坚实的基础。
然后开始添加一些变体，添加颜色和尺寸，小批量订购厂家。增加变体是非常重要的，它可以改善转换和链接排名。
你可以去看看不同的类别top100产品基本上是多变链接。首先，确保链接尽可能连续，FBA加大补货力度。
第三是开发和上架一些同类型、同风格的新产品，上架新链接，然后快速补货。
当时我们的判断是，这种风格的产品有很大的市场潜力，所以我们敢于从这一点上点上取得突破。然而，这种尝试相对顺利，通过那个最好的链接，带动了新链接。就这样，我慢慢地对店铺有了一个定位。这些操作有点意外，但它们实际上跟上了平台A9算法的。
前段时间看到一篇帖子，将亚马逊的算法与速卖通进行比较。
对亚马逊来说，其页面是向前推进的，即在搜索结果页面上，无论消费者点击哪一个Listing链接，页面将向前推进，覆盖原始搜索结果页面，整个页面成为消费者点击的页面Listing详情页面，当您在快递上搜索产品时，点击搜索结果页面上的任何链接，链接将以弹出新窗口的形式呈现。
相比之下，不难发现，如果你是一个快速销售的消费者，如果你对打开的产品不满意，他可以很容易地关闭页面，回到搜索结果页面继续查看，但对于亚马逊消费者来说，因为搜索结果页面不存在，而且在产品详细信息页面的中间有许多其他相关产品（包括每个产品详细信息页面中显示的广告空间、阅读、购买和购买等专栏），在这种情况下，消费者很难回到搜索结果页面，也没有回到搜索结果页面的动机，无论如何，任何产品页面都会提供足够的相关选择，没有必要回去。
我从某个帖子上复制了这一段，很多群友可能看过很多类似的帖子。
从这个对比中我们可以看出，亚马逊的比价属性很弱，更强调相关性，当买家点进去一个链接后，链接下面会展示很多相关的产品，同时还会推广你店铺的其他链接（前提是要有相关性，也就是要同一个类目，相似的产品），买家若要继续选货，基本上只会从这些推荐的产品里面选，这些就是一个巨大的流量入口。
这就是为什么我之前强调要做精品店，类别要单一，其他链接要通过店铺的主链接来驱动，所有链接都要联系在一起，形成合力。
如果是跨类别或多类别管理，一个链接的成功不能推动其他类别的增长。多类别经验导致力量分散，无法形成合力。
我去亚马逊前台找个例子验证为什么要做精品。
我随机搜索亚马逊主页Blouses(上衣)，找一个best seller，点链接进去，可见这是多变体产品。
向下拉，你可以看到下面的一些推荐产品，有很多产品是卖家，推荐的都是一些类似类别的产品，很容易推动其他链接的增长。
当你进入这家店铺时，你也可以看到这家店铺专注于这件外套。
精细操作，这是亚马逊的精髓，由平台算法决定，平台算法的定位，决定了我们对店铺的定位。
No.4品牌旗舰店
从上面的案例可以看出，这家公司有品牌备案
品牌备案有什么好处？
1. 提升店铺形象
可以像快卖通一样装修店铺。
2. 破解许多功能
可以编辑A 页面并添加一些相关的营销，驱动店铺的其他产品，相当于快递的详细信息页面；你也可以看到很多关于品牌的数据；你可以申请UPC豁免等功能。
3. 防止跟卖
品牌备案后，对后续销售有威慑作用，大部分都不敢后续销售。即使后续销售，也可以在后台申诉，未经授权向卖经授权。
我暂时一投一准。以前好像说不能抱怨，据说今年才有。可见亚马逊对品牌卖家的重视。
我认为大多数卖家讨厌销售，我们的店铺，最近缺乏动力，是一些销售，店铺做得太快，商标没有注册，所以很多苍蝇，我每月花成千上万的服务提供商跟踪销售，大部分利润被蛀虫侵蚀。
建议群友在做亚马逊之前注册商标，及时备案品牌。
上周，我们花了2万多元注册了新商标。加拿大、欧盟和美国的所有商标都已注册并准备在后期开设新店。现在我们决定在拿到商标之前不开新店。
