B2C如何通过品牌？TikTok开拓东南亚市场？

2022年2月5日23:09:09Tiktok1.3K阅读模式
摘要

放眼全球经济，近年来东南亚地区的互联网经济增速明显，电商基础设施日臻完善。根据由Google、TEMASEK、BAIN。
工作室

纵观全球经济，近年来东南亚互联网经济增长明显，电子商务基础设施日益完善。根据原因Google、TEMASEK、BAIN&COMPANY三家公司联合发布的报告《e-Conomy SEA 2021年，东南亚电子商务经济创下1200亿美元GMV与2022年相比，记录与2022年相比GMV实现62%的增长。该报告还预测，未来的四年里，东南亚电商的年复合增长率有望达到18%，到2025年的总体GMV 即将突破2340亿美元。

数据来源：Google,TEMASEK,BAIN&COMPANY

也就是说，随着东南亚互联网经济的快速发展，电子商务业务也迎来了快速上升的渠道，这无疑是品牌制造商和卖家的巨大商机。

为什么要通过？TikTok开拓东南亚市场

虽然目前东南亚主要是线下零售，但近年来，尤其是疫情影响的这两年，越来越多的用户开始尝试线上购物的消费模式。在4亿东南亚互联网用户中，80%有网购体验。

目前，东南亚主要通过在线零售Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiki电子商务平台销售时，形成了非常成熟的电子商务销售体系和服务体系，车站流量价格逐年上涨。对于品牌企业来说，这些电子商务平台的流量竞争只会越来越激烈，利润下降是不可避免的趋势。

对于品牌商家来说，一方面，他们不仅要优化主流电子商务平台的运营，提高转化率，还要不断探索新的流量和渠道，以开辟更好的局面。从中国电子商务的发展道路来看，当传统时B2C、C2C当电子商务达到行业瓶颈时，社交电子商务和内容电子商务将取代它们成为新的流量入口。在东南亚，TikTok电子商务的潜力无疑是巨大的，主要基于以下数据：

  • TikTok月活跃用户已超过10亿；

  • TikTok AD东南亚成年用户超过2亿，印尼8700万，越南3965万，泰国3564万，菲律宾3304万，马来西亚1345万；

  • 云基础设施公司 Cloudflare 的数据，TikTok超越谷歌成为2021年全球最大的互联网网站。

2、B2C如何通过品牌？TikTok开拓东南亚市场

A）短视频营销

目前TikTok最常见的营销方式是短视频营销，通过内容种草实现品牌曝光，进而促进销售。TikTok Shop在此基础上，用户可以嵌入Shopify实现跳转销售的独立站页。

B）账号直播

开通TikTok Shop之后，品牌商家可以通过店铺直播与粉丝和潜在用户互动，将相关产品上架销售。

C）TikTok广告系统

通过TikTok For Business可付系统，可通过TikTok广告系统通过不同的维度和数据指标投放广告，从而出现TikTok在信息流、详情页、后贴和故事中。TikTok开屏广告需要投放人和TikTok官方人员进行沟通，等材料审核无误后再进行排期。

D）代理寄售

对于没有相关经营资质但符合当地标准的品牌厂商，可以选择TikTok Shop Parter的方式，借助代运营机构所构建的特殊通道，在TikTok这里是品牌曝光和销售。这种方法的优点是合规性和灵活性，缺点是需要转移一定的利润，并提前支付一定的服务费。

3、B2C品牌在TikTok早期推广应采取哪些策略？

从我们的多维测试来看，B2C品牌早期在东南亚市场发声时，建议采用短视频种草 直播转化 投放扩圈的组合进行布局。

A）短片广泛种草

短视频层面来说，短视频种草是门槛最低，品牌商家可以开通TikTok账号并发布了一些视频内容，但我们还需要注意以下几点：

  • 围绕单个产品制作不同维度的营销视频，既能充分展示产品优势，又便于后续投放测试；

  • 除了在自己的品牌账号上发布视频内容外，还应该在相关领域寻找视频内容KOL/KOC投放，注重内容与红人设计的一致性，借助其影响力进行品牌背书和扩圈；

  • 短视频种草对内容质量的考验，初始阶段的内容会受到影响TikTok系统应高度重视和谨慎地重视账户的权重。

  • 在预算有限的情况下，尽量采取结构化红人投放策略，以少量顶级人才 大量人才KOC铺设内容，以获得最高性价比的回报。

B）直

播转化

在短视频种草的帮助下，我们可以吸引一些用户关注品牌账户和直播活动。在直播期间，我们需要采取一系列的操作手段来改变，以提高销售业绩。在直播期间，我们需要注意以下细节：

  • 尽量采用本地主播，对当地文化和生活应用场景有独特的优势，可以有效减少观众对非国产品牌的抵制。

  • 直播期间，应采取抽奖、免费订单等多种操作手段，吸引大家评论和表扬，提高直播间的互动率，触发TikTok获得额外直播流量支持的直播频道推荐机制。

  • 直播前夕，需要借助多个东南亚电商平台和第三方平台进行数据分析，锁定与自己产品相辅相成的热门产品，通过热门产品带来的流量带动自己的产品。

C）投放扩圈

通过适当的投放，我们可以大大提高短视频种草和直播转化的效果。还有很多小技巧值得分享:

  • 正如我们之前提到的，我们需要围绕一个产品制作不同维度的短视频，然后分组发布。当我们知道哪些内容更容易被当地人接受时，我们会专注于最好的内容。

  • 在发布过程中，我们应该更加关注视频的完成率和交互率，以便更有效地触发系统的推荐机制，从而获得更自然流量的推荐。

  • 直播室的投放需要在直播开始后进行，以缩短官方审核时间；

  • 直播间的投放对象不宜设置过窄，以免人流过少，影响人气。

一般来说，短视频种草、直播和投放是相互组合的战略组合。TikTok进入相对成熟的生态环境，并不缺乏优秀的内容创作者和卖家，因为我们需要更多的复合手段来快速改善早期的市场和品牌建设，从而更有效地提高我们品牌的声音积累和影响力。

工作室