在 TikTok 上销售亚马逊产品的初学者指南

2022年4月8日11:33:52Tiktok293阅读模式
制作独立站

在过去的几年里,TikTok 的人气飙升。以下是您和您的亚马逊业务如何创建广告以利用其不断增长的用户群。

在 TikTok 崛起期间,许多亚马逊卖家对于在 TikTok 上投入时间和金钱投放广告持谨慎态度,这是可以理解的。社交媒体应用程序不再像以前那样频繁弹出。社交媒体网站因今天在这里,明天就消失而臭名昭著。

当社交媒体领域的新人突然出现并获得成功时,社交媒体巨头很快就会将新的流行功能整合到他们的网站中,以消除新人可能进入的任何优势。当政府干预威胁到该应用在美国的生计时,秃鹫们在 TikTok 周围盘旋。

亚马逊卖家肩负着如此多的责任,他们没有时间精通一个可能具有指尖陀螺的持久力的应用程序。

毕竟,TikTok仍然屹立不倒。

TikTok 拥有超过 6 亿用户和稳定增长,是 2021 年下载次数最多的应用程序,并且凭借不断增长的广告平台,它仍然是社交媒体中的重磅炸弹。

如果你曾经质疑在 TikTok 上投放广告的时间、精力和金钱,亚马逊最近推出的品牌推荐奖励计划为那些从亚马逊以外推动销售的人增加了额外的激励。

那么,您如何开始制作 TikTok 广告以提高销售额并利用奖金计划呢?让我们看一下广告类型、如何监控广告效果以及一些入门技巧。

TikTok 上的广告展示位置选项

在本文发布时,TikTok 上有五种广告类型可供广告商选择。

进料

用户在“为你”页面上滚动视频时会遇到信息流广告,该页面通过 TikTok 的算法迎合用户的观看历史记录。这些广告包含号召性用语功能,因此您可以敦促用户访问您的网上商店、下载您的应用等。

顶视图

当用户打开 TikTok 并拥有视觉、声音和叙事功能时,TopView 广告被认为是主要的数字房地产。因此,它们通常非常昂贵,并且更常被知名品牌使用。

品牌收购

这种广告类型会在首次打开应用程序时向用户展示,并通过 3-5 秒的静音视频忠于 TikTok 的最初想法。Brand Takeover 广告每天只针对一位广告客户,是提高品牌知名度的理想选择。

对于这些广告,整个屏幕都可以点击到您选择的外部或内部目的地。这些广告被设计为罕见,亚马逊卖家可能很少使用这些广告,但拥有较大店面的成熟品牌除外。

品牌标签挑战

您第一次接触 TikTok 很有可能是通过该应用程序的挑战来实现的,这些挑战经常传播开来。这些挑战通常为用户提供一个模板来创建有趣、可共享的内容。Lil' Nas x 的歌曲“Old Town Road”或许是应用程序挑战最成功的例子。

这首曲风曲风的歌曲及其易于区分的声音为病毒视频提供了肥沃的土壤,这帮助这首朗朗上口的歌曲连续 19 周登上了 Billboard Hot 100 的榜首。

这些广告通过信息流视频、Discovery 页面上的特色横幅以及 Hashtag 挑战的特殊页面出现,用户可以在其中寻求内容创意。这些声音广告持续时间长达 15 秒,有助于提高品牌知名度并具有无限的参与潜力。

品牌效应

Branded Effects 广告是一种独特的广告类型,提供用于视频的数字贴纸、过滤器和特殊效果。从本质上讲,品牌创建了自己的品牌套件版本,供用户在其内容中使用。使用时,它允许添加您的品牌,以便 TikTokers 轻松共享内容。

哪种广告类型最适合您,取决于您的广告系列目标、定位结构、业务规模和预算。

您如何将客户吸引到亚马逊?

引人入胜的内容、值得点击的产品和亚马逊归因!

