谷歌adsword广告和Facebook 广告哪个效果更好

2023年4月18日13:22:00Facebook1.6K阅读模式
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Google Ads 与 Facebook Ads:哪个更适合您的业务?

决定如何分配宝贵的媒体广告费用对某些人来说可能是一项艰巨的任务。在这里,我们将讨论您在使用Google Ads与Facebook 广告时应该关注的内容,以便为您的企业做出最佳决策。
如果您一直在考虑哪种服务最适合您以增加付费媒体广告的影响力,那么您并不孤单。
这是企业普遍关心的问题:我应该把广告费花在哪里?Facebook 广告还是谷歌广告?
表达这个问题的另一种方式:当涉及到Google Ads 与 Facebook 广告时,是否有更好的选择?
我们发现,对于这两种选择,没有“更好”的选择。这两个平台都不错,但策略有所不同。

以下是一些可以深入困境的问题:

  • 哪个选项更适合我的产品或企业的目标受众?
  • 哪个平台最适合我的预算?
  • 当谈到买家旅程的阶段时,我的目标是哪一部分?

当谈到花费广告费用的最佳方式时,Google Ads和Facebook 广告是热门的讨论话题。但是,是什么让这两个选择如此受欢迎呢?
简而言之,这两个平台被大多数互联网用户使用,并且都优于其他竞争对手。So when choosing to go with one advertising platform over the other, and specifically, their ads platform, which one is best for you? 真正的答案是——这取决于您要宣传的内容。

广告平台的购置成本和广告预算

在您投入其中并开始将辛苦赚来的钱投入这些平台之一之前,您应该清楚地了解您的广告支出预算。这意味着了解您可以支付什么来获得客户。否则,您可能会在任何平台上花费大量资金,而无法获得全部收益。
假设您决定可以预算 30 美元来获得新客户,但您花费 15 美元只是为了让用户访问您的网站。这意味着 50% 的访问必须促成销售才能实现收支平衡。这是一些可怕的数学。
首先,您需要分析整个预算,并确定您的意图的优先级。您需要确保重新定位被设置为您的最高优先级,那么任何剩余的资金都可以移到更高的渠道中。这将确保您获得尽可能高的回报,让您能够在客户旅程中进一步进行再投资。

为您的行业按点击付费广告

如果您正在考虑使用 Google Ads,第一步就是考虑您的业务所属行业。您可以使用Google Keyword Planner更好地了解您的成本。
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从 CPC(每次点击费用)广告的角度来看,某些行业非常昂贵。例如,与法律相关的关键词通常是最昂贵的。如果您的业务或服务属于此类,并且您的预算不大,您可能需要重新考虑您的方法。
例如,如果您的预算为 400 美元/天,但您的平均每次点击费用为 100 美元,那么您每天只能承受 4 次点击。通常,您会希望至少获得几百次展示,以缩小最适合您的关键字、广告和目标网页的范围。每天点击 4 次,可能需要几个月的时间才能获得足够的数据来对您的广告系列做出明智的决策。
如果这种情况听起来像您的企业所面临的情况,您可能希望将 Facebook 广告视为在可负担性方面更好的选择。应该指出的是,Facebook 广告为许多行业提供了一些出色的定位功能。
如果您仍想在这种情况下使用 Google Ads,可以考虑的替代方法是使用RLSA 功能,它只会向已经访问过您网站的用户展示您的广告。这并非适用于每个行业,但如果您能够利用此功能,这将使您的广告在搜索时被最有前途的潜在客户看到。

你的目标是什么?

在确定预算并考虑您的行业和竞争对手后,您需要有一个明确的目标集。这就是您希望通过广告实现的目标。如果您最初的目标是提高目标受众的品牌或产品知名度,那么 Facebook 广告可能是您的正确选择。
但是,如果您的目标是将您的产品或服务展示在积极寻找它的人面前,那么 Google Ads 可能更适合。在后一种情况下,用户将搜索您的品牌销售的商品。因此,您将针对有购买意向的用户。
这让我们再次考虑您的总体支出。在许多情况下,您会发现每次转化费用较低来自 Facebook 广告。衡量质量以了解可靠线索的全部成本非常重要。也许它是 Google Ads 每次点击费用的两倍,但您是否看到了更高的转化率?
重要的是要计算导致您的最终目标的整个过程的因素,并确定您的业务的最佳路径。

买家旅程中的用户在哪里?

