亚马逊从祭坛上摔了下来!中国品牌SHEIN征服欧美市场!

2022年1月30日12:50:45Tiktok292阅读模式
摘要

应用分析平台Apptopia数据显示,SHEIN超越亚马逊成为2021年全球下载量第二的购物应用,下载量为19亿,较2022年增长了70%。亚马逊从2022年的第一位掉至第四,排在Shopee、SHEIN和Meesho之后。

制作独立站

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实时零售商

早已不足以形容快SHEIN快速增长。

应用分析平台Apptopia数据显示,SHEIN超越亚马逊成为2021年全球下载量第二的购物应用,下载量为1.与2022年相比,9亿增长了70%

亚马逊从2022年的第一名跌到第四名Shopee、SHEIN和Meesho之后。Apptopia苹果和Android店铺的下载数据除了在中国只统计苹果数据外,还包括在其他地区。

电子商务研究公司Marketplace Pulse分析人士认为,亚马逊去年进入的新市场规模较小,如埃及和波兰,很难实现下载量的大幅增长。尽管美国的下载量仍然排名第一,但预计今年可能会出现SHEIN取代。

一家成立于中国南京的公司,如今已成为仅次于亚马逊的最受青少年欢迎的电商网站。

故事要从15年前开始:

许仰天成立于2008年SHEIN,一开始叫南京点唯信息公司,这是SHEIN 的初始形态。

第二年,闻到跨境电商机遇的许仰天开始转型做婚纱生意,然后开始专注于低价但时尚的服装产品。

2012年,我放弃了原本跨境电商的婚纱生意,收购了域名Sheinside.com,开始关注海外时尚单品市场,SHEIN故事从此开始

SHEIN主要采用DTC(直接面向消费者)商业模式,切断所有中间商,缩短渠道,提高效率,构成终极性价比。

上衣7美元,礼服12美元,牛仔裤17美元,外套28美元,比亚马逊便宜很多。

2011年,SHEIN西班牙站推出,杀入Zara家乡,然后从单一品类变成女装全品类平台。

从2012年到2015年,我们进入了法国、俄罗斯、德国、意大利和其他国家。从上衣、裤子、连衣裙到鞋帽配饰,平均价格只有十几美元,甚至不少于10美元。

据彭博社报道,到2022年,SHEIN同比增长250%0亿美元,同比增长250%。6月份,该公司占美国所有快时尚销售额的28%,几乎相当于H&M和Zara的总和。

与快时尚相比,中国科技专家Matthew Brennan更愿意将SHEIN销售模式称为实时零售

从廉价服装到千亿独角兽,SHEIN是怎么做到的?

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供应链的强大优势

以便宜、快速、多元化产品为主的快时尚品牌,SHEIN比如设计、印刷、制作和生产的速度Zara这种传统品牌更好。

研究发现,从2021年1月到10月,SHEIN新产品的数量是Zara和H&M的20多倍

快时尚品牌Zara和H&M可以在3-4周内生产商品,传统零售商需要6-9个月,但SHEIN从设计到生产只需要五天。

超高效的生产供应链给了SHEIN竞争的信心。

SHEIN与广州总部附近的数千家第三方供应商和约200家合同制造商保持密切联系。新产品从设计到成品只需2周,就可以在当地完成,产品可以在一周内运输到主要市场,一年能开发出一万多元SKU

SHEIN将这些服装厂与专有的内部管理软件结合起来,软件可以收集关于哪些项目被击中或未击中的几乎即时反馈,以便根据需要订购新库存。

在产品设计方面,SHEIN采用的是“FOB模式”,即由SHEIN第一件样衣由平台设计制作,然后由供应商承包。

SHEIN每个供应商在平台上都有自己的账户。该账户将提供哪些风格的畅销信息,以及哪些风格可能成为未来的热门风格。该软件包含简单的设计规范,可以帮助制造商快速执行新订单。

设计师和买家的依据SHEIN自主研发的跟踪系统捕捉了各种服装零售网站的产品地图,参考了不同国家的流行搜索和趋势,以预测流行的颜色、面料和风格,然后将元素组合设计成新的服装风格。

izing: inherit;">据业内人士介绍,一个大品牌可能需要一个非常高端的设计师,或者一个顶尖技术的设计师。即便如此,每月只能生产20或30种款式。SHEIN设计要求不高。典型的大学生可能很快就开始设计,产量可能很高。

大约三分之一的中国服装产能被赋予了SHEIN业内人士预测。

在强大供应链的支持下,SHEIN库存中只有6%会存在90天以上,大部分商品会在25天内售罄。

除此以外,SHEIN还抓住了几年来欧美市场网红KOL早期营销红利

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来自Z时代的青睐

DTC品牌即Direct to Customers,SHEIN能够打破圈子,面对消费者是其胜利的法宝。

许多年轻人表示第一次接触SHEIN就是在Tik Tok或者YouTube上。目前,FacebookTikTok等待社交媒体,SHEIN粉丝近3亿,年活跃用户超过3000万。

2022年,大量标题为SHEIN是骗局吗?SHEIN视频是真的吗?Youtube收获了很多观看,大部分出现的对象都是年轻人。

业余推广者带来的同好分享更有吸引力,更可信,让圈内更紧密。

Retailwire报道指出,SHEIN选择规模小、影响影响大的。KOC,而不是成本更高KOL。

这些KOC通过在在Instagram、Youtube或TikTok每个月都可以获得免费的产品配送,有些人也可以从Shein在网站推荐销售中获得10%至20%的佣金,与国内相比b站里小up类似于主的恰饭。

来自南卡罗来纳大学的22岁女孩Laura其中其中之一,她是其中之一Instagram大学运动员有3万多名关注者。

假如我把自己放在这里SHEIN购买的东西发布到个人账户,SHEIN每月免费给我六件商品,Laura对路透社的记者说。

在后疫情时代的美国,失业、疫情和大选......社会环境的不稳定也使美国Z世代人开始担心现状和未来,大多数人开始开源节流,减少日常开支。

Piper Sandler调查发现,青少年的年消费量已经达到了历史上的最低水平。在过去的八年里,他们的花费从未低于2371美元,甚至超过3000美元,但现在只有2150美元。

此外,线下店铺的消费行为也显著下降,消费降级和消费模式的变化,给予SHEIN破圈的绝佳时机。

SHEIN可以模仿Brandy Melville或House of CB高价高街品牌的商品能力,价格低廉,负担得起,自然受到人们的青睐。

除供应链优势、网络名人营销等决定性因素外,SHEIN爆发更受益时代浪潮的助推。2022年新冠肺炎疫情爆发,当各大快时尚品牌因疫情关闭门店求生时,没有线下门店SHEIN一骑绝尘,销量同比增长近两倍。

SHEIN如今取得的阶段性胜利,为中国品牌出海提供了一个新思路,在新的历史节点上,中国企业同样能走出国门,将中国品牌带到世界各地。

(文章来源:跨境黑马)

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