我们在做Facebook广告的时候，会发现Facebook广告只做了几天，每次点击成本开始上升，广告频率也在上升。
1、广告疲劳期的原因和结果
Q: 为什么广告疲劳？
A: 广告之所以会广告疲劳的原因是：
1. 广告显示过于频繁，导致用户每次登录Facebook，大家都会看到这个广告
2. 广告和用户在一起News Feeds上述照片和状态正在竞争
3. 广告受众已经熟悉广告，不再感觉新鲜，所以点击率会下降
Q: 广告疲劳会降低相关得分，相关得分很低会怎么样？
A: 将增加每千次显示和每次搜索结果的成本。最终，广告系列的结果数量将减少，从而降低广告支出的整体回报率（ROAs）。
二、FB广告效果指标
在Facebook广告管理器主要关注三个指标：
1. 频次
当人们看到你的广告太多次时，他们会感到疲劳，这将严重损害你Facebook广告效果Facebook Ads Manager查看广告频率。
如果您的广告频率超过3，您需要调整广告组的受众或更改广告材料。
当点击率下降，频率上升时，这意味着同一群人在重复你的广告，但没有采取行动。
在展示广告时，点击过广告的人不会再点击，而那些没有点击过广告的人仍然不会点击，所以广告实际上已经饱和了目标市场。
2. 操作行为
广告采用的操作行为包括内容：观看广告后24小时内，或点击广告后28天内获得折扣、点击链接、安装应用程序、喜欢页面、发送活动等。
如果你想要更高的转化率，那么操作行为是一个非常重要的指标。可以使用转换跟踪工具进行跟踪。
3.点击率
点击率算法是用户点击广告的次数除以广告的显示次数。
点击率是显示广告疲劳的重要指标。通过点击率和频率，找出适合自己的点击率和频率，可以确定何时需要轮换广告材料。
当然，你也可以关注其他指标，比如：CPM、ROAs、相关性。
用户长时间看广告容易疲劳。通过轮换广告，广告可以不断创新，有效解决广告疲劳问题。最好在广告出现疲劳迹象时使用轮换策略。
三、解决受众疲劳的方法
如果一个广告已经为同一群人展示了很长时间，他们很容易感到疲劳，所以需要一些方法来保持广告对观众的新鲜感。
1. 使用reach覆盖率目标
广告系列目标Reach，这意味着广告覆盖尽可能多的人，广告展示也会分散给尽可能多的人，所以广告疲劳的机会更小。
2. 设置频率上限
观众疲劳的一个标志是广告显示频率太高，所以通过设置频率上限来限制所选观众看到你的广告的频率，可以避免观众疲劳。
设置频率上限为frequency cap在这里选择设置。
3. 排除参与广告的人
因为当广告频率上升时，观众可能会一次又一次地看到这个广告。如果能排除这些人，广告疲劳就会减轻。
首先，用Facebook像素创建了一个自定义的受众，是过去60天访问网站的用户；也可以创建一个单独的人员列表，是最近注册服务或填写表格的用户。
然后，使用Facebook广告管理器从目标列表中排除了点击过广告的受众，只向未点击过广告的受众投放广告。
4. 保持图片简洁，更容易理解
建议广告图片要保持简洁，具体怎么做，可以参考几个方面:
选择醒目的图片，放大、缩小或拉近视觉效果都不错。
不要在图片中包含文本。避免使用有许多细节的图片
广告图片测试广告图片，看看哪些图片效果更好。
无论是全尺寸还是缩略图，这张尺寸还是缩略图。图片上没有很多细节。戴着这副眼镜的模特看起来很迷人。这个图片广告可以制作一些转换材料，例如：
根据男性观众的统计数据，可以单独测试一张姿势相同但男模特的图片；
图片集中在眼睛和眼镜上，眉毛抬起
图片是一副破眼镜，在文字或标题中有幽默的问题。
5. 使用明确的号召性用语，确保广告有信息量
广告必须有明确的吸引力语言，否则广告效果将大大降低。测试不同的广告材料，找到最合适的轮换广告，至少测试5-六个号召性语言。
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除了对广告元素做一些改变外，还可以改变目标受众。
如果你对你的广告材料非常乐观，但点击率仍在下降，频率仍在上升，试着在发布广告之前改变目标受众的统计数据。
更换目标受众可以尽量减少广告疲劳，保持稳定的点击量。
6. 提高广告折扣的价值
它还可以通过提高广告折扣的价值来增加广告的吸引力。您还可以对不同的广告折扣进行分离测试，以便我们知道哪种折扣有最好的效果。
比如纽约时报的订阅优惠，第一次提供的优惠是“4周99美分”，第二次提供的优惠是“免费使用8周”，这样的优惠升值会带来很大的影响。因为大家在有了一个对比之后，很容易做出决定。
7. 找到提供最佳效果的广告空间
做广告的时候可以选择Facebook，Instagram和Audience Network在所有合格的展示位置投放广告。但并非所有的广告位置都适用于所有的广告组。
选择Facebook Ads Manager在过去30天里，广告系列视图查看哪些显示位置取得了最佳效果。
在查看结果时，您应该找到效果最好、效果最差的广告显示位置。例如，在下图中，您可以看到移动广告显示位置的每次导入成本约为90％。
与客户建立联系
通过为观众提供有价值的信息和有用的指导，而不是直接推广销售，客户可以建立对品牌的兴趣和信任。
俗话说，最好的销售方式是不销售。
假如你一方面用Facebook一方面，广告可以用来培养潜在客户，与客户建立联系Facebook广告，实现双重广告目标。
有很多方法可以达到这样的效果，比如创建电子书，分享博客，赠送完全不同类型的产品，这将有助于增加潜在客户，树立品牌意识，促进销售。
以上是今天分享的 你可以测试哪种方法更有效。
来源：亚马逊论坛
