2022年,TikTok玩家,路在哪里?

2022年1月24日11:49:14Tiktok426阅读模式
摘要

20年9月份,TikTok广告投放针对国内玩家出台了一个政策——白名单。具体的表现就是不断出台放宽的政策,如:新手村政策、白名单限制放宽等等,让TikTok广告投放又上了一个新的台阶。在TikTok广告投放上赚到钱的人也越来越多,商业环境明显成熟了很多。

制作独立站

我们都知道选择比努力更重要,所以TikTok业内玩家的现状如何?未来应该如何选择方向?

2022年,TikTok玩家,路在哪里?

TikTok在最近几个月里一直高歌猛进,欢声笑语。大型跨国及海外媒体铺天盖地,不断涌现。但是,为什么这么多?TikTok但从业人员有压力吗?
众所周知,选择比付出更重要,那么TikTok行业目前的状况如何?今后该如何选择方向?要了解一件事情未来的发展,首先要了解他过去是如何来的。
事实上,TikTok19的年底到20年上半年是国内玩家熟悉的,但事实上,TikTok的抖音出现在2017年5月,而它是在2016年9月才出现的,TikTok的抖音可以算是同一段时间的产物,但是环境不同,成长条件也会不同。TikTok从成立到现在,一直到18年底19年初在海外大放异彩。

  2022年,TikTok玩家,路在哪里?

19-20年上半年,国内很多玩家在国内体验了抖音的发展轨迹,看着短视频社交媒体的爆发力和想象,却不想进入国内抖音红海争夺战,结合近几年跨境电子商务的迅速发展,因此,他们将会关注海外抖音的早期开发阶段-TikTok。
对于大部分国内来说,TikTok20年的玩家TikTok这可不是一个蓬勃发展的场景,就像是搅乱了整个世界。TikTok不停地破圈,玩家不停地折腾,加上TikTok官方团队的领导与推波助澜,这个摊子的死水也慢慢地活过来了。
20年中至2022年9月之间,这是个混乱时期,TikTok的信息广告审核并不那么严格。很多产品,比如黑/灰5和其他产品,在早期平台上开始出现混乱。有些公司依赖这些产品进行广告宣传,每天花费10万美元以上。
今年9月,TikTok的广告推出了一项针对国内玩家的规定,即白名单。简而言之,如果你不申请白名单,你就无法将六个欧洲国家和美国国家(美国、英国、法国、德国和意大利)合并起来。在那个时候,申请条件并不低,难以实现。很多球员突然陷入命运的漩涡之中,开始寻找其他的方向。
到2022年底,大部分跨国企业仍认为TikTok无法和Facebook合作,Google相对于其它渠道而言,其原因在于TikTok难以建立,因此,TikTok很难起步的原因在于TikTok的总体商业环境尚未成熟。同时,官方给玩家的感觉是:不要急。玩家们对此非常不满,因为官方并不急。
一直到21年2月,TikTok在印尼推出了TikTok服务,TikTok为所有TikTok从业者提供了强有力的支持,游戏玩家们开始开心起来。她们总是安慰自己,能得到面包和牛奶。又叫面包,又叫牛奶!」

2022年,TikTok玩家,路在哪里?

虽然这是一个非常标志性的事件,但它的象征意义远远大于实际意义,因为TikTok印尼店铺只对当地商家开放,这阻碍了98%的人。当时备受关注的直播带货不尽如人意,链路长,转化率低。但无论如何,至少已经走出了这一步,而且是在TikTok商业化进程的一大步。

经过两个月的东南亚市场试验,21年4月,又迎来了另一件令人兴奋的事情——TikTok英国店铺出现了,欧美市场一直是大多数跨境卖家的热门市场。毕竟,人们很富有。但在这个时候,它仍然只对英国当地的企业开放。我还记得当时我也告诉过你,别担心,让子弹飞一会儿,因为TikTok一定会让更多国内优秀的小伙伴上车。

2个月后,也就是21年6月,TikTok英国店铺的跨境店铺已经开放。这是自小店开业以来,国内玩家最近一次离开小店,我们争相获得小店的邀请码,争取获得小店的资格。

大家可能都很熟悉后面的事情,直到现在,TikTok英国小店转化率低,印尼小店利润低,甚至负利润。到目前为止,国内玩家都在TikTok有些小店真的赚钱,但都很少见。所以如果你问我:听说TikTok现在有小店了。你想去吗?

我会告诉你:如果你在当地已经形成了的店铺,把它放在一边TikTok小店可以作为额外的流量来源去。但是如果你什么都没有,不建议你去,因为失败的概率很大。

2022年,TikTok玩家,路在哪里?

