行至2021年的最后一天，各位跨境人又来到了新的一年分叉口。
回顾过去一年，跨境圈可谓曲折。年初，它经历了一系列暴击，如港口拥堵和运费飙升；随后，标题潮、电力限制和供应链危机接踵而至，头部销售纷纷爆炸。然而，2021年并非完全被阴霾笼罩。政府援助政策相继实施。中国制造的品牌魅力在国际市场上深受追捧……对于广大卖家来说，在这个瞬息万变的行业，反思是每个从业者的必修课。回顾2021年的成败，2022年会去哪里？如何布局，开辟新的增长点？
01旺季冷？海外消费依然旺盛？！
今年欧美市场的旺季有点沉默。据 介绍Adobe 发布的报告称，今年美国黑五的在线销售额为89亿美元，略低于去年，这是黑五首次同比负增长。感恩节的在线销售额也低于预期，为51亿美元，与去年同期持平。
旺季不会繁荣吗？2021年第三季度，全球商品贸易量超过5.6万亿美元创历史新高。据中国海关总署统计，今年前三季度中国跨境电商进出口增长20%，占三分之二，增长40%。
一些新兴市场也在蓬勃发展。根据互联网贸易公司协会(AKIT)据报道，在黑五促销期间，俄罗斯人的总消费量约为857亿卢布，是去年的2.两倍；黑色星期五，澳大利亚消费者的消费支出比2022年同期增加了298%。
除此之外，RCEP 的正式实施，中国对日本，韩国，印尼，菲律宾等区域内国家的贸易壁垒削弱，商品的出口变得更自由，关税甚至可能降低为0，这对于跨境出口将是极大的利好。
因此，卖家有必要在2022年建立全球销售意识，关注不同地区的市场机会。
02建立独立站的意愿普遍提高，成熟市场更强
近日，德勤发布的2021年科技赋能亚太数字贸易》调查，70%的跨境企业计划建立独立站，其中33.4%的独立站已经建立。与过去过度依赖电子商务平台相比，跨境电子商务卖家的自主品牌意识逐渐觉醒，尤其是在成熟市场的跨境电子商务卖家中，开设独立站的意向明显高于发展中市场。
亮眼的增长曲线是这一选择正确性的最佳证据。公开信息显示，独立站领导 SHEIN 年收入近100亿美元，连续八年收入增长100%以上，公司估值也超过150亿美元。
平台大卖也尝到了独立站的甜头。乐歌第三季度财务报告显示，其跨境电商销售收入同比增长132.45%，公司独立站销售同比增长366.42%。乐歌还在财务报告中指出，坚持2C自主品牌与2B独立站业务的布局是推动业绩增长的主要因素。
图片来源：乐歌股份年报
2022年独立站布局三条建议：
1.多渠道布局，协调拓展
亚马逊的大量标题事件无疑是今年跨境圈的头条新闻。据深圳跨境电子商务协会统计，自今年5月以来，近5万名中国卖家在亚马逊平台上，其中包括许多顶级卖家。虽然亚马逊对标题事件的回应不是针对中国卖家的，但这一波标题潮带来的巨大蝴蝶效应也对市场情绪产生了巨大的负面影响。
越来越多的卖家意识到多渠道布局的必要性：挖掘亚马逊以外的流量，增加社会电子商务投资，发展多平台。
然而，我们也应该意识到，多渠道布局并不是简单地将鸡蛋分成几个篮子，以防止在某个渠道可能遇到的风险。更积极的逻辑是掌握自己手中的规则和流量。独立站是掌握规则和流量的主要途径。
2.选择细分类商品
独立站没有平台广告竞价排名，没有竞价排名，对服装、玩具、工具、户外用品等类别非常友好。但在具体的产品选择中，我们仍然应该注意商品的独特性和细分，细分商品也使引流更容易实现准确性。例如，在制作玩具类别时，你可以专注于宠物玩具；在制作户外用品时，你可以尝试从一种运动开始，店铺工匠帮助运营运动品牌 Exway 在电动滑板这一类实现了极致。
3.充分利用社交媒体流量红利
随着移动互联网的发展，与10年前相比，全球网民出现了几何倍数的爆炸性增长，未来价值将继续增长；网民的增长也推动了流量平台的生成。搜索流量驱动独立电子商务，独立电台保持增长，市场蛋糕不断增长。
近几年出现的Google 独立站，Facebook 独立站和Google Facebook 独立站等多种引流打法……每个量平台的发展似乎是推动独立站增长的最大积极因素。全球流量越多，独立站电子商务市场就越大。据知名数据监控机构 Essence 75%的受访者表示，他们将通过社交媒体购买商品。
图片来源：Essence survey
在各大社交平台中，TikTok 的崛起特别快。近日，短视频巨头 TikTok 超越 Google，2021年互联网访问量最大的网站新闻一定令人印象深刻。TikTok 有10亿活跃用户，短视频，直播，广告，TikTok Shopping 等引流转化形式值得卖家关注。
4.优先发展 DTC 模式
就像电子商务平台分为分销和精品运营模式一样，独立站也有不同的发展方向。目前，市场主要分为两类：站群模式和DTC模式。站组模式的独立站卖家通常开设多个独立站，主要是营销驱动，注重产品选择，通过搜索引擎和社交媒体选择爆炸性产品。该模式相对广泛，缺乏对产品的后续研究和抛光。一旦产品和服务无法跟上所吸引的流量，就很容易在早期阶段失去现有的客户基础。
而 DTC 模式是直接进入垂直领域的精细发展。这类卖家主要以产品为业务发展的驱动力，深入从事细分领域的产品运营。这种发展模式可以实现相对稳定的长期发展，因为它更专注于产品量沉淀和品牌建设中的作用。
2021年的各种事件不仅是一次考验，也是一次洗牌和重塑。2022年，跨境电子商务生态可能会焕发新的活力。2022年你想进入一个独立的电台吗？每个卖家都有自己的考虑。然而，有一点是共识。跨境电子商务野蛮增长的时代已经结束，真正的产品、供应链和运营能力的时代正在到来。独立站是顺应时代潮流，值得长期投资，也将取得巨大发展。
