旺季来袭｜TikTok 红人营销一站式教学

2022年2月5日23:09:48Tiktok1.5K阅读模式

摘要

粉丝画像TikTok红人的粉丝积累大部分都是来源于爆款视频。高粉丝不等于高曝光：有些红人粉丝数很高，但是近期视频播放量却很低，这类红人要谨慎合作，因为该红人账号可能被限流，或者只是因为一个作品爆火，但是后期没有持续输出优质内容的能力。

面对即将到来的购物狂欢季，TikTok 作为海外最受欢迎的社交媒体之一，已成为红人营销的重要地位，TikTok 上的热门视频也不断影响用户的购买决策。高质量 TikTok 红人不仅能为独立站带来准确的流量，还能形成对品牌的有利信任认可和精神接触。它是品牌在社交媒体上的高质量内容资产。今天我将和你谈谈如何基于 TikTok 做红人营销。

一、如何在 TikTok 在上面找到合适的红人

1. 在 TikTok 找红人最直接的方法就是搜索关键词，比如美妆可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索与竞争产品相关的关键词。之后， Top、Videos、Hashtags 找到相应的视频，分析判断红人是否符合自己的需要。

2.通过 TikTok 官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。(注:如果您想使用该网站，您需要激活您的帐户并提供企业的相关信息)

3.通过竞争对手或大品牌账户挖掘红人，一般大品牌账户会在自己的账户上发布红人视频，并在视频下方@红人账号，让我们快速找到符合要求的优质红人。

4.通过市场第三方工具寻找红人，根据自己的需要选择合适的工具，这里介绍两种常用的第三方工具。

1. NoxInfluencer

致力于服务品牌广告商和网络名人，利用强大的技术能力为商家提供红色搜索引擎、红色深度数据和效果监控等服务。商家可以搜索关键词和目标名人 ID 挖掘合适的红人，也能红人对比、排行、红人价值评估等工具更精准地筛选红人，且该工具支持中文，并有较多与中国出海品牌主合作经验。

2. Shoutcart

Shoutcart 是美国红人营销推广工具，本地化程度较高，还支持红人搜索、数据查看、效果监控等服务。

寻找红人的四种方式，搭配使用可以事半功倍。

二：如何分析红人

判断红人是否符合自己的产品主要有以下几点：

1. 视频内容

视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或品牌基调，可以根据红人过去的视频来判断。是否有类似产品的内容，是否是垂直领域的红人。一般来说，垂直领域的红人稀缺，但粉丝肖像更准确。例如，下图中的俄罗斯博主可以通过内容判断为手机评估的垂直博主。

2. 粉丝画像

TikTok 红人的大部分粉丝积累来自热门视频。通过观看红人的历史热门视频和各种视频粉丝的评论和互动，我们可以从侧面看到红人的粉丝粘性，观众是否对产品和品牌感兴趣，评论区用户的语言和化身可以初步判断粉丝肖像，如国家、性别、年龄等。在联系了红人后，你可以再次确认红人的国家和粉丝的基本肖像。有了这些基本信息，您可以初步判断是否向红人发出合作邀请。

一些误解需要商家注意：

1. 高粉丝并不意味着高曝光率：一些受欢迎的粉丝数量很高，但最近的视频播放量很低。这些受欢迎的人应该谨慎合作，因为受欢迎的账户可能会受到限制，或者只是因为工作很受欢迎，但他们没有能力在后期继续输出高质量的内容。企业或品牌的主要核心指标是视频接触的数量，视频播放量决定了合作的效果。因此，高质量的受欢迎程度与视频播放量相匹配，相对稳定。产品的曝光率也可以通过稳定的视频数据提前预测。

2. 重视评论区：评论区可以发现很多问题，重点关注用户对红色视频内容的积极评价或消极评价。负面评价较多的红色人士也应谨慎合作，特别是对品牌方面。以及红色内容的关注能力，无论是基于产品的内容，评论区都会告诉你用户关注什么，并不是所有的流量都是有价值的。

3. 注意红人的作品更新时间：有些红人很久都不更新作品，这类红人可能商业化程度低，无法预判与其合作的效果，要谨慎合作。

三：如何联系红人

1. 有些红人会直接把自己的联系方式 / 邮箱放在主页上 Bio 中。

2. 在 TikTok 直接给红人发私信，有些红人可以适用这种方法，但私信通常需要相互关联，所以可以作为尝试选项。

3. 通过其他社交媒体平台联系红人，一般红人会联系自己的其他社交媒体账户，如 Instagram、YouTube 等，您可以直接跳转到其社交媒体账户，以找到相应的联系信息。如果红人没有留下相关的社交媒体账户，你可以直接到其他主流的社交媒体平台输入红人的账户名称，也有很大的可能性找到他们的社交媒体账户。

4. 可尝试使用第三方红人平台，也可尝试在其视频评论区留言寻求合作。