以上是我真诚的建议和建议TikTok小店目前的实际情况并不意味着我不乐观TikTok小店,我很乐观TikTok仅从一个方面就能看出小店,TikTok官方对这件事太上心太努力了。

TikTok Shop现在不行,只是差点时间。

从TikTok Shop最近大家热议的延申,TikTok Shopping,也就是常说的TikTok和Shopify合作的美区小黄车、美区小店等,其实不叫美区小黄车,也不叫美区小店,叫TikTok Shopping,和一年前内测的购物车是两样的。

那么这件事有什么意义呢?假如每个人都只把他当作自己的想法TikTok要进入美国市场,没有深刻的理解TikTok良苦用心。TikTok这一举动让许多有长远主义眼光的小伙伴再次见面TikTok官方的战略方向充满了信心与认可。如果TikTok在用户习惯和市场环境培养不好的前提下,过于急于打通内部闭环,会让未来的道路更加艰难。

因此美区TikTok Shopping事实上,这是对开环电子商务的进一步探索TikTok电子商务未来的道路更加稳定,做自然的事情,而不是急功近利。

接着就说回TikTok广告。20年9月白名单限制后,对欧美卖家影响很大,但对东南亚、中东等地区的卖家影响不大,效益也很好。

21年6月和7月,经过一年的打磨,广告在官方监管和卖家意识方面都有了很大的提高。具体表现是不断出台放宽政策,如新手村政策、白名单限制放宽等TikTok广告又上了一个新台阶。

2022年,TikTok玩家,路在哪里?

在TikTok越来越多的人在广告上赚钱,商业环境明显成熟。

以上讲的是TikTok的过去,那么接下来,TikTok玩家的方向在哪里?从短期红利和长期发展的角度来看,哪些方向值得做?以下是对短期红利和长期发展的简要分析。首先,从短期红利的角度来看,有两个方向值得做:

1.自然流量电商带货

2.广告投放电商带货

首先,自然流量电商带货

对于大多数中小型玩家和创业团队来说,自然流量电是一个超低成本的角度和方法,是一个小业务,早期只需要几部手机和一些软件服务成本,最大的成本是劳动力,对于两三个人组成的创业团队,最不需要考虑的是劳动力。只要平均日出20个订单,你就可以支持这样一个小团队,这是低成本切入的最佳方式。

但正如我前面所说,这是一件大事,但不是一件大事。

然后大家进来玩TikTok,更多的目的不是为了支持团队保持温饱,而是为了有机会获得超额利润,那么什么是为了更大的斗争呢?

第二点是广告电商带货

TikTok虽然广告还没有到成熟的爆发期,但已经到了窗口期,这是一个很好的切入点TikTok电子商务的时间节点。成熟期虽然有成熟期的好处,但也有成长期的好处。无论是从先发优势还是相对较低的广告成本来看,TikTok广告是提前布局的方向。

从长远发展的角度来看,有三个方向值得做:

1、TikTok Shop 直播电商

2、基于TikTok生长的DTC品牌

3.品牌海外服务商

先说第一个方向:TikTok Shop 直播电商

其实这里有两件事,一件是TikTok Shop,一是直播电商。但是目前建议大家把两者结合起来。TikTok Shop当目标市场的消费者习惯随着时间的推移而成功培养,内部闭环肯定会越来越成熟,TikTok Shop会有很强的爆发力。

同时,直播电子商务也是一个非常重要的营销场景,但目前还没有发展成熟TikTok很少看到专业的人货场建设,相对专业的也是国内玩家建设的。这里还会有一个问题,国内专业的人货场在海外会遇到适应的情况。因此,如何适应海外市场的本地化经营,也需要不断探索。

第二个方向:DTC品牌

这是一件长期的事情。与机会主义爆炸模式不同,他不断选择不断选择和测量产品是对商品和市场的敏感性。虽然机动性很强,但明天总是充满未知。

如果你现在想做一些能让五年后有一些画面感的事情,你应该开始开始,踏上品牌化的道路。这条路会很难走,但毫无疑问,这是一件长期而正确的事情。与爆炸模式的烟花不同,以在点燃时绽放。它更像一棵果树,需要仔细培育。当他破土、发芽、成熟和结果时。

同时,这里也给你一些建议,做品牌,早期类别的选择是非常重要的。今晚,当我和盛财涛兄弟聊天时,他告诉我一个词,叫做品牌力量,一些产品或一些细分类别,他很难有强大的品牌力量,比如厕所刷,无论厕所刷做得多好,无论多大,他都很难沉淀品牌。但耳机、音响、服装等,这些类别都可以。

最后,第三:品牌海外服务提供商

随着跨境电子商务的不断发展,可以预见,只要国际形势变化不大,跨境电子商务就会发展成为一个非常巨大的行业。在这种背景下,越来越多的品牌希望开拓海外市场,布局品牌出海。

而TikTok拥有巨大的海外流量,是一个很好的品牌出海切入点,也意味着越来越多的品牌需要TikTok该领域的服务提供商,提前进入,卡住头部位置,将具有很大的势能优势。

当然,无论是品牌出海还是品牌出海,DTC品牌运营方面,如果仅仅把目光局限在TikTok上面,有点太了。TikTok还处于成长期,期,这对同样处于成长期的跨境公司来说是一件非常好的事情,这样这样的初创公司就可以伴随着它TikTok一起成长,不会因为资历还浅而被挡在以前大佬的壁垒之外。这是一款新游戏,每个人都在同一条起跑线上。

TikTok出现也是跨境新人快速切入跨境电商行业的切入点。通过这个切入点,进入跨境电商行业后,要开阔眼界,TikTok在跨境电商中,只是闭环上的一小段。

文章来源:Sky老思有侵权请联系删除

facebook广告开户