干货:新手如何从零开始在instagram上面做生意

2023年3月26日13:42:05Instagram5.4K阅读模式
工作室

本文将指导您了解在 Instagram 上销售产品或服务的最常见方式,即使您的业务刚刚起步或 Instagram 不是您的强项也是如此。但首先,让我们看看是什么让这个平台成为最好的平台之一。

为什么要使用 Instagram 进行销售?

Instagram 每个月大约有10 亿活跃用户,因此企业使用 Instagram 销售产品和服务也就不足为奇了。Instagram 拥有庞大且活跃的用户群,企业总能接触到新客户并推动更多销售。

最棒的是,您可以选择理想的受众——那些最有可能从忠实粉丝转变为满意客户的受众。创建和发布专为您的目标客户设计的内容可以让他们找到您,这是一种比追逐他们更快地推动销售的方式。

以下列出了您应该学习如何在 Instagram 上销售的主要原因:

通过 Instagram 购物吸引数百万人

根据 Instagram,

44% 的受访者每周使用 Instagram 购物,使用购物标签和“购物”选项卡等功能。

这意味着,如果将这个百分比应用于2022 年的 14.52 亿用户,那么 Instagram 购物将覆盖数亿人。

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建立品牌知名度

如果您定期发帖,将会有更多人看到并了解您的品牌。他们越了解你,就越有可能向你购买。当然,前提是您的内容不仅提供销售优惠,还提供一些与您的行业相关的有用提示或指南。

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与客户建立个人关系

我们都希望受到赞赏,您的客户也不例外。事实上,统计数据显示, 89% 的顾客会再次购买为他们提供积极体验的品牌。考虑分享“幕后”时刻,征求听众对您的新产品的意见等。这样做的目的是让您的追随者感到被关注、欣赏和关心。

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视觉内容更具吸引力。

由于人脑接收到的 90% 的信息都是视觉信息,因此使用最视觉化的社交平台是合乎逻辑的——Instagram 就是关于视觉效果的,无论是照片还是视频。如果您销售产品,这尤其适用。客户希望在做出购买决定之前更好地了解产品(和想法)。因此,让他们轻松一点,并尽可能多地发布与您的产品相关的视觉内容。

跟踪竞争对手

由于 Instagram 是每个人都可以使用的平台,因此这是一种定期检查竞争对手在做什么的好方法,即他们如何在 Instagram 领域中航行。我们并不是说您应该定期扮演“间谍”角色,而是时不时地检查一下,看看如何从中学习或改进您自己的策略。

检查他们创建的内容类型、哪些帖子的参与度最高、他们提供的激励类型等。您向他们学习的越多,您自己的活动就会越好。

它适合所有类型的企业

无论您销售什么以及您的公司有多大 - 学习如何在 Instagram 上销售在任何情况下都是有益的。如果您要销售产品,那很简单——您可以展示产品的照片或视频。但即使您提供服务,也不意味着 Instagram 不适合您。您始终可以创建与您的报价齐头并进的视觉内容。

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既然您已经知道为什么 Instagram 对您的企业来说是一项明智的投资,那么让我们看看如何利用它来发挥您的优势,即如何以几种实用的方式在 Instagram 上进行销售:

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迄今为止最简单和最便宜的方法。与任何其他平台一样,您可以选择添加到 Instagram 简介部分的内容。由于您经营的是一家企业,因此最好切换到企业帐户并赋予其更专业的外观。您可以包含指向您提供的特定产品的链接或任何服务的登录页面,这样当您的关注者访问您的简历部分时,您将能够在您的销售周期中引导他们。

请记住,该链接必须指向具有特定号召性用语的特定产品或服务 - 如果您将读者引导至您的主页,您实际上是在冒着完成交易的风险,因为您没有敦促他们转换。

2:使用 Instagram 订阅

Instagram 订阅是一项付费功能,可让您访问仅供订阅者使用的独家故事、短片、生活、帖子和聊天。按月付费,您可以访问特定创作者的独家内容,从而支持您的收藏夹,同时也有机会赚取自己的月收入。

这个想法是与您最投入和最忠实的追随者建立更深层次的关系,与他们分享有影响力的内容,并通过您的努力获利。不过请记住,此选项仅在美国可用,并且目前只能在受邀的基础上使用。

以下是Instagram 订阅的运作方式:

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一旦符合条件,创作者将需要切换到Instagram 企业帐户,并将在其专业面板中收到通知。激活后,订阅选项将出现在他们的个人资料中。潜在订阅者可以按照以下步骤订阅:

