Tiktok营销干货-选品文章

2022年1月26日10:43:00Tiktok282阅读模式
摘要

TikTok日前在美国有2亿多下载量,在全球范围内有20亿下载量,成功超过了Facebook。另据有关应用程序使用情况的数据显示,用户在TikTok上花费的使用时长也首次超过Facebook。日本爆款:服装配饰电子产品智能家居日本是发达国家,ARPU值(每用户平均收入)比较高,而且二次元和宅文化比较繁荣,很适合短视频的传播和发展,在TikTok看来是比较优质的市场。

制作独立站

2022年,字节跳动旗下海外短视频社交平台TikTok反复刷新纪录。

TikTok近日,美国下载量超过2亿,全球下载量超过20亿Facebook。此外,根据应用程序使用的数据,用户在TikTok上述费用的使用时间也首次超过Facebook。

对于跨境电商独立站的卖家来说,如此庞大的流量和用户群不容忽视,如何充分利用?TikTok,实现更高效的商业化实现?

如果说做TikTok如果你想以电子商务的形式销售商品,你就不能绕过选择(转化)和材料(流量)这两个话题~今天我们来谈谈这两个难题。

数据选择模式(中高级)TikTok玩家)

付费广告数据选择

每个商业广告背后都有一个完整的商业闭环,信息流广告和其他广告形式的登陆页面对应于相应的产品,所以让我们来谈谈付费广告产品选择的基本模型。

因为TikTok面对的人主要是海外用户,所以我们选择的平台主要是海外平台(Facebook、Google、Instagram、YouTube等)为主,这里我们以此为主Facebook例如,让我们从以下维度删除一个产品是否值得销售(我们目前正在以这种形式选择)。

  • 广告占用:当我们打开时Facebook输入目标关键词时,会出现一系列广告(动态,1.动态,视频插播位,右边栏,推荐视频,marketplace等待区域),如果我们通过多个账户和网络环境搜索同一个关键字,我们可以看到同一个广告。

  • 投放时间:如果一个广告只出现一天或很短的周期,那么这个广告就不在我们的目标范围内。我们需要找到的是连续的Facebook投放一个月甚至更长时间的广告。

  • 点击率:通过第三方工具分析关键字搜索索引和登陆页面详细数据,如果跳转亚马逊更方便查询,如果跳转独立站,则分析独立站商品页面数据(因为部分独立站数据不能验证真假,只能通过综合数据判断)。

选择模式(初中阶级)TikTok玩家)

选择短视频算法

因为无论是国内抖音还是国内抖音TikTok或者其他短视频平台都是基于算法向用户推荐内容的,所以我们会利用这个反向思维,让平台帮助我们选择和获取材料。

首先注册一个干净的抖音帐号,然后输入几个目标领域关键词,然后看到自己想要的内容就直接点赞关注,只要跟自己想要的不想管的就直接点击不喜欢,这样操作三天,不出意外的话你这个号所推荐的内容绝对都是你想要的视频。都一个号刷到的内容都是你想要的视频素材,你难道还缺素材源吗?其他短视频平台也是如此。

海外主要市场选择趋势

对TikTok什么样的电子商务客户和产品适合?

TikTok适用于产品,电子商务是日常消费量大的产品;适用于站群,可快速起步,多测试选择;成熟地区:中东、日本,其次是欧美、东南亚、韩国。

现在,对于不同的海外客户来说,如何选择产品已经成为一个难题。中国有很多有趣和具体的中国特色产品,它们被拍摄成不同的视频来推广。TikTok本身是个UGC平台本身没有内容制作,用户不仅是内容的消费者,也是内容的制作者。现在出海的广告商很少。只要你做得更好,你就能得到很多流量。

第一:欧美

对欧洲和美国来说,突出创意特征,满足年轻观众的需求;礼品配件、体育电子产品、智能家居性能良好。现在欧洲和美国的爆炸性产品是什么?首先,推荐一些爆炸性的产品和欧洲和美国的选择:

  • 疫情爆发的家居用品

  • 电子产品类似于我们的日常生活

  • 爱美女士必备饰品

珠宝是流行的时尚产品。TikTok为商家提供了一个很好的平台。

第二、日本

日本用户最喜欢的视频内容类型:人才

艺术表演、生活记录、游戏和可爱的宠物。TikTok2017年8月登陆日本,依靠激烈的营销迅速聚集人气。

同年11月底首次登上日本软件店免费榜首。第二年年初举行的TikToker在3月19日至25日的一周内,获奖作品在东京涩谷的四个巨大广告屏幕上滚动。这些活动让TikTok日本占据了很大的市场。日本爆款:

  • 服装配饰

  • 电子产品

  • 智能家居

日本是发达国家,ARPU值(每个用户的平均收入)比较高,二次元和宅文化比较繁荣,非常适合短视频的传播和发展TikTok它似乎是一个相对高质量的市场。

第三、中东

在2022年1-2月,TikTok阿联酋和沙特阿拉伯的下载量分别排名第二和第一。自2019年1月 1日起,字节跳动在迪拜正式推出TikTok,之后席卷中东其他市场(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地)。

沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场,互联网渗透率高,中东X一代和Y 一代是Facebook和Twitter忠实用户,而Z 世代更喜欢TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。中东爆款:

  • 美容美妆

  • 汽车相关

  • 手工工具

  • 电子产品

  • 智能家居

如何通过品牌?TikTok网络名人营销引流店铺?

1. 选择正确的网络名人合作。

不同产品类别的品牌有不同的特点。通过了解品牌特点,找到符合品牌的活动价值。通过选择自然认同其品牌并与产品高度匹配的网络名人,当他们发布品牌内容时,粉丝们不会感到突然,并与内容产生共鸣。

2、利用TIKTOK扩大影响力的优势。

通过越来越多TikTok从品牌营销案例可以看出,大多数品牌至少采用广告形式与网络名人相结合,结合平台对口型、标签挑战、效果转化等因素进行广泛的营销推广,极大地娱乐了观众,增加了分享的概率。

3、在正确的平台上寻找目标受众。

无论是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品品类品牌,他们都选择TikTok营销是因为你可以在这个平台上接触到你的目标受众。TikTok适合任何想做品牌调性的卖家,因为它是最适合做整合营销的海外社交媒体之一。

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