TikTok 流量现状和 3 实现模式

2022年2月5日10:17:57Tiktok389阅读模式
摘要

现在最大的流量机会之一当然要属TikTok,2019年全球下载量排第二,达到74亿次,而且,它的商业化刚开始启动。上周一位跨境派圈友@炀炀,在TikTok上注册了一个假发主题账号,发的第一个作品就有73万次播放。

制作独立站

机会在哪里,机会在哪里。你不能参与,但你必须知道机会在哪里。

当然,现在最大的流量机会之一是 TikTok,2019年 全球下载量排名第二,达到 7.4 亿次,其商业化刚刚开始。

一位跨境派圈友上周@炀炀,在 TikTok 上面注册了一个假发主题账号,第一部作品是 73 万次播放。

01

TikTok的流量现状

TikTok其实是国际版的抖音,功能和玩法基本相同。放一张 TikTok 界面图:

(抖音国际版TikTok)

TikTok 近两周非常火,最主要的原因,是跨境电商已经开始注意到这块市场。

跨境电子商务最大的痛点不是知道在哪里找便宜的流量。

而在 TikTok ,最重要的是流量,一个搬运视频有数百万甚至数千万的播放。因此,它首先在跨境电子商务区流行起来。

先看两个案例:

1. TikTok 主页挂连接,直接导流速卖通。最大的优势是商场是嵌入式的,不需要跳出 APP:

Tiktok认证主页导流速卖通)

2. TikTok 草号,导流到独立站

(TikTok草号导流到独立站)

第一个认证号是 2019年 8 月开始,现在粉丝是 150万,很多视频播放量已经超过 100万;

第二个种草号的负责人告诉我,这个账号今年春节开始了,今天粉丝 45万,单视频最3500万。

这个曝光和增长速度其实还不算令人惊讶,最令人惊讶的是他们的运营方式:作品都是靠搬运。从国内的抖音、快手、B 站等视频网站处理简单,上传到 TikTok。

就像这个草号一样,移动视频可以曝光3000多万次,增加20多万粉丝。

上周圈友注册的假发主题账号,第一部作品播放 73 万次,内容也是搬运形式。

这就是 TikTok 的现状。去年年中发现 TikTok 流量趋势,现在基本上有几个百万粉丝的账号,年底进场,粉丝达到十万是很常见的。

02

平台红利期,实现窗口巨大

上周,很多跨境电商公司开始关注这个市场,刷 TikTok 可以明显感觉到中国作品在增加:

北方农村特色、快手风格的土味情景喜剧、稻城亚丁视频等,具有明显的国内短视频特色,流量非常好。

TikTok 流量获取这么简单吗?目前确实如此。

现在整个平台处于红利期,有两个原因:

1. 用户基数大:根据官方数据,2019年 全球下载量排名第二,达到 7.4 已成为印度、日本等地用户最多的 App;

2. 高质量内容少:平台没有成熟的实现模式,缺乏激励,优秀创作者少,内容少。

TikTok 是个 UGC 平台本身没有生产内容,用户既是内容的消费者,也是内容的生产者。

优秀的创作者只要稍微优秀一点,就能获得巨大的流量。

这个还没有出台实现方式的 TikTok,给我们留下了巨大的红利窗口。

因为我们在中国接受了抖音的整个电子商务生态系统,实现它的方式太多了。

因此,除了跨境电跨境电子商务的人,国内博主也开始关注 TikTok 。

03

未来的机遇和实现模式

平台现状这么好,会有哪些机会和实现模式?

