旺季来袭|TikTok 红人营销一站式教学

2022年2月5日23:09:48Tiktok312阅读模式
摘要

粉丝画像TikTok红人的粉丝积累大部分都是来源于爆款视频。高粉丝不等于高曝光:有些红人粉丝数很高,但是近期视频播放量却很低,这类红人要谨慎合作,因为该红人账号可能被限流,或者只是因为一个作品爆火,但是后期没有持续输出优质内容的能力。

制作独立站

面对即将到来的购物狂欢季,TikTok 作为海外最受欢迎的社交媒体之一,已成为红人营销的重要地位,TikTok 上的热门视频也不断影响用户的购买决策。高质量 TikTok 红人不仅能为独立站带来准确的流量,还能形成对品牌的有利信任认可和精神接触。它是品牌在社交媒体上的高质量内容资产。今天我将和你谈谈如何基于 TikTok 做红人营销。

一、如何在 TikTok 在上面找到合适的红人

1. 在 TikTok 找红人最直接的方法就是搜索关键词,比如美妆可以搜索 makeup、beauty 等关键词,也可以搜索与竞争产品相关的关键词。之后, Top、Videos、Hashtags 找到相应的视频,分析判断红人是否符合自己的需要。

2.通过 TikTok 官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。(注:如果您想使用该网站,您需要激活您的帐户并提供企业的相关信息)

3.通过竞争对手或大品牌账户挖掘红人,一般大品牌账户会在自己的账户上发布红人视频,并在视频下方@红人账号,让我们快速找到符合要求的优质红人。

4.通过市场第三方工具寻找红人,根据自己的需要选择合适的工具,这里介绍两种常用的第三方工具。

1. NoxInfluencer

致力于服务品牌广告商和网络名人,利用强大的技术能力为商家提供红色搜索引擎、红色深度数据和效果监控等服务。商家可以搜索关键词和目标名人 ID 挖掘合适的红人,也能红人对比、排行、红人价值评估等工具更精准地筛选红人,且该工具支持中文,并有较多与中国出海品牌主合作经验。

2. Shoutcart

Shoutcart 是美国红人营销推广工具,本地化程度较高,还支持红人搜索、数据查看、效果监控等服务。

寻找红人的四种方式,搭配使用可以事半功倍。

二:如何分析红人

判断红人是否符合自己的产品主要有以下几点:

1. 视频内容

视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或品牌基调,可以根据红人过去的视频来判断。是否有类似产品的内容,是否是垂直领域的红人。一般来说,垂直领域的红人稀缺,但粉丝肖像更准确。例如,下图中的俄罗斯博主可以通过内容判断为手机评估的垂直博主。

2. 粉丝画像

TikTok 红人的大部分粉丝积累来自热门视频。通过观看红人的历史热门视频和各种视频粉丝的评论和互动,我们可以从侧面看到红人的粉丝粘性,观众是否对产品和品牌感兴趣,评论区用户的语言和化身可以初步判断粉丝肖像,如国家、性别、年龄等。在联系了红人后,你可以再次确认红人的国家和粉丝的基本肖像。有了这些基本信息,您可以初步判断是否向红人发出合作邀请。

一些误解需要商家注意:

1. 高粉丝并不意味着高曝光率:一些受欢迎的粉丝数量很高,但最近的视频播放量很低。这些受欢迎的人应该谨慎合作,因为受欢迎的账户可能会受到限制,或者只是因为工作很受欢迎,但他们没有能力在后期继续输出高质量的内容。企业或品牌的主要核心指标是视频接触的数量,视频播放量决定了合作的效果。因此,高质量的受欢迎程度与视频播放量相匹配,相对稳定。产品的曝光率也可以通过稳定的视频数据提前预测。

2. 重视评论区:评论区可以发现很多问题,重点关注用户对红色视频内容的积极评价或消极评价。负面评价较多的红色人士也应谨慎合作,特别是对品牌方面。以及红色内容的关注能力,无论是基于产品的内容,评论区都会告诉你用户关注什么,并不是所有的流量都是有价值的。

3. 注意红人的作品更新时间:有些红人很久都不更新作品,这类红人可能商业化程度低,无法预判与其合作的效果,要谨慎合作。

三:如何联系红人

1. 有些红人会直接把自己的联系方式 / 邮箱放在主页上 Bio 中。

2. 在 TikTok 直接给红人发私信,有些红人可以适用这种方法,但私信通常需要相互关联,所以可以作为尝试选项。

3. 通过其他社交媒体平台联系红人,一般红人会联系自己的其他社交媒体账户,如 Instagram、YouTube 等,您可以直接跳转到其社交媒体账户,以找到相应的联系信息。如果红人没有留下相关的社交媒体账户,你可以直接到其他主流的社交媒体平台输入红人的账户名称,也有很大的可能性找到他们的社交媒体账户。

4. 可尝试使用第三方红人平台,也可尝试在其视频评论区留言寻求合作。

四:TikTok 红人营销的四种玩法

1. 红人视频种草 品牌关键词 Hashtags

高质量的红色内容将使用户种植草,让用户通过准确的流量搜索品牌关键词到刀独立站完成购买。企业可以将第二种方法作为品牌头脑种植草,长期沉淀平台内容资产的选择。

2. 在红人的 Bio 挂上独立站链接

这种方法收费相对较高,优点是转换路径较短,可以直接点击红主页上的链接进入独立站完成购买,可以及时承担红流量。

3. 官方账号承接红人推介流量

这种形式主要是将红人推广的流量转化为自己的粉丝。成为粉丝后,有利于后期内容接触,培养用户忠诚度。因为粉丝在 Following 还是 For Your Page 刷账号视频的概率很大。红色视频与品牌账号的互动通常是@官方账号或合拍视频。

4. Spark ADS 通过付费加热红人视频

可以通过 TikTok 广告账户 Spark ADS 为账户视频付费推广,您可以首先评估红色视频的数据。如果效果理想,您可以通过付费广告购买红色视频流量,以增加曝光率。

今日详细介绍 TikTok 红人营销怎么玩?如果你想了解更多关于干货在独立站运营的信息,精彩内容将继续输出~

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