如何有效解决Facebook广告疲劳

2022年2月4日09:51:05Facebook291阅读模式
摘要

当然,还可以关注其它一些指标,比如说:CPM、ROAs、相关性。示例:Signupforour6-weekSEOaccreditationcoursenow这个号召性用语就可以衍生出很多的变化形式,如下所示:1

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我们在做Facebook广告的时候,会发现Facebook广告只做了几天,每次点击成本开始上升,广告频率也在上升。

1、广告疲劳期的原因和结果

Q: 为什么广告疲劳?

A: 广告之所以会广告疲劳的原因是:

1. 广告显示过于频繁,导致用户每次登录Facebook,大家都会看到这个广告

2. 广告和用户在一起News Feeds上述照片和状态正在竞争

3. 广告受众已经熟悉广告,不再感觉新鲜,所以点击率会下降

Q: 广告疲劳会降低相关得分,相关得分很低会怎么样?

A: 将增加每千次显示和每次搜索结果的成本。最终,广告系列的结果数量将减少,从而降低广告支出的整体回报率(ROAs)。

二、FB广告效果指标

在Facebook广告管理器主要关注三个指标:

1. 频次

当人们看到你的广告太多次时,他们会感到疲劳,这将严重损害你Facebook广告效果Facebook Ads Manager查看广告频率。

如果您的广告频率超过3,您需要调整广告组的受众或更改广告材料。

当点击率下降,频率上升时,这意味着同一群人在重复你的广告,但没有采取行动。

在展示广告时,点击过广告的人不会再点击,而那些没有点击过广告的人仍然不会点击,所以广告实际上已经饱和了目标市场。

2. 操作行为

广告采用的操作行为包括内容:观看广告后24小时内,或点击广告后28天内获得折扣、点击链接、安装应用程序、喜欢页面、发送活动等。

如果你想要更高的转化率,那么操作行为是一个非常重要的指标。可以使用转换跟踪工具进行跟踪。

3.点击率

点击率算法是用户点击广告的次数除以广告的显示次数。

点击率是显示广告疲劳的重要指标。通过点击率和频率,找出适合自己的点击率和频率,可以确定何时需要轮换广告材料。

当然,你也可以关注其他指标,比如:CPM、ROAs、相关性。

用户长时间看广告容易疲劳。通过轮换广告,广告可以不断创新,有效解决广告疲劳问题。最好在广告出现疲劳迹象时使用轮换策略。

三、解决受众疲劳的方法

如果一个广告已经为同一群人展示了很长时间,他们很容易感到疲劳,所以需要一些方法来保持广告对观众的新鲜感。

1. 使用reach覆盖率目标

广告系列目标Reach,这意味着广告覆盖尽可能多的人,广告展示也会分散给尽可能多的人,所以广告疲劳的机会更小。

2. 设置频率上限

观众疲劳的一个标志是广告显示频率太高,所以通过设置频率上限来限制所选观众看到你的广告的频率,可以避免观众疲劳。

设置频率上限为frequency cap在这里选择设置。

3. 排除参与广告的人

因为当广告频率上升时,观众可能会一次又一次地看到这个广告。如果能排除这些人,广告疲劳就会减轻。

首先,用Facebook像素创建了一个自定义的受众,是过去60天访问网站的用户;也可以创建一个单独的人员列表,是最近注册服务或填写表格的用户。

然后,使用Facebook广告管理器从目标列表中排除了点击过广告的受众,只向未点击过广告的受众投放广告。

4. 保持图片简洁,更容易理解

建议广告图片要保持简洁,具体怎么做,可以参考几个方面:

选择醒目的图片,放大、缩小或拉近视觉效果都不错。

不要在图片中包含文本。避免使用有许多细节的图片

广告图片测试广告图片,看看哪些图片效果更好。

无论是全尺寸还是缩略图,这张尺寸还是缩略图。图片上没有很多细节。戴着这副眼镜的模特看起来很迷人。这个图片广告可以制作一些转换材料,例如:

根据男性观众的统计数据,可以单独测试一张姿势相同但男模特的图片;

图片集中在眼睛和眼镜上,眉毛抬起

图片是一副破眼镜,在文字或标题中有幽默的问题。

5. 使用明确的号召性用语,确保广告有信息量

广告必须有明确的吸引力语言,否则广告效果将大大降低。测试不同的广告材料,找到最合适的轮换广告,至少测试5-六个号召性语言。

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除了对广告元素做一些改变外,还可以改变目标受众。

如果你对你的广告材料非常乐观,但点击率仍在下降,频率仍在上升,试着在发布广告之前改变目标受众的统计数据。

更换目标受众可以尽量减少广告疲劳,保持稳定的点击量。

6. 提高广告折扣的价值

它还可以通过提高广告折扣的价值来增加广告的吸引力。您还可以对不同的广告折扣进行分离测试,以便我们知道哪种折扣有最好的效果。

比如纽约时报的订阅优惠,第一次提供的优惠是“4周99美分”,第二次提供的优惠是“免费使用8周”,这样的优惠升值会带来很大的影响。因为大家在有了一个对比之后,很容易做出决定。

7. 找到提供最佳效果的广告空间

做广告的时候可以选择Facebook,Instagram和Audience Network在所有合格的展示位置投放广告。但并非所有的广告位置都适用于所有的广告组。

选择Facebook Ads Manager在过去30天里,广告系列视图查看哪些显示位置取得了最佳效果。

在查看结果时,您应该找到效果最好、效果最差的广告显示位置。例如,在下图中,您可以看到移动广告显示位置的每次导入成本约为90%。

与客户建立联系

通过为观众提供有价值的信息和有用的指导,而不是直接推广销售,客户可以建立对品牌的兴趣和信任。

俗话说,最好的销售方式是不销售。

假如你一方面用Facebook一方面,广告可以用来培养潜在客户,与客户建立联系Facebook广告,实现双重广告目标。

有很多方法可以达到这样的效果,比如创建电子书,分享博客,赠送完全不同类型的产品,这将有助于增加潜在客户,树立品牌意识,促进销售。

以上是今天分享的 你可以测试哪种方法更有效。

来源:亚马逊论坛

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