TikTok网红带货和商业路径分析

2022年2月2日11:15:04Tiktok2.4K阅读模式
摘要

参与TikTok商业化测试的跨境电商服务商的“布控出海”指出,当前,除了跨境卖家,包括MCN机构、网红以及抖音商家等,都嗅到了TikTok这一蓝海商业市场。比如,几周前,TikTok官方进行了为部分TikTok账号的Bio(个人主页)开通放置Website自定义链接功能的灰度测试,这意味着跨境卖家可以关联自己的网站了,而这也无疑是卖家推进商业化的一大利好。

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参与TikTok跨境电子商务服务提供商的商业测试指出,目前,除跨境卖家外,包括MCN机构、网络名人和抖音商家都嗅到了TikTok这个蓝海商业市场。他们不缺运营方式,只缺跨境运营知识。只有提前布局,抓住机遇,才能在Tiktok占有一席之地。

上图为从2019年7月以来,布控出海对于TikTok随着平台的商业理解和测试各种路径的时间轴,TikTok功能不断全面,其商业化步伐将越来越快。

布控出海认为跨境卖家在TikTok投资时,应遵循其商业化路径:

第一阶段:ADS投放、蓝V认证。

第二阶段:国际挑战赛、话题和网络名人。

第三阶段:基础BIO的Website定制链接灰度测试。

而TikTok其它商业路径还包括私信、评论顶、海外社交媒体矩阵、直播等。TikTok还会开购物车,带动鲁班电商出海。

例如,几周前,TikTok官方部分TikTok账号的Bio(个人主页)开通放置Website定制链接功能的灰度测试意味着跨境卖家可以关联自己的网站,这无疑是卖家促进商业化的一大好处。

但布控出海也指出,卖家也要意识到运营TikTok不仅仅是发视频。比如很多跨境卖家经常会遇到注册账号发视频播放量为0或者播放量很少的问题。

据悉,作为2019年入坑的老司机,布控出海在初期运营中也走了不少弯路,他认为,TikTok并非每个问题都有一套完美的综合算法,能够快速解决,而且如果有,一定是片面的。

因此,我想做好高权重的工作TikTok有无数的操作技能细节需要注意,如:

1.注册账号时是否跳过生日填写。如果直接跳过,系统会判断用户是未成年人,但是TikTok做好未成年人保护工作。

2.同一部手机是否注册了多个账号?当一部手机注册多个账号时,系统很可能会判断它是机器人。

3、是否是用虚拟机(云手机、模拟器等)去运营。事实上,真人真机去运营才符合官方要求。

除了操作技能、审美能力和热点内容判断外,卖家还需要长期培训。科学的方法和技能 良好的内容质量都做得很好TikTok关键要素。

布控出海向亿邦动力指出,现阶段TikTok网络名人带货生态尚未完全形成。卖家找大的V负担很重,由于野生网络名人基本上没有团队运作,寻找野生网络名人带来商品,其内容、绩效能力、内容质量仍存在疑问。

据报道,目前网络名人只能通过TikTok只有官方联系平台,才能直接聘请TikTok对于大多数卖家来说,网络名人带货的正规渠道必须在官方监管下,限制国家和地区,限制和审计企业才能完成这一过程,操作复杂。

因此,与直接签订合同相比,TikTok对于网络名人的带货方式,建议卖家花时间和精力打造自己的海外。IP,网络名人的建设完全由服务提供商完成,以确保流量稳定和账户安全,不会出现网络名人商品成本效益低、绩效能力差的问题。目前,海上控制也在尝试TikTok网络名人打造这一阶段。

(来源:亿邦动力)

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