跨境电商企业除了养号、苦流量红利外，还想利用TikTok商业实现的快速实现，无法绕过广告的道路。今年年初TikTok招募多家代理商表示，将向全球市场开放商业端口的消息将向行业发出积极信号。
当前，TikTok什么是广告？投放效果如何？商家应该如何选择合适的广告类型？
TikTok广告类型
中国跨境数字营销服务机构成立于2002年，一直主要从事Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal提供全球主流媒体等多个广告SaaS平台车站建设服务。2019年，成功很容易开始扩张TikTok目前，信息流媒体广告已经是TikTok主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务的官方合作伙伴。
据成功易商务负责人刘华东介绍，TikTok Ads它是全球广告商的营销服务品牌 ，包括字节跳动TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle流量产品资源等多个平台。
目前，TikTok海外投放包括所有商业广告，分为品牌广告和招标广告。其中，品牌广告产品体系主要分为开屏广告、信息流广告、＃以及贴纸广告。
挑战：启动一个主题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战、超级挑战和全球挑战。超级挑战将在挑战的基础上增加一些功能，如品牌博物馆；全球挑战主要针对全球品牌，将邀请一些网络名人来解读品牌，突出产品特点，吸引粉丝和用户。通常，在挑战中，动态音乐和热门话题更容易吸引粉丝。
在挑战赛中，该品牌邀请的网络名人可以推荐顶级六个视频。未推荐的网络名人，或普通用户也可以参与主题，制作内容。官员们通常会为活动设置高质量的内容奖励。因此，一些用户通常会利用挑战来吸引粉丝，增加他们的热度，这有利于提高账户权重。
开屏广告：一种按照CPT以固有开屏形式展示产品，展示产品3-5秒曝光。这种广告每天只有一个广告商，适合追求最大曝光度的品牌。一般是汽车、视频娱乐、游戏、3C、手机、电脑、鞋服更倾向于这种品牌广告，电商卖家投资少。
此外，还有固定的广告形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合。
也就是说，下一步开放式屏幕广告可以沉浸在信息流的形式中，以显示更长尾的视频。与通常只有十秒以上的形式相比，显示时间可以达到60秒左右，更容易突出品牌曝光。
贴纸广告：有2D、2D pro、3D视频中可以显示等效果类型。
信息流广告：即竞价广告，其广告展示形式将显示TikTok在视频信息流中，用户可以根据目标群体的肖像放置关键字，以减少潜在用户的特征。通常，视频中的广告语言被用来展示品牌和产品，并最终转移到他们自己的网站上。TikTok后台还有帮助投放者节省视频制作成本的工具，如微电影功能、图片转换为视频，或通过登陆页面智能生成视频。
竞价广告是信息流广告。竞价广告与竞价水平有关。排名越高，流量就越准确。它更注重后端转换，更注重效果和分流。目前，这类广告是APP、游戏更多。比如美容相机，聊天社交工具，短视频平台，购物。App等待海上投放，这种投放成本远低于其他平台。
目前，越来越多的跨境电子商务企业出海投放亿邦动力TikTok竞价广告种类多，主要是独立站引流。
投放流程
据成功易介绍，目前，一些中东电子商务正在进行中TikTok产品转化效果好。以中东市场为例，整个广告过程如下：
第一步是设置推广链接，准备阿拉伯语网站和视频。由于中东和其他地区的不同，阿拉伯语是许多地区的官方语言。即使视频涉及英语，也必须有阿拉伯语言或字幕才能通过TikTok审核团队的审核。
第二步是在准备好网站和产品案例后安装网站pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，跟踪账户中的转化率。
在广告之前，确定投放目标。TikTok后台有多种推广目标。比如访问量、转化量、安装量，信息流广告更注重转化量。
对于电子商务来说，通常有两个跟踪维度，即点击率和购买成功率。用户可以根据自己的实际情况决定最终评估KPI选择哪个维度。通常，电子商务以最终交易量作为评估转化率的标准，少数客户主要关注点击率。在这种情况下，点击出价越高，视频显示和点击越高，但这样，用户的购买转换就无法衡量。
第三步是设置预算和其他数据进行小规模测试。例如，首先创建一个广告组，设置广告组、预算、投标模式等。以购买成功为评估标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也将根据不同的广告商和行业设置。
