这段时间很多人都在讨论TikTok毕竟500美元的投放成本比其他渠道还贵。此外，短视频曝光与交易转换的关系也难以量化，导致许多玩家进入游戏TikTok很犹豫。随着淘宝、抖音等在线直播功能的出现，国内视频带货热潮，国内玩家对TikTok直播期待值很高。圈内很多大佬养了一年多的号，等着平台上线小黄车，第一时间冲进流量池。针对TikTok直播带货的话题，想和大家谈谈直播的效果，以及现在的几种实现模式。
TikTok如何给跨境卖家带来交易？
TikTok本质上，价值在于流量。卖家主要把TikTok作为引流和增加商品曝光的大杀手，体现在这两个方面: 1. 站外从事亚马逊、快递等三方电商平台的卖家，必须熟悉站外引流的几大套路: 刷Cashbackbase测评、在Slickdeals等折扣网站发帖，输入Fackbook群刷存在感，邀请Instagram、YouTube网红合作等。TikTok去年到现在TikTok吸粉容易，流量池从1000开始-500曝光，我们之前的账号可以随意发送内容，一周吸几万粉。但短板也很明显，即转化率难以把握，需要掌握一定的维护号和内容编辑技巧。2.独立站垂直单品游戏 视频社交平台非常有利于单品推广，大部分快速消费品、时尚用品、家居用品、日用品都适合场景视频展示。形式上也有很多方:主页链接导流到购买网站，付费广告，人才推广效果好。对跨境朋友来说，我们总是最关心一个问题：这件事能带来多少交易？ 汉尼拔想说，交付策略会影响不同的效果，但有一点是肯定的：直播的交易转化率必须高于短视频的自然流量。无论是跨境电子商务还是品牌，采用Ads所有的广告都是通过的CPC/oCPC/CPA/CPM控制引流效果和成本的基本指标是点击量。我们以CPC（以点击付费结算方式）为例，用户可能会看到有趣的视频和精美的图片进入网站。企业为用户花钱，但无法判断他是否真的需要这个产品。而TikTok因为相对而言，直播可以给卖家带来更准确的用户UV(单位时间内的独立访客)更有价值。海外消费者尚未形成现场娱乐文化，电子商务现场直播是他们购买的窗口。锚介绍产品以激发购买欲望，用户将中断现场直播，点击产品外部链。此时，点击行为有明显的购买目的，当然，准确性更高。
TikTok直播效果如何？
①无人直播
现阶段TikTok购物车尚未正式开通，电子商务合作模式也不明确。许多企业开始了无人直播和佛教引流。无人直播听起来很新鲜。事实上，它使用视频材料进行非实时直播推送。只要卖家将视频材料剪得足够好，每天24小时播放，就可以不断吸引观众点击主页的外外部链，实现分流和转换。现在很少有企业做直播。我们的团队以前测试过无人直播。播放量至少为数万人。拥有更多粉丝的数字每月可达到10多万人的累计播放量。
②购物车
抖音直播通过购物车入口引导购物TikTok电商直播也有可能延续这种形式。去年12月，沃尔玛在TikTok第一次直播已经提前验证了这一点。沃尔玛邀请了10人TikTok网红，每人介绍5-观众可以点击直播页面上的商品图标将10种商品添加到购物车中。
本次直播还借鉴了淘宝的一些经验，如在平台的多个位置设置引流，主播在介绍相关产品时，会在界面内实时显示产品采购细节，并可分享促销、优惠代码等。
TikTok第一次电商直播观看人数达到827241人，似乎不高于中国几千万的观看人数。但别忘了，国内直播从冷启动到爆发才半年多。TikTok在美国，用户的季度使用量已经超过1亿，未来电商直播可能会一蹴而就。汉尼拔认为，跨境卖家必须提前布局，现在很多人已经形成了数百万粉丝账户，你不赶快进入，如何赶上第一辆红利车。
做TikTok为什么要提前布局？
-
开通直播功能有门槛 TIKTOK开通直播功能需要1K粉丝只能在欧美、日本、俄罗斯等地，监管规定比抖音严格得多。据报道，TikTok由于电子商务涉及纳税相关问题，第一轮很可能只向合格的蓝色开放V企业用户。就像一两年前的亚马逊一样，用户多，跨境商家少。首先，商家有更多的机会进入！
-
为了获得更多的流量权重，必须提前提高 TikTok算法推荐机制决定了拥有大量粉丝和高质量内容的账户可以获得更多的流量支持。熟悉粉丝经济的国内品牌，如完美日记、华西子等，早已活跃TikTok，为加曝光积累粉丝，第一时间抢占私域流量池。
如果觉得一个号转换不够，可以批量做。
(来源:汉尼拔聊天tiktok）
