当你有一个独立的站点时,你的产品不再属于大量的产品之一,而是一个独立的品牌。Facebook它可以帮助卖家降低中间环节的成本,扩大更多的营销渠道,从而降低广告成本。
例如,在这个阶段,卖家应该更积极地创造购买需求,因为有时客户不知道他们需要这个产品,但通过Facebook而独立站,卖家可以更准确、更积极地锁定这些客户。只有准确定向客户,才能真正把握转型。
对于跨境卖家来说,拉新和转化,但这并不容易。当拉新或转换出现问题时,卖家很难找到并有效解决。
相比之下,一些传统品牌广告商将根据营销漏斗分为多个步骤进行营销:首先开始品牌知名度,然后增加品牌熟悉度、品牌兴趣、品牌消费和品牌增加消费,最终建立品牌忠诚度。DTC广告商也是如此。在此基础上,可以适当简化电商卖家的营销环节,把自己变成DTC广告商,也就是说,首先是准确的流量获取,然后与客户互动聊天,转化客户,然后做更多的客户价值开发。
拉新的方法有很多,通常分为不同的流量:
1、冷流量,即完全陌生的用户,核心受众。卖方可以通过Facebook、TikTok平台获取冷流量,根据受众的兴趣、地域、语言等进行定位和曝光,从而大规模接触核心用户。
2、温流,即对品牌或产品有一定认知和互动的自定义受众。这一环节,Facebook金牌产品Dynamic Ads对ROI增加很有帮助。由于对产品的了解,温度流量可以有效转化。此外,定制受众还可以帮助卖家更准确地定位受众。
3、热流是指购买或回购产品的类似受众。这些流量可以帮助卖家大规模探索更多的忠实粉丝。例如,一个经常购买你产品的客户会介绍她的朋友购买。他们是相似的观众,卖家可以通过这些相似的观众接触到更多的用户。