  1. 转到创建者的个人资料,然后单击“订阅”
  2. 阅读所提供的好处,然后单击“订阅”再次确认
  3. 如果在 iPhone 上,将出现一个弹出窗口以查看完整的月度价格,然后单击“处理付款”以完成订阅。

简单如这3步。要了解更多信息,请参阅有关 Instagram 订阅的完整指南 >

3:使用 Instagram 直播购物

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Instagram 直播购物让您可以通过 Instagram 直播销售您的产品/服务。如果您的帐户可以访问 Instagram Checkout,您可以直接从您的目录或 Facebook 商店标记您的产品,这样您的粉丝甚至不必离开他们的 Instagram 就可以向您购买。该功能使您甚至可以在直播期间轻松地一次固定特定产品。

这是品牌推动更多销售的最受欢迎的方式之一。尝试一下不会有什么坏处,对吗?

方式 4:使用产品标签

产品标签(或Instagram 商店)是一项可供企业及其购物合作伙伴以及合格的公共 Instagram 帐户(获准将 Instagram 购物作为企业使用)使用的功能。

Instagram 允许您在每个帖子中标记最多 20 个产品,在视频中最多标记 5 个,在轮播帖子中标记最多 20 个,单个视频或帖子最多标记 5 个标签。标记的产品将显示在您的帖子中。如果您有促销优惠,您的关注者将能够“查看优惠”或“查看促销”,具体取决于您选择的促销类型。

您可以在帖子和故事中标记产品。

要在帖子中标记产品,只需点击照片或视频并选择“标记产品”选项。

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从那里,您可以选择要标记的产品并添加简短描述。完成后,只需点击“完成”,您的帖子将与产品标签一起发布。

注意:为了在 Instagram 上显示您的产品目录,您需要设置 Facebook 或 Instagram 商店。否则,如果您是创作者,您将能够标记具有目录的其他品牌的产品,并与标签分享帖子以传播有关其产品的信息。

Instagram 购物是让您的粉丝了解您销售的产品并让他们轻松购买这些产品的好方法。如果您有在线商店,请务必尝试使用 Instagram 购物!

使用主题标签

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标签是您希望找到品牌的相关关键字。换句话说,您可以选择要与企业相关联的词语,并在您的 Instagram 帖子中使用它们。

请务必进行一些研究,看看您的竞争对手正在使用哪些主题标签以及哪些Instagram 主题标签正在流行,然后将它们用于您自己的帖子。请注意不要添加太多。否则,您的内容可能会被视为垃圾邮件或明显不专业。最好将其保持在 10 个以下已经存在(和趋势)的主题标签,但您也可以创建自己的主题标签。

方式 6:创建 Instagram 故事

与 Snapchat 和 Facebook 一样,Instagram 也有自己的故事功能。这对您的企业来说是个好消息,因为通过这种方式,您的品牌被潜在客户看到的机会比通过普通帖子或视频看到的机会要高得多。Instagram Stories 的分析表明,该平台上观看次数最多的故事中有 ⅓ 来自企业

使用此功能,您可以展示您的实际产品、展示新产品或只是宣传您的优惠。将它们视为您品牌的迷你广告,制作起来超级容易,而且成本(几乎)为零。

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与创建购物故事相关,如前所述,您还可以使用产品贴纸标记故事。

要在故事中标记产品,请创建新故事或编辑现有故事。然后,点击“产品”标签并选择您要标记的产品。就像帖子一样,您可以为每个产品添加简短描述。

购物袋图标将出现在您的故事中,让您的关注者知道他们可以获得有关您所推介产品的更多信息。

发布故事后,观众可以点击购物袋图标来查看包含更多信息的产品页面,包括定价和购买产品的链接。

方式 7:使用 Instagram 指南

顾名思义,Instagram 指南旨在提供与您可能提供的特定产品或服务相关的有用信息和提示。它们是博客文章或文章的 Instagram 版本,可帮助读者获得与您的行业相关的主题知识。

您还可以使用此部分提供与各种主题相关的建议,例如吃中国菜的最佳地点、意大利的哪些景点等。您甚至可以推荐您自己的内容,并稍微推动您的追随者探索其他一些你的帖子。

您可以在此处的 Instagram 个人资料上找到此部分:这就是您单击“指南”按钮时的样子:

