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实时零售商
早已不足以形容快SHEIN快速增长。
应用分析平台Apptopia数据显示，SHEIN超越亚马逊成为2021年全球下载量第二的购物应用，下载量为1.与2022年相比，9亿增长了70%。
亚马逊从2022年的第一名跌到第四名Shopee、SHEIN和Meesho之后。Apptopia苹果和Android店铺的下载数据除了在中国只统计苹果数据外，还包括在其他地区。
电子商务研究公司Marketplace Pulse分析人士认为，亚马逊去年进入的新市场规模较小，如埃及和波兰，很难实现下载量的大幅增长。尽管美国的下载量仍然排名第一，但预计今年可能会出现SHEIN取代。
一家成立于中国南京的公司，如今已成为仅次于亚马逊的最受青少年欢迎的电商网站。
故事要从15年前开始:
许仰天成立于2008年SHEIN，一开始叫南京点唯信息公司，这是SHEIN 的初始形态。
第二年，闻到跨境电商机遇的许仰天开始转型做婚纱生意，然后开始专注于低价但时尚的服装产品。
2012年，我放弃了原本跨境电商的婚纱生意，收购了域名Sheinside.com，开始关注海外时尚单品市场，SHEIN故事从此开始。
SHEIN主要采用DTC(直接面向消费者)商业模式，切断所有中间商，缩短渠道，提高效率，构成终极性价比。
上衣7美元，礼服12美元，牛仔裤17美元，外套28美元，比亚马逊便宜很多。
2011年，SHEIN西班牙站推出，杀入Zara家乡，然后从单一品类变成女装全品类平台。
从2012年到2015年，我们进入了法国、俄罗斯、德国、意大利和其他国家。从上衣、裤子、连衣裙到鞋帽配饰，平均价格只有十几美元，甚至不少于10美元。
据彭博社报道，到2022年，SHEIN同比增长250%0亿美元，同比增长250%。6月份，该公司占美国所有快时尚销售额的28%，几乎相当于H&M和Zara的总和。
与快时尚相比，中国科技专家Matthew Brennan更愿意将SHEIN销售模式称为实时零售。
从廉价服装到千亿独角兽，SHEIN是怎么做到的？
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供应链的强大优势
以便宜、快速、多元化产品为主的快时尚品牌，SHEIN比如设计、印刷、制作和生产的速度Zara这种传统品牌更好。
研究发现，从2021年1月到10月，SHEIN新产品的数量是Zara和H&M的20多倍。
快时尚品牌Zara和H&M可以在3-4周内生产商品，传统零售商需要6-9个月，但SHEIN从设计到生产只需要五天。
超高效的生产供应链给了SHEIN竞争的信心。
SHEIN与广州总部附近的数千家第三方供应商和约200家合同制造商保持密切联系。新产品从设计到成品只需2周，就可以在当地完成，产品可以在一周内运输到主要市场，一年能开发出一万多元SKU。
SHEIN将这些服装厂与专有的内部管理软件结合起来，软件可以收集关于哪些项目被击中或未击中的几乎即时反馈，以便根据需要订购新库存。
在产品设计方面，SHEIN采用的是“FOB模式”，即由SHEIN第一件样衣由平台设计制作，然后由供应商承包。
SHEIN每个供应商在平台上都有自己的账户。该账户将提供哪些风格的畅销信息，以及哪些风格可能成为未来的热门风格。该软件包含简单的设计规范，可以帮助制造商快速执行新订单。
设计师和买家的依据SHEIN自主研发的跟踪系统捕捉了各种服装零售网站的产品地图，参考了不同国家的流行搜索和趋势，以预测流行的颜色、面料和风格，然后将元素组合设计成新的服装风格。
izing: inherit;">据业内人士介绍，一个大品牌可能需要一个非常高端的设计师，或者一个顶尖技术的设计师。即便如此，每月只能生产20或30种款式。SHEIN设计要求不高。典型的大学生可能很快就开始设计，产量可能很高。
大约三分之一的中国服装产能被赋予了SHEIN业内人士预测。
在强大供应链的支持下，SHEIN库存中只有6%会存在90天以上，大部分商品会在25天内售罄。
除此以外，SHEIN还抓住了几年来欧美市场网红KOL早期营销红利。
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来自Z时代的青睐
DTC品牌即Direct to Customers，SHEIN能够打破圈子，面对消费者是其胜利的法宝。
许多年轻人表示第一次接触SHEIN就是在Tik Tok或者YouTube上。目前，Facebook和TikTok等待社交媒体，SHEIN粉丝近3亿，年活跃用户超过3000万。
2022年，大量标题为SHEIN是骗局吗？SHEIN视频是真的吗？Youtube收获了很多观看，大部分出现的对象都是年轻人。
业余推广者带来的同好分享更有吸引力，更可信，让圈内更紧密。
Retailwire报道指出，SHEIN选择规模小、影响影响大的。KOC，而不是成本更高KOL。
这些KOC通过在在Instagram、Youtube或TikTok每个月都可以获得免费的产品配送，有些人也可以从Shein在网站推荐销售中获得10%至20%的佣金，与国内相比b站里小up类似于主的恰饭。
来自南卡罗来纳大学的22岁女孩Laura其中其中之一，她是其中之一Instagram大学运动员有3万多名关注者。
假如我把自己放在这里SHEIN购买的东西发布到个人账户，SHEIN每月免费给我六件商品，Laura对路透社的记者说。
在后疫情时代的美国，失业、疫情和大选......社会环境的不稳定也使美国Z世代人开始担心现状和未来，大多数人开始开源节流，减少日常开支。
Piper Sandler调查发现，青少年的年消费量已经达到了历史上的最低水平。在过去的八年里，他们的花费从未低于2371美元，甚至超过3000美元，但现在只有2150美元。
此外，线下店铺的消费行为也显著下降，消费降级和消费模式的变化，给予SHEIN破圈的绝佳时机。
SHEIN可以模仿Brandy Melville或House of CB高价高街品牌的商品能力，价格低廉，负担得起，自然受到人们的青睐。
除供应链优势、网络名人营销等决定性因素外，SHEIN爆发更受益时代浪潮的助推。2022年新冠肺炎疫情爆发，当各大快时尚品牌因疫情关闭门店求生时，没有线下门店SHEIN一骑绝尘，销量同比增长近两倍。
SHEIN如今取得的阶段性胜利，为中国品牌出海提供了一个新思路，在新的历史节点上，中国企业同样能走出国门，将中国品牌带到世界各地。
（文章来源：跨境黑马）
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