在 TikTok 上设置广告时,请务必使用亚马逊归因。

Amazon Attribution 是一种广告和分析测量解决方案,可让营销人员深入了解他们在搜索、社交、视频、展示和电子邮件方面的非亚马逊营销渠道如何影响亚马逊上的购物活动和销售业绩。借助这些见解,您可以通过优化亚马逊以外的体验来发现在亚马逊上发展业务的新方法。

为了从上述品牌推荐奖励计划中受益,广告必须使用来自亚马逊归因的跟踪。这些链接将有助于衡量影响,根据结果优化您的策略,并改进您对未来活动的规划。

目前,亚马逊归因仅适用于在美国、加拿大、德国、西班牙、法国、意大利和英国注册亚马逊品牌注册的专业卖家。

制作可产生参与度的广告的技巧

虽然通过 TikTok 让产品流行起来是每个品牌的梦想,但最具挑战性的方面之一是缺乏对互联网的控制。您所能做的就是最能代表您的业务并希望与观众建立联系的优秀广告。但是一旦完成并发送出去,谁来决定在无穷无尽的内容中传播什么?

答案是没有人,但也是所有人。在 TikTok 上,趋势可以从任何地方开始。追随者少的青少年为掩盖歌曲而跳舞可能会流行起来,而像詹妮弗洛佩兹这样拥有大量追随者的名人创造的挑战可能会失败。

话虽如此,在制作更有可能出于正确原因与受众建立联系的广告时,需要考虑一些一般规则。

做真实的

由于 TikTok 主要是年轻的受众群体,因此过度补偿最终可能会产生令人畏惧的结果的广告可能很诱人。

如果有任何观众可以发现冒名顶替者或品牌过于努力,那就是年轻人。与大多数目标市场相比,年轻人更清楚自己何时被欺骗或何时被利用。

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不要成为这种人。

当然,您需要坚持广告的基本原理并“说出您的受众的语言”。忠于您的品牌声音,而不会显得虚假或不真实,以确保您的信息受到好评。

让它变得有趣,快速

TikTok 对快速内容的偏好甚至催生了“TikTok 一代”一词,指的是 Z 世代或更年轻的受众,他们的注意力范围不断缩小。如果它不是很快有趣,那么它很快就会被调出。

鉴于用户选择观看的内容就是这种情况,放置在他们面前的广告更是如此。不要浪费时间在你的视频中设置一个大的回报,否则它会疏远大量的用户,他们会数秒直到他们可以刷掉。

从一开始就吸引用户的注意力,然后进行教育和娱乐,最后以强烈的号召性用语结束交易。

 

使用有吸引力的高质量视觉效果

由于许多用户仅使用他们的手机摄像头创建内容,因此进入门槛似乎很低。任何拥有像样手机的人都可以创建视频。

然而,生产价值的标准已经提高了几个档次。随着光环、相机架和其他各种最近的发明来提升视觉和声音质量变得越来越普遍,不要在你的作品上吝啬。

有吸引力的美学和悦耳的声音是应用程序上理想内容的标准,因此确保它满足并超越观众的期望是吸引他们的最低要求。

跟踪您的结果并优化

与大多数新企业一样,无论您投入多少研究和努力,都应该在开始时遇到一些减速带。虽然在进入 TikTok 广告之前进行研究可以消除或减少错误,但您将很快了解什么是有效的以及在 TikTok 的环境中什么对您的产品不起作用。

跟踪和监控关键绩效指标和结果可以大大有助于优化您的长期广告方法。复制有效的方法并诊断某些广告未提供最佳结果的原因,以优化您的广告效果。

与专家合作(影响者)

许多有影响力的人炫耀他们最喜欢的产品,并提供指向他们最喜欢的商品的链接,供追随者购买。

与往常一样,与比您知识渊博的人合作绝不是一个坏主意。如果您是 TikTok 的新手,减轻您缺乏经验的一种方法是与在您的利基市场中有意义的影响者取得联系。

概括

对于亚马逊卖家来说,在 TikTok 上投放广告可能永远不会比现在更有价值。有了额外的流量和销售,品牌推荐奖励计划以额外的钱激励卖家,以及不断发展的广告平台,这是开始在 TikTok 上投放广告的绝佳机会。

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