这是了解哪个广告平台最适合您的关键因素。在某些情况下,您会发现这两个平台都非常适合,但时间可能不同。
如果您想吸引那些积极寻求购买您企业提供的产品或服务的用户的注意力,Google Ads 将是最成功的选择。这是因为用户已经表现出购买意向。
但是,如果您想为您的品牌带来更多知名度,或影响买家的考虑,那么 Facebook 广告可能适合您。这可以帮助您定位需要您的产品或服务的用户,无论这些用户是否积极寻求。
这样一来,在 Google Ads 与 Facebook 广告的比较中没有明显的赢家,因为两者都可以促进您的数字营销策略的发展。

搜索结果和产品/服务成熟度

许多企业并没有像他们应该的那样考虑到这一点。如果您的企业提供新的或不寻常的产品或服务,搜索量将很少甚至没有。在这种情况下,Google Ads 等付费搜索将不适合您。
例如,想想Lime滑板车。几年前,没有人提供滑板车出租服务,因此没有人搜索。
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虽然它们满足了全国各个城市的需求,但这并不是用户积极搜索的主题。他们使用优步、出租车或公共交通服务(如果他们所在的城市有的话)。
但是,在这种情况下排除 Google Ads 之前,请考虑您的产品满足的需求。可能有关键字描述用户的需求是什么,以及您的产品或服务如何解决该问题。
这些关键字可以解决您的潜在客户遇到的痛点。它还可以将您的广告定位于那些不知道您改变游戏规则的品牌存在的人。
但这最初可能不是您预算的最佳用途。如果您的企业提供新的东西来解决以前被忽视的问题,那么 Facebook 广告是一个很好的起点。您可以使用 Facebook 广告按兴趣和人口统计数据定位用户,从而将您的品牌介绍给目标受众。

基于人口统计的产品或服务的定位选项

如果您的产品或服务直接迎合特定的生活事件,Facebook 广告是您的绝佳选择。在针对这些利基市场的用户方面,Facebook 具有出色的能力。
虽然 Google Ads 还允许您定位特定的生活事件,但这只会影响正在搜索与该事件相关的字词的用户。如果您的产品或服务不常被搜索,Google Ads 可能对您没有好处。
然而,Facebook 广告使用人口统计数据作为主要定位机制。这使您可以将范围扩大到更多正在经历这些生活情况的用户。您可以使用Facebook Lookalike 受众定位与已经向您购买过产品的客户具有相同人口统计特征或买家特征的客户。
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搜索引擎查询和品牌识别

这不像选择广告平台时要考虑的其他因素那么重要,但它仍然很重要。
对于新业务,与更成熟的业务相比,您更有可能在搜索查询中落后。即使您已努力建立品牌知名度,也是如此。
它归结为品牌认知度和品牌忠诚度。如果用户搜索贵公司提供的产品或服务,但也由知名企业提供,他们更有可能选择后者。
这就是为什么考虑您的业务在市场中所处位置极为重要的原因。在尝试使用 Google Ads 之前,请考虑通过 Facebook 广告和其他社交平台建立您的品牌声誉和知名度。这已经完成并为许多品牌带来了成功。

最后的想法

正如您现在所知,使用 Google Ads 和 Facebook 广告并没有放之四海而皆准的方法。
花点时间,分析你能做什么,然后考虑:

  • 您可以为获得新客户支付多少费用?
  • 您的行业是否经常被搜索?
  • 您将按每次点击费用支付多少费用?
  • 您的预算将如何用于不同的场景?
  • 不要害怕试水并找到合适的组合!

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