记住TikTok六个选品标准,打造爆品so easy

2022年2月7日09:36:21Tiktok446阅读模式
摘要

在TikTok带货,选品是重中之重。而且TikTok小黄车与电商平台店铺不同,重单品表现,尤其是产品推荐视频要拍的好。预估一下成单量,借鉴这些思路运用到TikTok带货之中。预估一下成单量,借鉴这些思路运用到TikTok带货之中。

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TikTok带货,选品是重中之重。产品没有成为爆款的潜力,软广容易埋在信息流中。TikTok小黄车不同于电子商务平台店铺,重型产品性能,特别是产品推荐视频拍摄得很好。如果选择能吸引注意力,那么后续TikTok For Business投放、小店产品定调等动作才有意义。

TikTok选择产品的想法是什么?记住六个标准!

1.价格在10-50美金之间在TikTok我们测试过,50美元以上的产品转化率较低,10美元以下的利润过薄。

2.海外消费者注重配送时效,3-五天是最好的,我们可以寻找海外仓库产品。

3.选择年轻人喜欢的产品,TikTok超过一半的冲浪者是18-34岁之间。

4.根据当地情况,选择当地人最喜欢的产品。在非洲销售雨靴多了。

5.能迅速唤起人们的购买欲望,看到就想买,不加思考就下单。

6.最好找到缺乏价格参考的产品。很多人在消费前都会在心里估计产品的价格。这种估计价格好的商品比较敏感TikTok带货可以找到一些独特、不易替代、固定用途的产品。

简单总结:价格适合10-50美元的冲动消费和相对年轻的快速消费品TikTok直播带货。

介绍三种选择参考方式:

1.竞品跟卖

不论是TikTok、YouTube还是Instagram、Facebook,这些社交媒体平台上流行的商品值得借鉴,学习这些产品的爆款体验。

同龄人在卖什么?产品推荐视频显示了什么样的产品介绍信息?有标签吗?如何蹭热点?他们用了什么?bgm?先模仿再超越,跟踪竞争产品listing在条件允许的情况下,发挥价格优势。

注意不要侵犯对方的商标。

2.共享渠道数据

电子商务平台通常会发布数据报告,这里可以挖掘出许多有趣的商业亮点。平台上有哪些产品?产品定价如何?销售情况如何?在哪里销售?如何设置关键字?店铺的运营风格是什么?流量来源在哪里?估计订单的数量,并从这些想法中学习TikTok带货。除了一些具有地域特色的商品外,大多数选品思路都有参考意义。

3.做热门广告的产品有哪些?

TikTok有TopView、什么产品在做这些广告,比如开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等广告很受欢迎?在选择产品时,我们也可以参考这些广告数据。

然而,仅仅依靠肉眼观察仍然需要时间和精力。最好使用数据爬行工具。哪些广告一直在投资,一个月甚至半年或一年都没有下架。这是一种转型产品。如果广告商只投资一天就紧急下架,这意味着我们也应该避免这些雷区。

产品广告如何投放?在选品的同时,观察这些广告,你也能学会热门广告的拍摄思路。

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