从长远来看，我们必须考虑未来可能发生的事情，并在萌芽状态下采取预防措施。不要暂时选择开一家没有商标的店铺，因为在你面前注册一个商标要花很多钱。如果你没有注册商标，不要开店，否则店铺做得越快，就越担心。
No.5站内广告
我对车站的广告没有什么特别的经验。我们开自动广告，预算不是很高，但我会让销售人员每周否认那些无用的话，并试图把钱花在刀刃上。
自动广告技术含量不大，这是亚马逊给你的付费推广工具，用起来肯定是好的。
这是我们目前近30天的情况，最近的ACOS因为是旺季，我们开大了预算。通常在15%以内。
广告带来的这部分销售利润可能接近抵消广告费用。虽然这部分不赚钱，但它改善了转型，稳定了排名。因此，广告必须打开，不会影响店铺的上升进度，新产品上架后，也需要打开广告，这样新产品就可以很快推出。
另一个强调是，我们必须勤奋，否认许多无用的词，提高广告的准确性。
No.6 供应链可靠
亚马逊重产品，轻操作，因为重产品，那么我们的支撑点，必须在供应链上。
我的供应商，是在做速卖通的时候长期合作积累起来的。目前稳定的供应商有5家。
供应商应具有较强的供应能力，产品质量优良，能听取我们的意见 改进产品。我对供应商的产品价格要求不是很高，也不要求他们低价。如果价格低，会影响产品质量和服务。
只有让供应商赚钱，他们才会更愿意与我们合作。正如前面所说，亚马逊的价格比较
属性比较弱，所以我们不是在亚马逊上打价格站，而是以质量取胜，我们的价格是同行中最高的。
每个供应商都对自己的产品有信心，觉得自己的产品质量很好，没有问题，但我从来不相信他们。我进来的每一件商品都必须重新检查和更换包装。
我这里请了5个临时工，专门质检、换包装。每件货 质检 换包装，总共5毛钱一件，查出一件次品的奖励1块钱。
这种激励制度使他们的质量检查非常严格，发现次品的比例非常高，效果更明显。这个链接每月发送1次.5-工资2万元。
发FBA严格控制前最后一道关口。一旦发送次品或问题产品FBA，这将导致一系列问题，要么是坏评论，要么是退货，退货后收取退货处理费，然后货物被归类为不可销售、不可销售的产品，以后作为垃圾清理。
在我的大店里，我每个月要清理几百件未售出的商品，有的是买家损坏的，有的是自己的质量问题。这种情况是经过严格的质量检查后，如果不严格的质量检查，后果会更严重。
我们最大的供应商，也在我的慢慢训练下，越来越配合我，他说他们做了十多年的供应，第一次遇到我如此严格的质量检查，但我的数量基本上是他们最大的，所以爱和恨我。
我每个月都要退一两万元的次品。每次听说有次品退了，心里都是奔腾，不敢拿我做什么。但在我的刺激下，他们真的在改进产品，做工和质量越来越好，慢慢被我塑造成我想要的样子。
我很佩服这家供应商的老板，也很感谢他。今年大年初三，我要了十几万的货(他的仓库里有库存货，年底很多供应短缺成狗)，让他当天帮我发。
初八上班的时候要发。FBA，因为FBA那里的许多产品几乎缺货了。大多数人很难同意我不合理的要求，但他做到了，非常配合我。新年帮我打包送货，然后送旧金山快递，第七天收到货物。这批货物及时补充，当时看到同行的货物都断了，留下了一点自发货链接出售。
这批货入仓后，也就是元宵节前后，店铺单量上升到了一个更高的水平。所以反应要快，让人无我有，这样才有可能在弯道超车。
在供应链方面，另一个非常重要的是头程物流。我从沿海退到内陆城市，物流优势被削弱。
但现在内陆城市的国际物流越来越成熟，我用的是当地最大的货运代理，当地的UPS3天入仓(单价33元///kg发空派专线全程8天左右(单价30元/kg），还有便宜的25元/kg,时效约15天。价格会比沿海贵15天。-2块钱。
货运代理服务也很好，随叫随到。如果你想在假期发货，老板会自己开面包车收货。因为他们想把专线的渠道拉到深圳或者上海，国内物流节假日不放假，所以假期发货比假期回来发货快一两天。对于我们的卖家来说，没有假期，所以我默认的一些供应商和服务提供商没有假期。
