兔子最近观察到了TikTok在直播室,很多直播只是分享娱乐内容,比如唱歌、跳舞、聊天、游戏等。纯直播带货的主播不多,在TikTok跨境直播仍处于初级阶段。欧美购物车开通后,浏览TikTok海外消费者在刷视频时逐渐养成购物习惯。与中国相比,TikTok直播间插入信息流让人觉得很新奇。
看到TikTok Live主播带货,有人像评价一样,围绕产品详细介绍;有人分享搬家购物直播,一个个拆箱。然而,在整个直播中,外国主播经常关注一个产品,缺乏互动,或者分享一些产品,但缺乏像朋友一样的营销。
另一方面,跨境直播主播有电商带货的氛围,直播间经验丰富,营销订单氛围浓厚。培养用户刷TikTok购物习惯的阶段很难说哪个好,但一般都是有电商经验的直播间。
既然要在TikTok我们跨境直播人员需要注意几点才能营造带货直播室的氛围:
1.安排多个同类产品直播
小兔围观TikTok现场直播,个别主播介绍一个产品,打开直播室购物栏,只有一个产品,期望值直线下降,停留三分钟感觉没有新想法,然后创造订单氛围也果断切断。这仍然是一只兔子,正常的海外用户可能需要几分钟来了解你在做什么,并在了解情况后变得不耐烦。
建议同一场直播安排同一类别的产品,可以讲述更多样化的内容,不断吸引对这类产品感兴趣的人,贴上标签,TikTok直播间引流更强。
2.欧美主播数据更好
实际上,TikTok的流量是国际化的,没有很强的国际分区,印尼的朋友也有可能刷到欧美直播间,直播间调性以主攻市场喜好为主就可以。不过根据卧兔网络跨境直播团队的测试,欧美主播面孔会比亚洲面孔在直播间的互动与数据好一些。
亚洲面孔不像白人和黑人那样信任欧洲和美国的市场。最好选择本地面孔进行跨境直播。英语应该流利,但不一定是纯英语。如果你有一些本地口音,你会发现效果很好。如果你真的找不到外国朋友,选择亚洲面孔作为跨境锚,你应该有一个流畅的语言,并以了解一点当地文化为前提。中强调互动。不要一目了然地介绍产品。太正式的直播室会给人一种距离感。
3.性价比产品不等于极低价格
刚做TikTok跨境直播的朋友都想用低价产品留住消费者。很多时候,他们会把产品价格压得很低,甚至免费送货。引流资金的布局缺乏规则。
事实上,盲目低价是不可取的。TikTok直播间操作不敏感,货物上下不能立即改变价格,控制有点傻,直播间购物的紧迫感不容易创造,比手速订单不灵活。你可能忙了很长时间,发现海外消费者和你不在同一个频道。现在海外朋友在工作室购物,仍然看看他是否需要这个产品,成本效益,低价格和免费这种营销方式不能溅太多的水。
4.直播场景直播场景
不要只是找一堵白墙来播出。布景的核心作用是加快消费者对工作室的认知,加深他们的印象。注意所有可以提供信息的元素,背景布局会让消费者一眼就能提取关键信息,工作室卖什么,做什么。现在许多工作室都有绿幕场景,绿幕改变了产品的使用场景,提醒消费者这个产品可以给他带来消费体验。