1. 实现广告佣金模式;2. 实现自营电商模式;3. 实现衍生配套服务。

首先,实现广告和佣金模式:

这是中国最成熟的实现模式。各种网络名人、明星、评价专家和草号通过创建内容和运营账户来创造自己的影响力,通过接收广告、参与活动、直播带货来赚取广告费和销售佣金。

即使是 1000 粉的小号也可以通过购物车赚取佣金。现在国内工作室经营,月净利润几十万。

TikTok 也会像抖音在中国的发展一样,许多网络名人专家逐渐出现。包括购物车的形式在去年的4个月内测试了一段时间,然后又停止了。购物车可以直接指导亚马逊和快递。

现在圈子里有传言说,5月和6月的购物车将再次开放,要求是 100万粉丝。也有消息称,直到年底才开放,要求不如 100万粉丝高。

除了即将推出的购物车外,跨境电也有类似淘宝联盟的平台,Amazon Affiliate 联盟,玩法基本一样,感兴趣的可以了解一下。

当然,无论如何,现在都要赶紧进场,无论是做大赚广告费,还是做矩阵等购物车开放,都要先进场。

我的建议是找一个垂直领域,做矩阵。

比如羽毛球,注册50个羽毛球账号,10个羽毛球明星主题,10个世界大赛集锦,25个教程,最后5个制作周边产品的制作流程和种草视频。你 50个账号,甚至 100个账号,200个账号,基本都是 Tiktok 羽毛球的头部流量已经吃完了。

二是实现自营电商模式:

这种模式是跨境圈最重要的。现在付费的流量成本很高,大家都想找一些低成本的流量。TikTok 流量多,暂时属于免费流量:

就是我们开头说的,直接在主页上挂链接,导向商城交易;

卖家只不过是嫁接到亚马逊,嫁接到快递,嫁接到独立站交易。所以这三种不同的方式只不过是你的流量承担不同的地方,事实上,它本质上是电子商务实现。

TikTok增加独立站模式。这是我们目前最推崇的方式。因为它可以沉淀私域流量,你可以积累一些用户。不仅仅是中间人。

(Tiktok个人创作者可以添加链接)

这个功能在今年三月份开通,买家如果对产品感兴趣,只需要“点击链接 - 同意打开网站 - 查看订单。

这一变化将大大提高TikTok独立导流站的成功率。

e-height: 1.5em;">为了吸引跨境卖家和内容运营商,平台的内容质量也将得到提高。实现官方、运营商和用户的双赢局面。

最后,第三种衍生配套服务实现:

数据分析、软件服务商、MCN机构,甚至包括销售号码,都衍生出了特殊的抖音、快手账户中介平台。

如果你有国际业务,很多国家的网络名人不知道如何与企业合作,甚至不知道如何报价。

你可以帮助他们商业化,让企业快速与全球网络名人合作,赚取中介费用和差异。

TikTok 是一种全球产品。基于其衍生服务,将有越来越多的类型和可靠的实现方式。最重要的是,我们经历过抖音,实现能力是显而易见的。

TikTok 是国际版的抖音,很有可能成为 2022 年的大风口。

04

如何突破大陆用户限流?

不过,TikTok 没有出现在主流人群的视线中,因为 TikTok 内地用户限流。

更可信的原因是,TikTok 早期没有限制,但国内用户经常在海外视频下评论,大量中文内容刷新,影响体验,不利于 TikTok 的全球化,于是干脆限制地区,国内用户无法直接使用。

(Tiktok内地用户限制)

基于这个限制,用户在下载的时候,会根据手机的运营商、网络IP、判断系统位置、手机语言、时区等要素是否属于内地用户。如果判断是,通常会打开 App 之后看不到内容,或者有内容,但发布的作品都是 0 播放。

针对 TikTok 限流,目前市场上主要流行 3 破限流。

1. 海外虚拟机远程遥控;2. 远程遥控海外真手机;3. 本地手机模拟海外环境。

就我个人而言,我建议前两种方式,运营账户需要一个稳定和安全的网络环境,以避免账户的异常工作。

最后,你必须下载一个并亲自尝试。TikTok 目前操作比较简单,是抖音的国际版本,功能,游戏玩法基本相同。国内抖音我们已经非常熟悉,操作 TikTok 有天然优势,也许很快就能赚到美元。

资料来源钱有术

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