头程物流，价格及时性，如何选择，每个卖家的需求都不一样，这里不容易统一介绍。
配合好供应链，FBA产品排名稳定，甚至有机会上升。
如果亚马逊想做得好，它需要合理利用这六个元素。这六个元素相辅相成。如果你现在的店铺不温不火，那一定是因为这些元素配合不好。
希望亚马逊迷茫的群友们听了这个分享，能有所收货，希望以后群里能有更多的分享者，共同进步；希望能看到更多的群友，喜欢提豪车，买车，买房。…
整个分享在这里基本结束。内容似乎有点偏颇。我不知道你是否理解如何从0开始-30万。
提 问
Q1:那么你的新店不做站内广告，如何推出新产品呢？有其他相关渠道的营销吗？
A：刚开始做新店，没钱烧广告。当时眼光短浅，不愿意投资。依靠自然流量，等了3个月才下单，然后依靠FBA
Q2:如何评价新产品？SD吗？
A: 最开始有刷过10单，留评5个。后面就没有刷过了，后期还是被平台删掉了。新品不要SD，很容易被抓住。最好刷一些有销量的产品。留评率不要太高。我不提倡。SD
Q3:经过严格的质检，退货率是多少？
A：目前退货率在20%左右，服装退货率高，不仅仅是质量问题，更是因为尺寸或者实物和买家的预期相差很大。
Q4:你的同行价格最高，一开始怎么推？评价吗？
A: 刷了一次单，后面全靠FBA和广告来做
Q5: 亚马逊如何定价 通常的利润率是多少？
A：售价=成本 佣金 利润30%。=产品购买价格 亚马逊平均分配费。我们设定的销售利润率是30%。但由于退款率、广告等，实际净利润总体上只有10%-15%
Q6:服装类别应该是排名共享更多SKU如果子链接排名不共享，是建议多个独立链接还是继续父子变体？
A：在服装类别中，链接是排名
Q7:换季时如何做库存周转？
A：我们主要做夏天，所以最近是旺季，冬天的产品基本上不做。当季节变化临近时，提前预测，减少补货数量，尽量减少库存
Q8:如何计算头程和配送费，根据件数还是体积？
A：看你每次发货都是怎么收费的，是基于实重还是体积重。我们做的产品基本都是实重货，我们按重量收费。
Q9:请问 你推新产品都是绑定老产品共享review再打进行广告推广吗 ？我一直很担心老产品影响新品曝光转化。。所以都会后期有自然review后拆开。。。你的做法是什么？
A：我以前被绑定过，但在过去的六个月里我没有这样做。亚马逊现在正在密切关注它。我们的店铺在春节假期前几天被关闭，因为非法操作变体和员工操作错误。现在我们推新产品是直接打开一个新的链接，因为店铺流量非常大，单一类别，流量非常集中，可以完全提升，是A 页面关联新产品。然后新产品配合广告。
Q10:过去不到20件新品备货会分仓，会增加头程运费的成本。有没有办法避免？
A：产品类别单一，分仓概率很低。我们的大店铺基本上是一个仓库。如果不到20件，你可以试试每个SKU填充5个以内的数量，然后用 -6的操作方法。我们一起试过每一个SKU数量调成1，全部分成仓库。批准货物后，每个仓库SKU调整到7件。如果真的是分仓，选择以主仓库为主，也是把货少的仓库用 -6.最小限度地调整方法。然后用较慢的快递发送，尽量降低成本
Q11:你如何管理评价？1)你想评论吗？2)会联系客户改变评论吗？
A：?不会要求买家评论，更不用说找客户改变评论了。这些都是平台禁止的，不能犯。
Q12:订单是单个爆款集中还是多个产品分散？
A: 集中在主链接上。一般集中。
Q13:手动广告是怎么做的？推大词还是长尾词？这么多变体listing，只开一个sku广告吗？还是有几种颜色好卖？sku都开？
A: 主要是选择颜色好卖的广告
看完这篇万字长文，相信大家一定会有所收获。至少从小撕鸡的角度来看，自己独立成长的故事值得我们仔细思考和学习。
(来源:酷鸟卖家助手)
