兔子最近观察到了TikTok在直播室，很多直播只是分享娱乐内容，比如唱歌、跳舞、聊天、游戏等。纯直播带货的主播不多，在TikTok跨境直播仍处于初级阶段。欧美购物车开通后，浏览TikTok海外消费者在刷视频时逐渐养成购物习惯。与中国相比，TikTok直播间插入信息流让人觉得很新奇。
看到TikTok Live主播带货，有人像评价一样，围绕产品详细介绍；有人分享搬家购物直播，一个个拆箱。然而，在整个直播中，外国主播经常关注一个产品，缺乏互动，或者分享一些产品，但缺乏像朋友一样的营销。
另一方面，跨境直播主播有电商带货的氛围，直播间经验丰富，营销订单氛围浓厚。培养用户刷TikTok购物习惯的阶段很难说哪个好，但一般都是有电商经验的直播间。
既然要在TikTok我们跨境直播人员需要注意几点才能营造带货直播室的氛围:
1.安排多个同类产品直播
小兔围观TikTok现场直播，个别主播介绍一个产品，打开直播室购物栏，只有一个产品，期望值直线下降，停留三分钟感觉没有新想法，然后创造订单氛围也果断切断。这仍然是一只兔子，正常的海外用户可能需要几分钟来了解你在做什么，并在了解情况后变得不耐烦。
建议同一场直播安排同一类别的产品，可以讲述更多样化的内容，不断吸引对这类产品感兴趣的人，贴上标签，TikTok直播间引流更强。
2.欧美主播数据更好
实际上，TikTok的流量是国际化的，没有很强的国际分区，印尼的朋友也有可能刷到欧美直播间，直播间调性以主攻市场喜好为主就可以。不过根据卧兔网络跨境直播团队的测试，欧美主播面孔会比亚洲面孔在直播间的互动与数据好一些。
亚洲面孔不像白人和黑人那样信任欧洲和美国的市场。最好选择本地面孔进行跨境直播。英语应该流利，但不一定是纯英语。如果你有一些本地口音，你会发现效果很好。如果你真的找不到外国朋友，选择亚洲面孔作为跨境锚，你应该有一个流畅的语言，并以了解一点当地文化为前提。中强调互动。不要一目了然地介绍产品。太正式的直播室会给人一种距离感。
3.性价比产品不等于极低价格
刚做TikTok跨境直播的朋友都想用低价产品留住消费者。很多时候，他们会把产品价格压得很低，甚至免费送货。引流资金的布局缺乏规则。
事实上，盲目低价是不可取的。TikTok直播间操作不敏感，货物上下不能立即改变价格，控制有点傻，直播间购物的紧迫感不容易创造，比手速订单不灵活。你可能忙了很长时间，发现海外消费者和你不在同一个频道。现在海外朋友在工作室购物，仍然看看他是否需要这个产品，成本效益，低价格和免费这种营销方式不能溅太多的水。
4.直播场景直播场景
不要只是找一堵白墙来播出。布景的核心作用是加快消费者对工作室的认知，加深他们的印象。注意所有可以提供信息的元素，背景布局会让消费者一眼就能提取关键信息，工作室卖什么，做什么。现在许多工作室都有绿幕场景，绿幕改变了产品的使用场景，提醒消费者这个产品可以给他带来消费体验。
