【干货】TikTok中国卖家的那些玩法

2022年2月2日11:15:01Tiktok287阅读模式
摘要

商业化程度三、TikTok如何做好信息流投放与直播Newme信息流投放负责人PinoChen、Newme直播电商业务负责人StefanZhang分别从投放和直播等实操角度,为到场同学分享了TikTok实战打法。

制作独立站

最新报道显示,根据追踪互联网流量的云基础设施公司Cloudflare的数据,TikTok 是2021年全球访问量最大的互联网网站,超过了去年的领头羊——Alphabet公司旗下的谷歌。

TikTok生态商业化进程正在逐步完善和成熟。这个诞生于中国的全球社交平台现在的生态如何?中国品牌如何利用这个机会TikTok开启出海大时代?TikTok平台有哪些营销玩法?

一、中国玩家如何把握出海机会?

作为电商老兵,Newme联合创始人兼CEO顾俊一开始回顾了自己的职业发展、创业历程,以及跨境出海领域再次出发的原因。

无论是在中国还是海外,基于任何社交媒体平台最初的增长红利,都对许多公司形成了重要的推广作用,过去很长一段时间欧美品牌表达内容是建立一个形象,对世界上所有用户,但基于数字、大数据、人群标签,每个地区,每个人群接受每个商品表达能力不同,中国品牌在抖音和快速掌握能力,可以使品牌表达能力在数字时代更强。

顾俊详细介绍TikTok产业发展现状:

  • 巨头打品牌,新看客户,卖家跑转化,是目前TikTok三大主流玩家操作平台;

  • 品牌或企业在平台上的实现主要依靠账号广告、电商带货、知识付费;

  • 而在电商带货方式上,主要有账号引橱窗/独立站,短视频投流,小黄车直播三种。

在中国品牌出海的征程上,基于人才形成的电商及直播生态领先能力、基于工厂形成的柔性供应链和电气化能力、基于品牌形成的数字化时代品牌表达能力,共同构成了中国供应链的先天优势,但品牌仍然面临文化价值观融合、平台管控和政策危机、全球化团队操盘方法等众多挑战。

顾俊认为,TikTok最大的红利爆发期是未来1-1.5年,具有商品价值内容输出能力的品牌将获得更多红利。他说,品牌应该在TikTok平台寻找属于新人群和新场景的类别机会,如创新类别的爆炸性空间、成熟类别的创新功能和成熟类别的替代表达。

从创新类别的角度来看,我们应该有足够强的供应链优势或愿意押注爆炸性产品;成熟类别的创新功能,如牙齿冲洗器,中国有便携式普通人和便携式吹风机。新的创新强调电池而不是插电线;成熟类别的替代表达可以通过视频和直播的内容显示形式帮助成熟类别实现替代表达。

顾俊建议,TikTok内容创作应强调原创感:招聘外国主播(借鉴融合国内成熟直播模式)直播;提高跟进当地节日(万圣节、感恩节、圣诞节等。)的效率;商品卖点要符合当地的审美和文化。

二、TikTok如何玩内容生态?

Newme内容红业务负责人Ruby Chen重点介绍了TikTok内容生态与红人打法。

横向比较会发现,由于国内文化与欧美文化的差异,与国内的精细运营和生产相比,欧美流行的内容非常粗糙,具有高度的创意和娱乐性。

目前TikTok平台上最常见的四种流行内容是搞笑整蛊,BGM卡点类、创新单品类、开箱 真人评价类。

如何快速制作出海品牌关注的优质短视频内容,Ruby Chen四点建议:

1.巧妙运用现有材料的二次创作剪辑BGM和通用口播

2.爆款视频脚本轻原创翻拍,模式化创意;本地化场景布局

3.跟随热点进行创意关联,时刻关注话题标签hashtag和平台任务challenge

4.价格:250-500美元/条不等

在选择红人合作方面,垂直精度是品牌初步筛选的第一要求。建议品牌在平台上找到相应的标签池,第二步是根据标签池选择相应的红人。如何判断红色账户,Ruby Chen认为可6个维度:

1.垂直内容(垂直风格或类别)

2.更新频率(至少2天一次)

3.表扬和评价互动率(>15%)

4.近一个月的粉速上升

5.平均播放量/粉丝比例

6.商业化程度

三、TikTok如何做好信息流投放和直播

Newme信息流交付负责人Pino Chen、Newme直播电商业务负责人Stefan Zhang从投放、直播等实际操作角度分享给在场同学Tik Tok实战打法。

Pino Chen先说平台免费流量的优缺点,详细拆解三种付费流量模式:

1.原生态信息流广告

类似于Facebook信息流广告,通过在广告背景下建立广告计划,进行付费视频曝光,定向推广精准人群进行产品营销;

2.Sparks ADS

erit;">Sparks ADS现有原生视频可以通过付费购买流量来推广TikTok In-Feed新的广告解决方案;

3.Promote(即Tik Tok DOU )海外版DOU 通过先在TikTok发布视频素材,然后基于发布视频素材TikTok个人账户进行对原生视频对二次推广加热。

对广告政策和规则的解读,Pino Chen给出避坑指南,根据实际情况解释涉及身体形象管理、不适、侮辱性行为、烟草和吸烟活动等违规行为。

在广告材料优化方面,他认为高质量UGC内容是最好的广告材料。广告材料应更加注重互动性和趣味性,给用户强烈的参与感。

Newme直播电商业务负责人Stefan Zhang,分享了Tik Tok电子商务店铺的最新进展,如何加入和结算要求(以英国为例),并详细解释了英国店铺的主要功能,包括商品管理、订单管理、营销中心、交货指南、数据磁盘等。

在直播间主播的要求上,他认为一个优秀的人Tik Tok主播不仅要英语流利,口音纯正,还要了解销售的商品,与直播间观众进行其他日常话题的无障碍沟通。

主播招聘,Stefan Zhang建议以英语国家主播为主,最好有当地口音。其次,选择在英国和美国学习和生活了很长时间的中外主播。第三,他们是英语能力最,基本达到上述两个层次。

此外,他还提醒中国品牌在运营、交付、环境、文化差异等方面致力于解决痛点和困难。

Stefan Zhang现场拆除TikTok主流直播带货玩法:

1.免费送free give away

2.买一送一Buy one get one free

3.满赠Over $10 get xxx,over $24 get xxx

4.转盘Fortune wheel

5.前三名消费最高Top three buyers

(来源:马蹄)

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