TikTok打开跨境卖家流量的新大门!

2022年2月2日11:15:03Tiktok250阅读模式
摘要

跨境卖家如何借助「TikTok 独立站」来抓住短视频电商的风口来做流量沉淀,将流量转化为销量。TikTok 流量算法。

制作独立站

如何借助跨境卖家?「TikTok 独立站」抓住短视频电子商务的风口进行流量沉淀,将流量转化为销售!

TikTok 流量算法 &内容方向

一、TikTok流量算法

1.去中心化,千人千面。

如 Instagram、YouTube,用户首先关注某个账户,然后通过该账户推送内容。TikTok 根据用户关注的类型推送其他类似的内容,看看用户更喜欢哪个创作者,并通过该算法筛选高质量的创作者。

2.双向标签,准确喂养目标用户

TikTok用户感兴趣的内容将根据用户的行为进行标签。

同时,在创作者发表作品的过程中,TikTok也会给作品贴上标签,判断作品适合什么样的人。

3.流量池多维算法

每次创作者发表一部作品,都会有「完播率、复播率、评论、点赞、转发」等数据指标。TikTok 将根据这些数据指标对作品进行评分,高分可以进入 下一个流量级推荐。这也被称为「流量池算法的内容竞争系统」。

4.零粉丝也能流量冲级

TikTok 与 Instagram、Youtube 算法机制不同。即使是零粉丝账号、发布等作品也会曝光500个基本流量。如果内容质量高,会有更多的曝光和推荐,继续冲刺下一个流量级。

(500 → 1000 → 1W → 10W……)

二、TikTok 内容创作方向

人们经常嘲笑国内抖音盛行期「抖音三分钟,世界一小时」,刷短视频会让人上瘾,把内容推给用户,满足用户永远想知道下一个视频的新鲜感。

作为短视频创作者,卖家列出了10个内容方向供参考:

1. 色欲 / 言语暴力

2. 好奇心

3. 内在优越感:搞笑 / 吐槽 / 模仿

4. 道德制高点:同情 / 批评

5. 寻找广义共识:两性话题 / 家庭婚姻 / 引起共鸣

6. 狭义相似:明星 / 热点事件 / 爱好

7. 生存欲:知识焦虑

8. 内心满足:消除焦虑 / 心灵鸡汤 / 励志 / 情感安慰等

9. 偶像崇拜

10. 精神执念:追求连续性(小剧场连续剧)

每一个短视频都应该有相应的内容定位和核心逻辑,以满足人性的需要。

三、现阶段实现短视频的方式

如今,短视频创作大军不断壮大,无论是编号还是内容,最终目的都是赚钱实现。TikTok 的变现方式主要为以下两大类

1.广告实现方式

广告通过高质量的内容,广告商付费让你做推广。

像李这样IP,她的作品播放量很高,很多粉丝都很关注,所以广告商希望把产品的广告带到作品中,吸引一些潜在的目标群体来实现。

2.电商实现方式

借助 TikTok 流量入口,通过高质量的内容吸引流量,实现销售。

TikTok 即将推出购物车形式,用户可以通过视频中的购物车点击购买,我们也可以理解为现场电子商务。用户会吸引购买,因为视频很好,视频中的产品也很好。

;;">但目前视频购物车转化率不是很高,用户点击购物车后交易1%-2%的转化率很好。因此,以电子商务平台和独立站为流量载体的电子商务实现衍生出来。「TikTok 独立站」该模式具有流量沉淀和用户积累的优点,可以让卖家创建自己的私域流量。

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