亚马逊卖家如何突破疫情?

2022年2月2日12:21:28Tiktok883阅读模式
摘要

(CVR即广告转化率,CVR=订单量/点击量*100%)4、亚马逊FBA政策3月17日亚马逊宣布,4月5日期间之前只接收生活必需品和医疗用品,这导致大部分卖家将无法入库。品牌备案过的卖家以及VC账号都可以申请参加亚马逊直播(AmazonLive)。

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问题:

1、缺货

由于我国春节假期和国内疫情未开工,补货不足,缺货;一些产品在海外疫情爆发时突然爆发,导致缺货。

2.物流头程上升

随着海外疫情的爆发,大多数外国航空公司延长和停飞,航运和航运公司的活动下降,运输可能导致仓库排放,物流及时性下降,运输成本上升,空运价格上涨30%以上。

3.亚马逊的配送时效亚马逊的配送时效也大大降低,从在的一个月。它对买家的购买率也有很大的影响,这也大大降低了我们产品的转化率和广告CVR也有很大的影响。(CVR即广告转化率,CVR=订单量/点击量*100%)

4、亚马逊FBA政策

3月17日,亚马逊宣布只在4月5日之前收到生活必需品和医疗用品,导致大多数卖家无法入库。如果转到海外仓库发货,物流及时性和 FBA 差距较大,也可能增加买方的申诉和退货,增加运营成本。这几天听说有些产品可以发货,可以试试。

对于产品来说,随着疫情几个月都无能为力。你有没有想过这段时间你要做什么?还是等亚马逊的政策一步一步来?Yuki最近想了想,先抛砖引玉谈谈自己的看法,供大家参考。

对策:

1、品牌推广

Amazon Live直播:如果你的产品因为疫情流量低或者转化率差,建议你做Amazon Live,它不仅能增加流量,还能适当提高你的转化率。品牌备案的卖家和卖家VC账号都可以申请参加亚马逊直播(Amazon Live)。但现在在用Amazon Live卖家不多。以前大家可能没有时间和精力去做。现在趁着疫情,希望大家能试试。

国际版抖音TikTok:我以前分享过,不知道有多少人玩。TikTok可以为后期的品牌推广打下基础,即使现在不嵌入购物车等营销,也可以发一些防疫知识,至少可以积累粉丝。

邮箱营销:这件事Yuki一直觉得是一个虽耗时但长收益的事。既然现在有时间,不管大家找服务商买订单号邮箱,还是自己爬邮箱,都行动起来。

2.选品前段时间也看到一些大佬推荐选品,包括防护帽、防护面罩等。Yuki不做评估marketplacepulse数据显示,3月份,除了购买卫生纸、口罩、洗手液防疫用品外,大多数买家还在家办公、家用运动器材、拼图、棋盘等娱乐用品。因此,那些不接触防疫产品的人可能会盯着运动和办公产品,如拉力带、哑铃和瑜伽垫。以前,店铺里没有这些产品的朋友,Yuki不建议你现在入坑。一是拉力带等产品竞争激烈;二是产品季节性;第三,物流成本极高,时效性慢,产品上架时疫情可能过去。Yuki为您提供几个选择方向(美国)供您参考。

家居、厨具(Home & Kitchen)

产品本身季节性不大,即使不蹭疫情,也不用担心以后正常销售。特别是圣诞节前有一波高潮。

家居园艺产品(Patio,Lawn & Garden)

美国可能只有一个小院子和一个大草坪,所以园艺本身就是必需品,但因为不是消耗品,销量一般。但最近,由于疫情线上消费的增加,园艺产品也迎来了春天。

宠物产品(Pet supplies)

Yuki也是在TikTok在看到老美和她的宠物24小时独处的视频后,一些想法就像我们国内父母期待孩子开学一样。经过我的检查,宠物剃须机和其他产品也略有增长。可以看出,外国人也在为他们的宠物努力工作。

三、团队建设:

培养人才:Yuki看现在有公司在招聘,这让Yuki感觉很欣慰。Yuki建议一些公司在这个时候可以培养一些新人来储备和分配人才,这样成本最低,收入最大。团队建设:无论亚马逊什么时候想做大做好,都需要专业的运营团队,大力支持市场差异、产品选择、营销推广、站外宣传等。;好的产品和好的运营,加上可靠的平台,疫情过后才能有更大的爆发力。

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