做海外网红营销,TikTok、Youtube、Instagram怎么选?

2022年1月31日13:14:26Tiktok369阅读模式
摘要

又该如何平衡好TikTok这个新平台与Instagram和YouTube这两个老平台的投放呢?建议:对于TikTok、YouTube以及Instagram三个KOL营销阵地的选择,任宇飞给出如下参考意见:一、高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌,可以着重推YouTube。

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今年,跨境电子商务行业的一个热门话题是:谷歌,海外主流营销平台Facebook,以及亚马逊站内广告越来越贵的趋势,海外商家还有哪些新的流量红利?

为此,很多人都把目光投向了TikTok。但一个实际问题是,许多企业真的试图这样做TikTok在营销之后,他们会担心它,因为当它们被推出时TikTok过了一段时间,我们会发现这个渠道还没有达到很高的转化率。

正如TikTok MCN机构GS传媒创始人任宇飞在亿邦电力跨境电商大会上表示,目前TikTok发展阶段可与2022年国内抖音相比,商业化还不成熟,但流量红利期较大。那么,在这个阶段,跨境企业应该如何更好地布局呢?TikTok?如何平衡?TikTok新平台和Instagram和YouTube这两个老平台呢?

任宇飞的建议是,国内企业希望在海外快速突破圈子,实现可持续发展,借助海外KOL力量是必不可少的。这三个平台最重要的是把握KOL营销势能。

海外KOL营销和国内网络名人营销最大的区别在于发展阶段的差异。目前,海外短视频和电子商务直播市场比中国落后约3年。目前,国内直播电子商务已全面发展,但海外仍处于视频和图形内容时代。因此,海外KOL营销也以视频为主,图文为辅。虽然目前TikTok等待平台逐渐开放直播带货功能,但任宇飞建议商家至少在不久的将来不要对海外直播电商的回报抱有太高的期望。

建议:对于TikTok、YouTube以及Instagram三个KOL任宇飞对营销阵地的选择提出了以下参考意见:

一、25岁以上的高客户单价品牌或目标受众品牌可重点推广YouTube。

据统计,YouTube全球月活约20亿,25-54岁的用户占平台整体用户的65%。如果你的客户单价比较高,目标受众年龄在25岁以上,你在做KOL营销的时候,就可以了YouTube该平台投资比例较大。YouTube推长视频,高客户单价产品往往需要更长的视频时间来充分解释产品的特点和优势。

二、Instagram更适合服装、美妆、首饰产品。

Instagram也有很多快消品KOL主营销阵地。该平台全球月活量超过12亿,25亿-34岁用户占总用户的33%,18岁-24岁用户占总用户的30%。也就是说,Instagram用户肖像比YouTube更年轻,而且也是KOL一个营销发展较早、成熟的平台。比如快时尚跨境电商SHEIN的Instagram目前账号有2100多万粉丝,多年前就开始布局这个平台了。

值得注意的是,目前Instagram纯图文发帖的互动率在下降,因此,如果商家在现阶段选择Instagram做KOL在营销方面,要多运用视频和故事的方式,实现更好的回购率和转化率。

三、面向年轻的海外Z世代品牌和商品群体应注重布局TikTok。

任宇飞指出,现阶段,TikTok与其他平台相比,有两个绝对优势:一是流量成本低;二是品牌种草能力强。他是业内流行的海外快时尚品牌Shopcider以此为例。

Shopcider定位是面对海外Z成立不到一年,世代年轻用户的品牌估值就超过了10亿美元。他们早期海外营销的主战场是TikTok,因为他们的目标群体和TikTok用户画像整体一致,所以大量与用户画像一致TikTok的腰部KOL和KOC合作,快速低成本Z在世代年轻人中打开了品牌知名度。而且他们的产品便宜,品类多,深受欢迎TikTok女性用户的喜爱。

文章来源:亿邦动力

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