我们都知道选择比努力更重要，所以TikTok业内玩家的现状如何？未来应该如何选择方向？
TikTok在最近几个月里一直高歌猛进，欢声笑语。大型跨国及海外媒体铺天盖地，不断涌现。但是，为什么这么多？TikTok但从业人员有压力吗？
众所周知，选择比付出更重要，那么TikTok行业目前的状况如何？今后该如何选择方向？要了解一件事情未来的发展，首先要了解他过去是如何来的。
事实上，TikTok19的年底到20年上半年是国内玩家熟悉的，但事实上，TikTok的抖音出现在2017年5月，而它是在2016年9月才出现的，TikTok的抖音可以算是同一段时间的产物，但是环境不同，成长条件也会不同。TikTok从成立到现在，一直到18年底19年初在海外大放异彩。
19-20年上半年，国内很多玩家在国内体验了抖音的发展轨迹，看着短视频社交媒体的爆发力和想象，却不想进入国内抖音红海争夺战，结合近几年跨境电子商务的迅速发展，因此，他们将会关注海外抖音的早期开发阶段-TikTok。
对于大部分国内来说，TikTok20年的玩家TikTok这可不是一个蓬勃发展的场景，就像是搅乱了整个世界。TikTok不停地破圈，玩家不停地折腾，加上TikTok官方团队的领导与推波助澜，这个摊子的死水也慢慢地活过来了。
20年中至2022年9月之间，这是个混乱时期，TikTok的信息广告审核并不那么严格。很多产品，比如黑/灰5和其他产品，在早期平台上开始出现混乱。有些公司依赖这些产品进行广告宣传，每天花费10万美元以上。
今年9月，TikTok的广告推出了一项针对国内玩家的规定，即白名单。简而言之，如果你不申请白名单，你就无法将六个欧洲国家和美国国家(美国、英国、法国、德国和意大利)合并起来。在那个时候，申请条件并不低，难以实现。很多球员突然陷入命运的漩涡之中，开始寻找其他的方向。
到2022年底，大部分跨国企业仍认为TikTok无法和Facebook合作，Google相对于其它渠道而言，其原因在于TikTok难以建立，因此，TikTok很难起步的原因在于TikTok的总体商业环境尚未成熟。同时，官方给玩家的感觉是：不要急。玩家们对此非常不满，因为官方并不急。
一直到21年2月，TikTok在印尼推出了TikTok服务，TikTok为所有TikTok从业者提供了强有力的支持，游戏玩家们开始开心起来。她们总是安慰自己，能得到面包和牛奶。又叫面包，又叫牛奶！」
虽然这是一个非常标志性的事件，但它的象征意义远远大于实际意义，因为TikTok印尼店铺只对当地商家开放，这阻碍了98%的人。当时备受关注的直播带货不尽如人意，链路长，转化率低。但无论如何，至少已经走出了这一步，而且是在TikTok商业化进程的一大步。
经过两个月的东南亚市场试验，21年4月，又迎来了另一件令人兴奋的事情——TikTok英国店铺出现了，欧美市场一直是大多数跨境卖家的热门市场。毕竟，人们很富有。但在这个时候，它仍然只对英国当地的企业开放。我还记得当时我也告诉过你，别担心，让子弹飞一会儿，因为TikTok一定会让更多国内优秀的小伙伴上车。
2个月后，也就是21年6月，TikTok英国店铺的跨境店铺已经开放。这是自小店开业以来，国内玩家最近一次离开小店，我们争相获得小店的邀请码，争取获得小店的资格。
大家可能都很熟悉后面的事情，直到现在，TikTok英国小店转化率低，印尼小店利润低，甚至负利润。到目前为止，国内玩家都在TikTok有些小店真的赚钱，但都很少见。所以如果你问我:听说TikTok现在有小店了。你想去吗？
我会告诉你：如果你在当地已经形成了的店铺，把它放在一边TikTok小店可以作为额外的流量来源去。但是如果你什么都没有，不建议你去，因为失败的概率很大。
以上是我真诚的建议和建议TikTok小店目前的实际情况并不意味着我不乐观TikTok小店，我很乐观TikTok仅从一个方面就能看出小店，TikTok官方对这件事太上心太努力了。
TikTok Shop现在不行，只是差点时间。
从TikTok Shop最近大家热议的延申，TikTok Shopping，也就是常说的TikTok和Shopify合作的美区小黄车、美区小店等，其实不叫美区小黄车，也不叫美区小店，叫TikTok Shopping，和一年前内测的购物车是两样的。
那么这件事有什么意义呢？假如每个人都只把他当作自己的想法TikTok要进入美国市场，没有深刻的理解TikTok良苦用心。TikTok这一举动让许多有长远主义眼光的小伙伴再次见面TikTok官方的战略方向充满了信心与认可。如果TikTok在用户习惯和市场环境培养不好的前提下，过于急于打通内部闭环，会让未来的道路更加艰难。
