最近Tiktok shop消息称,目前英国市场已开放,TikTok20多个国家市场将于明年陆续开放,所以今天我们就来谈谈如何在发现新蓝海时开启掘金的第一步:
首先,我们做任何一行,开始是新手探索的过程,如果你想取得成就,显然是不现实的,所以想快速取得成就,必须找到同行,找到竞争对手学习,也就是说,找到标准账户,因为他们帮助我们提前尝试,我们可以选择最好的就业,也可以避免很多弯路。
一.正确的标准账户有三个要素
1.垂直视频内容
短视频的未来趋势和行业趋势将越来越垂直。可以预见,平台和用户都更喜欢垂直内容账户。如果我们发现视频中的标杆账户的视频风格是情节号码,那么这类账户不是我们的标杆账户,因为它们IP很严重,占购买产品的大部分,比如明星自己tiktok代言自己的产品等,可借鉴性不强。
2.风格相似,客户单价一致
同一个类目下的产品,视频重复率大概率是非常高的,因此我们要选择尽量避开这类产品的视频重合度过高,假设你是服装类目的卖羽绒服的,那么你不能只参考买羽绒服的用户,而是找和你卖差不多款式、已经做起来,且客单价相符的tiktok博主,并从她的视频规则中学习操作技巧。
3.直播间的玩法和运营模式
直播间的玩法和运营模式很受当地人的认可,或者说直播风格很本土化。tiktok账户非常值得我们参考。我们可以仔细观看外国标杆账户的每一次直播,记录他的风格和操作模式,先进行一次小测试,流程运行后正式推广。
二.如何找到标准账户
1.关键词搜索
通过产品关键词/品牌关键词找到标准账户
2.使用第三方软件获取数据
只要能检测到tiktok可以使用帐户数据软件,格式不限
通过第三方软件查看同类产品转化率超过15%的产品,客户单价相近,其他产品转化率较高,说明其产品tiktok直播间的风格或营销策略非常强大,值得学习观察。
三、登记标准账号
找到合适的对标账户后,一定要用表格记录下来,毕竟好记性不如烂笔好。
表格形式无限,甚至可以更详细,包括标杆账户tiktok主播在直播间的直播时间、时间、转化率等细节,简而言之,细节越好,记录足够的账户后,可以筛选垂直内容,直播间整体转化率,交易人群符合自己的产品直播账户作为标杆账户学习,并使用良好的操作技术和直播方法tiktok在账户上,不断优化自己tiktok账号。