关键词设置：不同于其他媒体，TikTok后台是看自己的后台。比如关键词是鞋，那么TikTok一些喜欢买鞋的用户会自动分配到账户，关键词一般设置在20个左右。
出价系统：分为点击两类cpc，智能ocpc。智能出价系统的优点是可以帮助用户在早期快速度过冷启动阶段。在稳定期，它还可以帮助用户不断优化智能。
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目前，印度和日本TikTok可在后台使用推荐的出价系统，包括观众、爱好、年龄，并可在后期准确投放。
第四步，广告预览。之所以这样做，是为了检测转化率，即pixel可以跟踪购买是否成功。对于服务提供商来说，如果中间有错误，即使在TikTok如果购买在促销中产生，无法跟踪，后续工作将被迫暂停，因此这一步尤为重要。
在进行广告预览时，需要为中东做好准备IP，下载谷歌TikTok之后，进行广告预览，尝试购买形式。例如，在完成产品的购买过程后，TikTok预览成功的数据将显示在后台，即数据将从0变为1，这表明设置代码和转换代码没有问题。
优化阶段
以上准备工作和视频审核通过后，将进入后期优化阶段。TikTok这一过程分为两个阶段：
第一阶段，即账户开始期，官方术语称为冷启动。也就是说，在一定时间内，当电子商务购买转型达到10时，可以解释产品适合TikTok，转换不到10倍，说明产品不适合TikTok，用户不会继续播放这个视频。同时也说明视频可能有问题，即观众不一致。
此时，有必要调整两个方向。一方面，首先检查视频是否本地化，以吸引用户。包括在视频中增加产品价格、类别、促销活动等元素，但必须符合自己的实际页面。另一方面，这是一个选择。在产品选择方面，中东市场转化率较好的产品主要包括男性戒指、服装、汽车相关产品和电子产品，包括移动电源、耳机、手机外壳等。你也可以选择爆炸性的产品，但最好根据市场数据进行类别选择，以便更快地看到是否有转换。
第二阶段，冷启动期过后，体积稳定时，说明投放的产品适合TikTok，还有更大的发展空间。
后期优化主要体现在两个方面：
因为材料TikTok“吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次频率，10次左右~20种素材之间。
据成功易统计TikTok在视频中添加价格、产品推广等元素可以提高点击率和转换率。此外，文案、音频等元素应尽可能本地化，否则点击率不高。
在观众方面，有两种情况：第一种是在广告组中设置年龄、性别，包括兴趣爱好；第二种是在后期增加定制受众包，如购买效果好的类别，生成受众包，在产品一段时间后扩大类似受众，帮助投资者准确定位人群，使转型更准确，提高后期购买量。
最后，投放竞价广告会出现TikTok视频信息流中有广告标志。视频显示、点击率、消耗、成本数据等。TikTok在招标广告后台可以看到 。
其他投放注意事项
由于TikTok购物车功能尚未打开。广告完成后，视频下方将有一个指南按钮，显示立即查看或购买。点击后，您将跳转到产品实际页面的登陆页面，即独立站。
据成功易优化师介绍，整个交付过程可由服务提供商或用户自行操作。相比之下，TikTok竞价背景操作相对简单，易于启动。TikTok在广告账户中，还有基本的数据统计数据，包括时间点、性别、年龄等。电子商务卖家可以下载详细的数据报告，了解他们的产品在哪个时间段最好，然后优化和推广预算和广告组。
一般来说，周六和周日是TikTok流量高峰期，因此很容易建议电子商务用户在周三和周四提前准备视频，并在周六和周日进行大量交付。
目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场的转化率相对较好。因此，优化器建议卖家在广告中首先考虑广告区域，注意产品是否与受众匹配。对于不同的地区，产品也有所不同。因此，成功很容易根据客户的要求告诉它是否合适，以及适合推广哪个地区。
例如，泰国主要生产13至24岁的小女孩，而中东市场则生产男性产品。整个东南亚都适合美容产品，日本、非洲、印度等都可以投放口罩和服装产品。
优化器还指出，虽然印度目前在那里TikTok App下载量等方面的份额较大，但与电子商务相比，转型并不突出，因此选择产品非常重要。
由于TikTok更注重用户的个人体验，广告的流量权重，TikTok官方内部流量也将根据产品包括视频对用户的适应性进行分配。用户喜欢度越高，流量分享就越多。相反，分配的流量会越来越少。当然，也有零消费的可能性。此时，用户不喜欢的广告将不会显示，TikTok新用户通常在7天内屏蔽广告。
此外，成功还可以帮助用户制作广告视频和优化，TikTok还有一些工具可以帮助广告商自动生成视频。
(来源:亿邦动力)
