干货!一文看懂Tiktok海外广告

2022年2月2日11:15:05Tiktok506阅读模式
摘要

TikTok广告投放类型成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易,一直以来主要做GoogleAds、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告,并提供SaaS平台建站服务。

制作独立站

跨境电商企业除了养号、苦流量红利外,还想利用TikTok商业实现的快速实现,无法绕过广告的道路。今年年初TikTok招募多家代理商表示,将向全球市场开放商业端口的消息将向行业发出积极信号。

当前,TikTok什么是广告?投放效果如何?商家应该如何选择合适的广告类型?

TikTok广告类型

中国跨境数字营销服务机构成立于2002年,一直主要从事Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal提供全球主流媒体等多个广告SaaS平台车站建设服务。2019年,成功很容易开始扩张TikTok目前,信息流媒体广告已经是TikTok主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务的官方合作伙伴。

据成功易商务负责人刘华东介绍,TikTok Ads它是全球广告商的营销服务品牌 ,包括字节跳动TikTok,Vigo Video,TopBuzz,BuzzVideo,News Republic,Helo,Babe,Ulike、Pangle流量产品资源等多个平台。

目前,TikTok海外投放包括所有商业广告,分为品牌广告和招标广告。其中,品牌广告产品体系主要分为开屏广告、信息流广告、#以及贴纸广告。

挑战:启动一个主题,参与者录制视频挑战。分为普通挑战、超级挑战和全球挑战。超级挑战将在挑战的基础上增加一些功能,如品牌博物馆;全球挑战主要针对全球品牌,将邀请一些网络名人来解读品牌,突出产品特点,吸引粉丝和用户。通常,在挑战中,动态音乐和热门话题更容易吸引粉丝。

在挑战赛中,该品牌邀请的网络名人可以推荐顶级六个视频。未推荐的网络名人,或普通用户也可以参与主题,制作内容。官员们通常会为活动设置高质量的内容奖励。因此,一些用户通常会利用挑战来吸引粉丝,增加他们的热度,这有利于提高账户权重。

开屏广告:一种按照CPT以固有开屏形式展示产品,展示产品3-5秒曝光。这种广告每天只有一个广告商,适合追求最大曝光度的品牌。一般是汽车、视频娱乐、游戏、3C、手机、电脑、鞋服更倾向于这种品牌广告,电商卖家投资少。

此外,还有固定的广告形式,即topview,相当于开屏和信息流广告的结合。

也就是说,下一步开放式屏幕广告可以沉浸在信息流的形式中,以显示更长尾的视频。与通常只有十秒以上的形式相比,显示时间可以达到60秒左右,更容易突出品牌曝光。

贴纸广告:有2D、2D pro、3D视频中可以显示等效果类型。

信息流广告:即竞价广告,其广告展示形式将显示TikTok在视频信息流中,用户可以根据目标群体的肖像放置关键字,以减少潜在用户的特征。通常,视频中的广告语言被用来展示品牌和产品,并最终转移到他们自己的网站上。TikTok后台还有帮助投放者节省视频制作成本的工具,如微电影功能、图片转换为视频,或通过登陆页面智能生成视频。

竞价广告是信息流广告。竞价广告与竞价水平有关。排名越高,流量就越准确。它更注重后端转换,更注重效果和分流。目前,这类广告是APP、游戏更多。比如美容相机,聊天社交工具,短视频平台,购物。App等待海上投放,这种投放成本远低于其他平台。

目前,越来越多的跨境电子商务企业出海投放亿邦动力TikTok竞价广告种类多,主要是独立站引流。

投放流程

据成功易介绍,目前,一些中东电子商务正在进行中TikTok产品转化效果好。以中东市场为例,整个广告过程如下:

第一步是设置推广链接,准备阿拉伯语网站和视频。由于中东和其他地区的不同,阿拉伯语是许多地区的官方语言。即使视频涉及英语,也必须有阿拉伯语言或字幕才能通过TikTok审核团队的审核。

第二步是在准备好网站和产品案例后安装网站pixel( 类似于Facebook pixel)。安装成功后,跟踪账户中的转化率。

在广告之前,确定投放目标。TikTok后台有多种推广目标。比如访问量、转化量、安装量,信息流广告更注重转化量。

对于电子商务来说,通常有两个跟踪维度,即点击率和购买成功率。用户可以根据自己的实际情况决定最终评估KPI选择哪个维度。通常,电子商务以最终交易量作为评估转化率的标准,少数客户主要关注点击率。在这种情况下,点击出价越高,视频显示和点击越高,但这样,用户的购买转换就无法衡量。

第三步是设置预算和其他数据进行小规模测试。例如,首先创建一个广告组,设置广告组、预算、投标模式等。以购买成功为评估标准,预算通常设置在100~200美金,CPA也将根据不同的广告商和行业设置。

