5个实用的Facebook广告投放技巧

2023年7月2日21:59:33Facebook2K阅读模式
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5 个极其强大的 Facebook 广告定位策略

查看这些富有创意的 Facebook 定位选项

1. 挖掘 Facebook 用户近期的购买行为

5个实用的Facebook广告投放技巧

早期,Facebook 被广告分析师批评为一个有趣的闲逛场所,但却是一个缺乏商业意图或消费者洞察潜力的网络。2013 年初,情况发生了变化,Facebook 与 Epsilon、Acxiom 和 Datalogix 等数据经纪商建立了合作伙伴关系。

这些公司每年可以访问数万亿的数据交易。安客诚高管表示,仅他们的数据库就包含全球5 亿活跃消费者的信息 ,平均每人有 1,500 个数据点。

突然之间,Facebook 知道的信息比你是否在《Farmville》或《Candy Crush Saga》中花费的时间多了很多。快结婚了?高血压吃药吗?喜欢阅读谋杀悬疑小说吗?脸书可能知道。

这使广告商能够超越自己的 CRM 数据库,并利用从各种购物者忠诚度计划中收集并与个人用户资料相匹配的见解。Facebook 广告商利用这些数据通过数千种不同的购买行为来定位受众群体。

这是我使用的一个:购买商业营销服务的人(这与我的公司相关,因为我们销售商业软件和服务)。

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购买行为子类别包括买家档案、服装、食品和饮料、健康和美容等等。在每个大的子类别中,您可以深入了解行为类型;例如,选择“买家档案”后,您就可以定位 DIY 爱好者、时尚达人、美食家等。

Facebook 根据聚合的多源离线交易数据(或者更简单地说,与离线购买数据匹配的该类别中的 Facebook 用户数量)向您显示每个子类别中可以定位的用户配置文件数量。

这里的选择是无限的。进去探索吧!

2. 通过生活事件定位发挥创意

某些类型的业务或活动是以向经历某些重大生活事件的人们进行销售为基础的。例如,殡仪馆显然希望与正在计划葬礼、身患绝症或失去亲人的人们建立联系。如果您刚刚购买了新房子或公寓,搬家服务就会出现在您的面前。婚礼摄影师的目标人群是已订婚的人。

Facebook 几乎拥有所有可以想象的生活事件定位选项,因为我们倾向于将这些事件发布到我们的时间表中。(有趣的是:Facebook 上现在也提供基于天气的定位!)

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“生活事件”参数的独特之处在于,您可以选择在更改后的特定时间间隔定位人员。例如,一家珠宝公司显然有兴趣在人们面前庆祝一周年纪念日,这样他们就可以瞄准一年前新婚夫妇的受众。可能的日期范围为 3 个月、6 个月和一年。

?注意!隐私改变了 Facebook 定位的游戏规则。 

了解如何适应我们的免费指南:

10 个有效的 Facebook 定位策略(在隐私至上的世界中)

3. 培养潜在客户并建立 Facebook 自定义受众的忠诚度

Facebook 自定义受众是一项高级功能,可让您在 Facebook 上与现有联系人建立联系(初学者,请查看我们的Facebook 广告教程!)。在现有客户和应用程序用户最喜欢的社交网络上展示他们,不仅可以强化您的品牌,还可以让您有机会提高终身客户价值、订单频率和忠诚度。

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反之亦然 - 您可以通过排除现有客户列表来提高营销活动的效率并避免浪费点击。例如,如果您向新用户提供免费试用,则没有理由向您的忠实客户展示它。

自定义受众是通过将 CSV 或 TXT 格式的客户电话列表或购买者/订阅者电子邮件列表上传到 Facebook 来创建的。您还可以根据网站访问者(以及网站上访问的特定页面)或游戏或应用程序中执行的特定操作创建自定义受众。

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然后使用其他定位参数来定位或排除整个列表,或者只是其中的特定子集,以锁定理想的Facebook 受众

这威力太疯狂了!您可以针对从事特定工作职能、每年赚取 XX 金额、居住在具有更高价值产品的特定邮政编码的现有客户,如果这些见解告诉您这些人更容易成为您的富裕人士顾客。

或者,您可以针对访问您公司博客的用户提供演示您产品的优惠。他们已经知道你的名字,并且有足够的兴趣来拜访你,但不会皈依。针对自定义受众的 Facebook 广告可以缩小这一差距。

您可以定位和组合的不同人口统计点的数量是惊人的。净资产、生活安排、婚姻状况、父母状况、兴趣、地点——一切都在那里,等等。

相关: Facebook 广告费用是多少?

4. 扩展到相似的受众

一旦您制定了良好的自定义受众群体策略,相似受众群体就是合乎逻辑的下一步。即使您没有自己的电子邮件或电话列表,您也可以镜像您的 Facebook 粉丝群。通过创建与您自己的目标相似的受众群体,“相似者”可以让您扩大覆盖范围,但仍然可以定位具有高度具体特征的人群。

如果您既没有列表,也没有足够大的 Facebook 关注者,您 仍然可以 使用跟踪像素来创建相似受众,以创建要镜像的网站自定义受众。

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一旦确定了要复制和扩展的受众群体,您就可以扩大(更广泛)或更小(更具体且与原始受众群体相似)的受众群体。在最相似的级别上,Facebook 将为您找到目标国家/地区具有相似特征的前 1% 用户。在相反的层面上,针对覆盖范围进行优化,Facebook 会将您的广告展示给目标国家/地区中最像您的目标受众的 10% 用户。

5. 通过分层定位选项获得超细粒度

Facebook 广告的真正强大之处在于您能够将定位选项层层叠加,逐渐使您的受众群体变得越来越具体。 去年《广告周刊》上刊登了一个极端(且搞笑)的例子,展示了超级目标定位的威力 ,当时一名营销专家向他的室友投放了针对性强的广告,该广告如此具体,以至于可怜的家伙以为他遭到了网络跟踪。

是的,您可以结合使用行为、人口统计和地理位置数据,将受众减少到只有一个人。然而,对您来说更有用的是能够将广告创意和优惠与使用数据组合创建的较小受众相匹配。

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例如,一家为老年人提供特别折扣的搬家公司可以针对上个月内购买房屋的人群,按 60 岁或以上的年龄范围及其服务区域位置进行分层。

或者,销售旨在舒缓和平静婴儿的婴儿产品的零售商可能会针对购买了绞痛药物的新父母。想象一下,能够通过这样有针对性的消息直接与经历那些不眠之夜的父母交谈!(作为新父母,我完全明白这一点。)您的消息可以定制,以直接谈论该问题并提供您的解决方案。

如果您能够了解任何特定受众群体的意图、需求和响应可能性,您就可以分层 Facebook 广告定位选项以利用该受众群体并抢在他们之前。

最好的Facebook广告定位策略是多元化和全面的

在制定Facebook 广告定位策略时,您不必只选择上述提示之一;检查它们中的每一个,看看它们如何适合您的不同目标细分市场。

为您的理想客户创建角色——他们是谁?他们住在哪里?他们工作时做什么以及下班后做什么?他们可能具有哪些特征和特征,以及它们如何与上面列出的许多目标参数保持一致?

确定您想要联系的人将引导您使用最有效的 Facebook 广告定位工具和选项来吸引他们。

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