因此美区TikTok Shopping事实上，这是对开环电子商务的进一步探索TikTok电子商务未来的道路更加稳定，做自然的事情，而不是急功近利。
接着就说回TikTok广告。20年9月白名单限制后，对欧美卖家影响很大，但对东南亚、中东等地区的卖家影响不大，效益也很好。
21年6月和7月，经过一年的打磨，广告在官方监管和卖家意识方面都有了很大的提高。具体表现是不断出台放宽政策，如新手村政策、白名单限制放宽等TikTok广告又上了一个新台阶。
在TikTok越来越多的人在广告上赚钱，商业环境明显成熟。
以上讲的是TikTok的过去，那么接下来，TikTok玩家的方向在哪里？从短期红利和长期发展的角度来看，哪些方向值得做？以下是对短期红利和长期发展的简要分析。首先，从短期红利的角度来看，有两个方向值得做：
1.自然流量电商带货
2.广告投放电商带货
首先，自然流量电商带货
对
对于大多数中小型玩家和创业团队来说，自然流量电是一个超低成本的角度和方法，是一个小业务，早期只需要几部手机和一些软件服务成本，最大的成本是劳动力，对于两三个人组成的创业团队，最不需要考虑的是劳动力。只要平均日出20个订单，你就可以支持这样一个小团队，这是低成本切入的最佳方式。
但正如我前面所说，这是一件大事，但不是一件大事。
然后大家进来玩TikTok，更多的目的不是为了支持团队保持温饱，而是为了有机会获得超额利润，那么什么是为了更大的斗争呢？
第二点是广告电商带货
TikTok虽然广告还没有到成熟的爆发期，但已经到了窗口期，这是一个很好的切入点TikTok电子商务的时间节点。成熟期虽然有成熟期的好处，但也有成长期的好处。无论是从先发优势还是相对较低的广告成本来看，TikTok广告是提前布局的方向。
从长远发展的角度来看，有三个方向值得做：
1、TikTok Shop 直播电商
2、基于TikTok生长的DTC品牌
3.品牌海外服务商
先说第一个方向:TikTok Shop 直播电商
其实这里有两件事，一件是TikTok Shop，一是直播电商。但是目前建议大家把两者结合起来。TikTok Shop当目标市场的消费者习惯随着时间的推移而成功培养，内部闭环肯定会越来越成熟，TikTok Shop会有很强的爆发力。
同时，直播电子商务也是一个非常重要的营销场景，但目前还没有发展成熟TikTok很少看到专业的人货场建设，相对专业的也是国内玩家建设的。这里还会有一个问题，国内专业的人货场在海外会遇到适应的情况。因此，如何适应海外市场的本地化经营，也需要不断探索。
第二个方向：DTC品牌
这是一件长期的事情。与机会主义爆炸模式不同，他不断选择不断选择和测量产品是对商品和市场的敏感性。虽然机动性很强，但明天总是充满未知。
如果你现在想做一些能让五年后有一些画面感的事情，你应该开始开始，踏上品牌化的道路。这条路会很难走，但毫无疑问，这是一件长期而正确的事情。与爆炸模式的烟花不同，以在点燃时绽放。它更像一棵果树，需要仔细培育。当他破土、发芽、成熟和结果时。
同时，这里也给你一些建议，做品牌，早期类别的选择是非常重要的。今晚，当我和盛财涛兄弟聊天时，他告诉我一个词，叫做品牌力量，一些产品或一些细分类别，他很难有强大的品牌力量，比如厕所刷，无论厕所刷做得多好，无论多大，他都很难沉淀品牌。但耳机、音响、服装等，这些类别都可以。
最后，第三：品牌海外服务提供商
随着跨境电子商务的不断发展，可以预见，只要国际形势变化不大，跨境电子商务就会发展成为一个非常巨大的行业。在这种背景下，越来越多的品牌希望开拓海外市场，布局品牌出海。
而TikTok拥有巨大的海外流量，是一个很好的品牌出海切入点，也意味着越来越多的品牌需要TikTok该领域的服务提供商，提前进入，卡住头部位置，将具有很大的势能优势。
当然，无论是品牌出海还是品牌出海，DTC品牌运营方面，如果仅仅把目光局限在TikTok上面，有点太了。TikTok还处于成长期，期，这对同样处于成长期的跨境公司来说是一件非常好的事情，这样这样的初创公司就可以伴随着它TikTok一起成长，不会因为资历还浅而被挡在以前大佬的壁垒之外。这是一款新游戏，每个人都在同一条起跑线上。
TikTok出现也是跨境新人快速切入跨境电商行业的切入点。通过这个切入点，进入跨境电商行业后，要开阔眼界，TikTok在跨境电商中，只是闭环上的一小段。
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