关键词设置:不同于其他媒体,TikTok后台是看自己的后台。比如关键词是鞋,那么TikTok一些喜欢买鞋的用户会自动分配到账户,关键词一般设置在20个左右。

出价系统:分为点击两类cpc,智能ocpc。智能出价系统的优点是可以帮助用户在早期快速度过冷启动阶段。在稳定期,它还可以帮助用户不断优化智能。

ght: 1.5em;">
目前,印度和日本TikTok可在后台使用推荐的出价系统,包括观众、爱好、年龄,并可在后期准确投放。

第四步,广告预览。之所以这样做,是为了检测转化率,即pixel可以跟踪购买是否成功。对于服务提供商来说,如果中间有错误,即使在TikTok如果购买在促销中产生,无法跟踪,后续工作将被迫暂停,因此这一步尤为重要。

在进行广告预览时,需要为中东做好准备IP,下载谷歌TikTok之后,进行广告预览,尝试购买形式。例如,在完成产品的购买过程后,TikTok预览成功的数据将显示在后台,即数据将从0变为1,这表明设置代码和转换代码没有问题。

优化阶段

以上准备工作和视频审核通过后,将进入后期优化阶段。TikTok这一过程分为两个阶段:

第一阶段,即账户开始期,官方术语称为冷启动。也就是说,在一定时间内,当电子商务购买转型达到10时,可以解释产品适合TikTok,转换不到10倍,说明产品不适合TikTok,用户不会继续播放这个视频。同时也说明视频可能有问题,即观众不一致。

此时,有必要调整两个方向。一方面,首先检查视频是否本地化,以吸引用户。包括在视频中增加产品价格、类别、促销活动等元素,但必须符合自己的实际页面。另一方面,这是一个选择。在产品选择方面,中东市场转化率较好的产品主要包括男性戒指、服装、汽车相关产品和电子产品,包括移动电源、耳机、手机外壳等。你也可以选择爆炸性的产品,但最好根据市场数据进行类别选择,以便更快地看到是否有转换。

第二阶段,冷启动期过后,体积稳定时,说明投放的产品适合TikTok,还有更大的发展空间。

后期优化主要体现在两个方面:

因为材料TikTok“吃素材”严重,优化师建议,一个产品,需要每七天一更新素材,一周至少更新2~3次频率,10次左右~20种素材之间。

据成功易统计TikTok在视频中添加价格、产品推广等元素可以提高点击率和转换率。此外,文案、音频等元素应尽可能本地化,否则点击率不高。

在观众方面,有两种情况:第一种是在广告组中设置年龄、性别,包括兴趣爱好;第二种是在后期增加定制受众包,如购买效果好的类别,生成受众包,在产品一段时间后扩大类似受众,帮助投资者准确定位人群,使转型更准确,提高后期购买量。

最后,投放竞价广告会出现TikTok视频信息流中有广告标志。视频显示、点击率、消耗、成本数据等。TikTok在招标广告后台可以看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok购物车功能尚未打开。广告完成后,视频下方将有一个指南按钮,显示立即查看或购买。点击后,您将跳转到产品实际页面的登陆页面,即独立站。

据成功易优化师介绍,整个交付过程可由服务提供商或用户自行操作。相比之下,TikTok竞价背景操作相对简单,易于启动。TikTok在广告账户中,还有基本的数据统计数据,包括时间点、性别、年龄等。电子商务卖家可以下载详细的数据报告,了解他们的产品在哪个时间段最好,然后优化和推广预算和广告组。

一般来说,周六和周日是TikTok流量高峰期,因此很容易建议电子商务用户在周三和周四提前准备视频,并在周六和周日进行大量交付。

目前来看,相比其他市场,TikTok在中东、东南亚、日本等市场的转化率相对较好。因此,优化器建议卖家在广告中首先考虑广告区域,注意产品是否与受众匹配。对于不同的地区,产品也有所不同。因此,成功很容易根据客户的要求告诉它是否合适,以及适合推广哪个地区。

例如,泰国主要生产13至24岁的小女孩,而中东市场则生产男性产品。整个东南亚都适合美容产品,日本、非洲、印度等都可以投放口罩和服装产品。

优化器还指出,虽然印度目前在那里TikTok App下载量等方面的份额较大,但与电子商务相比,转型并不突出,因此选择产品非常重要。

由于TikTok更注重用户的个人体验,广告的流量权重,TikTok官方内部流量也将根据产品包括视频对用户的适应性进行分配。用户喜欢度越高,流量分享就越多。相反,分配的流量会越来越少。当然,也有零消费的可能性。此时,用户不喜欢的广告将不会显示,TikTok新用户通常在7天内屏蔽广告。

此外,成功还可以帮助用户制作广告视频和优化,TikTok还有一些工具可以帮助广告商自动生成视频。

(来源:亿邦动力)

facebook广告开户