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方式 8:使用 Instagram Reels

与 Instagram 快拍类似,Instagram Reels是可以帮助您制定 Instagram 营销策略的短视频。这些视频非常实用,因为您可以在单独的“Reels”部分将它们添加到您的帐户,这样您的粉丝就可以随时浏览它们。

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Instagram Reels 是 TikTok 的竞争对手——垂直的短格式视频,91% 的用户每周观看一次。如果您对发布产品视频犹豫不决,现在是时候放弃它们并专注于创建一些强大的卷轴了。

方式 9:与有影响力的人合作

人们总是会相信人而不是品牌——尤其是当这些人是他们自己的品牌时。有影响力的营销并不是什么新鲜事,如果您认真对待自己的业务,就会希望更深入地了解与有影响力的人的合作。

如果您是一家小型企业或刚刚起步,不用担心,您不必为蕾哈娜回电话而感到压力。有很多所谓的微影响者会很乐意接受您的提议。这个想法是通过向您的观众展示即使是名人(即使是未成年人)也喜欢和使用您的产品来增加您的品牌的可信度。

但只是为了好玩,这里是 Lady Gaga 的影响者行动:

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方式 10:使用 Instagram 广告

如果您认为您的自然流量还不够,或者只是想稳妥起见并提高流量,那么 Instagram 上的付费广告可以成为您推动更多销量的捷径。美妙之处在于您可以决定要投资多少,因此您需要担心在开始业务之前就破产。您还可以选择要在何处展示广告以及投放多长时间。

不过要注意。在您决定花钱购买广告之前,请确保您的营销策略已经到位:您想提高您的在线形象并建立品牌知名度吗?或者你想增加追随者的数量?Instagram 为您提供各种类型的广告,如照片广告、视频、故事、轮播广告等。

选择最适合你的,给它一些时间。

奖励:在您的网站上嵌入可购物的帖子

干货:新手如何从零开始在instagram上面做生意

Instagram 是与潜在客户建立联系并以创意方式展示您的产品的绝佳方式。但是,如果您可以更进一步,允许用户直接从您的网站购买他们在您的帖子中看到的产品,会怎样呢?

使用EmbedFeed,您可以做到这一点!我们的平台允许您收集用户生成的内容,并在您的网站上嵌入带有标记产品的可购物帖子。这样,您的访客无需离开您的网站即可浏览和购买您的Instagram 动态。

为此,您需要先开始 7 天免费试用并按照以下步骤操作:

  1. 连接您的 Instagram 个人资料以生成您的帖子
  2. 在每个 Instagram 帖子上标记产品并附上结账链接
  3. 将小部件嵌入您的网站。

关于在 Instagram 上销售的常见问题解答

在 Instagram 上销售是个好主意吗?

是的。如果您遵循本指南中给出的步骤,在 Instagram 上销售可为您的业务带来巨大利润。

您不允许在 Instagram 上销售什么?

您不得出售性服务、买卖枪支、烟草、酒精、非医疗或药物。查看 Instagram 的使用条款了解更多信息。

Instagram 对销售收费吗?

Instagram 的销售费用是每批货物的 5%。

什么在 Instagram 上卖得最多?

美丽、生活方式和时尚。

什么是 Instagram 商店?

一组将您的品牌展示为店面的功能,人们可以从中直接购买您的产品。

Instagram 批准购物需要多长时间?

通常需要几个小时到几天。但是,在某些情况下,最多可能需要 2 周的时间。

我可以在没有网站的情况下在 Instagram 上销售吗?

是的。特别是如果您刚刚开始您的业务,则无需在网站上投入大笔资金 – Instagram 足以暂时运营您的业务。

关键要点

Instagram 的人气持续走高,因此难怪中小型企业主将其用作营销和销售策略中最重要的工具之一。

Instagram 购物可能是最受欢迎的功能,它允许用户直接从品牌的帖子和故事中购买产品(实物商品或服务)。要使用它,用户只需点击帖子或故事中的产品标签,就会被带到包含更多信息和购买选项的产品页面。

要激活 Instagram 购物功能,您首先需要拥有 Instagram 商家资料并销售符合该功能条件的产品。您还必须将您的 Instagram 帐户连接到代表您品牌的 Facebook 商业页面。完成后,您就可以开始在您的帖子和故事中标记产品。

无论您是更喜欢照片或短视频、带有产品标签的帖子、轮播帖子,还是想通过某些付费方式投放广告来引起轰动,您都可以在这个社交媒体平台上完成所有这些。

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